2019-6-12 13:15 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：826
| 为什么店铺经营要花70%的精力在选品上，因为一个店铺的成功，70%就是选品成功。我们先分类一下选品占70%+运营占30%， 如果你是店主，老板，那么你一定要花70%的时间去选品，如果你是运营，可能也承担了一部分选品，但是还不怎么清楚，那么小编就给你带来一次干货。 我们都知道一流直通车车手和二流直通车车手也就30%差距，但是选品的差距可能是几倍几十倍之大。 淘宝发展到今天，有人说不是什么都有得卖吗？应该是运营，推广比选品重要。这是我们一般情况下的思维，但是你忽略了几个问题： 一，即便什么都有的卖，卖的人多与人少，市场需求大，市场需求小，比如 一件产品10个人卖，那么需求量就那么大，此时大家可能都在赚钱，但是难免有跟风现象，如果有50个人卖的时候，那可能大家都在保本，如果卖的人继续增多到100人，那么这时候可能只有行业前三名还有一点点赚头，且一路死撑，因为利润已经小到不足以支撑了，其他人就不难想象了。 二，选择什么样的市场，很大程度上由你的产品决定，比如我做大码女装，我就选择了胖mm人群，他们的需求是显瘦还要能穿上。选择了婴童市场，那产品的安全，对宝宝没有伤害就是妈妈人群最关心的内容。 三，如果不懂选品，在充分竞争的市场上本事在高，也只能价格战，这是最糟糕的，因为价格战到最后大家都不是赢家 那么作为中小卖家我们该怎么办呢？ 小编在此就告诉大家三个方法，分别举例说明一下。非常适合中小卖家的 1.新手卖家，什么样的品类竞争不大，成功率高，适合 新手卖家运营，适合初次创业者，经营能力较弱的商家比如：周边热门事件的产品，像当年毛绒公仔下面的捉妖记胡巴，德州扑克，教师节贺卡，明星同款这些，每一件热门事件都有需求产生，会很快体现在淘宝上，出现短期内需求量猛增，而商家数量不足，这就是新手卖家的机会之一,前一阵的胡萝卜抱枕也是深受追捧，看销量你就可见端倪。热门产品，大家一定不能忽视现在很火的抖音，你看天线宝宝的卫衣，就靠抖音带火，一路搜索跟火箭一样上蹿。 胡萝卜抱枕    2.粉丝粘性高的小众品牌产品，以品牌词获取小众流量粉丝国内外的一些品牌都可以，有些国外品牌没有进入大陆市场，但还是有一小众粉丝存在。但是要拿到授权，不然容易面临售假处罚，对于供不应求的小众品牌产品，谁掌握资源和渠道，谁就可以轻松坐拥这个竞争小的市场。 3.日常生活中的小需求商品适合新手卖家—利润可观的蓝海产品 这种产品月销不算高，但是利润相当高，就拿银杯子来说，一个少说300-500利润，一个月利润都在几万块，因为需求不算太大，所以高手不会来抢这个小蛋糕，但是对于新手来讲，既可以避开激烈的竞争环境，又可以减少发货的人力物力支出，同时又有不错的利润保证，有几个这样的产品，你绝对不比大卖家赚的少。 想知道这类产品怎么找，给大家一个方向，可以去淘宝的top20w词表，找一些你不熟悉的产品，然后来分析   其实刚开始的时候，新手同学如果没有货源，小编建议你从1688一件代发做起，我们的淘宝无货源，它们的本质都是找到竞争不激烈的产品，虽然是三流运营技术，但是仍然可以出单。很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。如果要做一个卖家，小编鼓励起步通过无货源选款，天天训练自己的选品能力，保证能够每天出几单后，再学复杂的运营技术，把出单量稳定的产品，再去找到优秀的供应商，从而慢慢壮大自己。选择永远大于努力。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
