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淘宝直通车核心关键词怎么出价？有什么方法？

2019-6-12 13:20 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：923

直通车的核心操作有哪些，之前我们已经讲过了直通车收集方法和技巧，在各个渠道收集好关键词以后，接下来怎么办，那么就是本篇文章来进行讲解的内容了，关键词的出价和优化。

一个小卖家的店铺来说，直通车推广费用不会开始就太高，压力不算太大，但是作为一个专业的直通车车手来说，一天推广费用在几千块的时候，就算做到店铺不亏钱，他也是顶了相当大的压力的。那么关键词的出价和优化就显的尤为重要了。

那么我们来讲解一下关键词使用原则，和一些出价法则：

一、产品的核心词保持一致

其实每一款产品它都有好几个核心词，比如说，女装中常见的毛呢外套，它的核心词还可以叫做呢子大衣，或者可以是毛呢大衣，他们同样是一款产品的核心词，但是他们的数据在表现上是不一样的，我们一样要把这些核心词进行各方面的比较和分析，从关键词的展现，到点击率，还有后面的转化率等多个角度多个维度进行分析，最后确定好我们的主推核心词。

在确定好了主推核心词之后，那么在直通车添加关键词的时候，就需要围绕我们通过对比分析出的主核心词毛呢外套为中心，以毛呢外套这个词进行扩展延伸，在我们的推广的创意标题里面也要加上毛呢外套，这样当你扩展关键词权重上升的时候，你的核心词权重也会得到提升，可以很好的培养我们的产品核心词。

二、产品的优先展示规则

可能大家在开车的时候，会碰到这样的情况，一个计划里面有一些相近或相似的关键词，当用户在进行搜索某个关键词的时候，在这个计划中的几个词可能都会有展现机会，但是到底是哪个词会被优先展示呢。

首先可以肯定的是计划里面所投放的关键词和用户搜索搜索的关键词完全一样的时候就会优先展示，并且设置的匹配方式中，精准匹配比广泛匹配会优先展示，另外还有就是你的关键词与创意标题和产品标题的匹配度，如果匹配度越高，那么你的权重越高就会在用户进行搜索的时候优先展示。

其实在宝贝的属性上面，我们也可以下功夫，在产品进行上架的时候，我们的属性，一定要填写完整，不要胡乱编写，有的时候属性上面的一个词比如韩版，在这些搜索关键词的时候，标题里面并没有，但是我们的属性里没有，那么我们一样还是有展现机会。

三、关键词出现法则

1.降低出价法

这是一种很常用的操作手法，合理地使用此方法可以快速的培养我们关键词的权重，不过有一个前提，必须是已经测好款的产品，包括关键词和创意图，如果技术不到位则要小心使用，否则很容易造成中间资金的投入全部打水漂。

这个方法是合适一些有经验的老车手，因为在操作的时候，需要挑选些好的优质的关键词，也是需要一定的经验基础的。在前期的时间，统一提高出价，把关键词排名卡在前三位，如果做不到，排到第四第五也可以，在首页前几名的展现流量是相当大的，使用我们前期测好的图片，正常如果不是点击率太差的话，我们的这些关键词质量分可以快速的提升。

如果操作的资金不足，我们可以调整时间和地域折扣，在一些流量高峰期进行投放，其他时间可以降低折扣。在操作的第二天关键词的质量分就会有变化进行提升，我们在第三天的时候就可以缓慢的降低出价，在权重与质量分上升之后，我们的排名也不会太差，有大的下降，后面可以在计划中再添加一些新的关键词，因为计划权重的提升，我们新加入的关键词质量分也会相对比较高，这就是降低出价法。

2.提升出价法

提升出价法，就是我们关键词出价进行慢慢提升的一个过程，不过如果操作的不当会导致进入恶性循环，在刚开始的时候，我们关键词出价低且排名靠后，直接导致我们的展现和点击都很少，质量会很低，无法提升，平均点击率花费高，如果你想试图控制计划限额来控制推广费用，那么你的展现点击更低，彻底进入恶性循环。

当然我们建议是使用此方法操作的时候，要选一些自然流量点击和转化数据表现都不错的产品，开始的时候我们筛选一批搜索相对比较高的关键词，控制出价不用太高，把排名卡在第三页的位置就可以，同时设置好时间和地域的投放。再来进行慢慢的优化，调整到一个比较适当点击率比较好的位置，同时还需要不断的测试图片，图片是影响我们点击率的重要因素之一，这样质量分才可以得到缓慢的提升，当质量分之后，我们就可以提高出价，将排名调整到首页，这样才可以获得更好的点击率。

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