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店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?

2019-6-11 17:29 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:571

一.产品分析


对于淘宝来说最重要的三件事 产品+ 访客+ 转化,产品是打开电商窗口的唯一路径。很多新手卖家,开店后随便上架产品坐等访客,盲从,导致店铺长时间没有起色。今天芊莫老师就给大家详细解读新品成为爆款的打造技巧。

关于产品两点:

1产品能不能做

选择一个产品上架下这个产品在电商行业是否有需求量,在淘宝上能不能卖,有没有前景。

举例:佛台台围

这个产品是一个同学拿过来让我看的,我看来分析一下这个产品在淘宝上,值得我们去推广吗?首先我打开淘宝网,搜索“佛台台围”这个产品,按销量排序看搜索结果。



店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?


解析:最高销量桌围88笔,假如利润20元每件 20*88=1760元 那么一个月的利润也就是1760元,这个产品做高最好的也就是1000多元的利润。这个还是毛利,除去人工成本,

基本上也就不剩什么了,所以这个行业就是一个比较鸡肋的行业,就算做起来也难赚到钱。

所以新手同学不要盲目上架产品,对于产品要有一个基本判断,看下是否适合电商需求。


2产品什么时候做


产品确定以后,就要卡准切入市场的时机。时机卡的不对,等于浪费。此话需数据验证。

比如我们要做去T恤 ,那么短袖T恤女 这个产品现在还可以做吗?

验证数据的工具-直通车后台-工具-流量解析-搜索词-看展现指数-选择一年的数据(如下图)



店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?


分析:A 2月15前后春节期间,所有行业的下滑期。过了春节 2月底3月中短袖行业的上升期图标1所示位置。 图标2所示位置行业爆发期。图标3所示位置行业下滑期。

对于短袖T恤女这个商品现在是7月中下旬处于爆发期末端,再有半个多月时间也就是8月中旬整个行业开始下滑,大盘数据下降,如果这个时候选择去做短袖T恤,等于是残羹剩渣,产品还没有做上去,这个行业就已夭折。无论你怎么努力去做,产品都很难有起色,也不会有大波流量进来,这个是行业选择性时差。时间点不对,产品很难做起来。若是这个产品是在3月份前后,也就是行业上升期去做,刚好随着行业的上升,产品数据上升。那么你的产品就会被整个大盘数据拉动,访客越来越多,数据表现也会越来越好!所以产品选择以后,作为一个合格的电商产品经理人,如何判断上架时机,将会决定你产品的命运。

B 若是此时去做“长袖T恤女”,结果如何?


店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?


今天7月16号,此时处于图标1处,行业上升期,也是秋季长袖产品上架的最佳时机,那么新手同学记住,现在开店可以直接上架秋冬产品,赶上最佳上升期,带着产一路飙升。否则晚一步,你将错过整个冬季,若是不解可以联系芊莫老师旺旺:鹰图电商讲师芊莫。


二.基础事项


1.销量和评价

(1)新品上架,首先要破零,有一定的销量,一个有销量的产品和一个0销量的产品对比,有销量的产品,卖出概率肯定大于0销量产品。这个是行为概率。不做过多解释。


(2)好评买家秀、追评 、追评晒图。小奖励的形式多鼓励买家评价晒图,有助于进一步提升转化。把好看买家秀推荐到用户说,提升客户的认知,增加转化。

2.基础概念

(1)单坑产出=客单价*月销量

(2)UV价值=销售额/访客数 (销售额=访客数*转化率*客单价)

=转化率*客单价

(3)PV价值=销售额/浏览量

(4)转化率=成交用户数/访客数

(5)收藏率=收藏数/访客数

(6)加购率=加购数/访客数

(7)平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数

(8)人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。

(9)跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。

.。。。。。。。。。

3.标签问题

人群标签

产品上架后,首批进入店铺的人群,就会形成人群标签。

这个标签指的是,买家的年龄,地域,消费水平,来访时间,兴趣,爱好等

产品标签

根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签,还有产品本身的属性,比如,风格,材质,款式等

4.流量打标问题

人群标签和产品标签越接近一致,流量越精准,转化越好,产品排名提升越靠前,访客越多,良性循环。


精准的人群在浏览产品时,产生的UV价值,PV价值,收藏率,加购率,转化率,平均访问深度,等反馈数据,高于同行平均,后续访客随之增加,即为打标成功。

三 优化策略


避免产品修改影响流量提升

1、修改宝贝的节奏点把握。



我们在优化时,首先需要特别注意的是我们优化的频率不要太大,24小时之内不能超过2次,包括各项修改。短时间内频繁的修改,淘宝可能会认为你有换宝贝嫌疑,如果引起它的怀疑,可能就会导致宝贝降权。而且每一次的修改都会让搜索引擎重新收录,本身就会对权重有一定的影响。


2、修改宝贝的时间 选择00:00-02;00 之间。这个时间修改的原因;


(1)0晨的时候淘宝的数据在更新,这个时候更改影响会比较小点。


(2)0晨也是数更新的节点,方便修改后和修改之前的数据作比较,以便今后做数据调整,以此做为参考。


(3)宝贝修改一次,淘宝都会重新收录一次,这个时间因为系统的负担最轻,所以系统对于修改后的宝贝收录最快。


3、修改标题



产品上架后一周内不要修改标题,这个时候淘宝系统再给你宝贝的关键词打标签。锁定流量,精准定位你的产品人群。


A宝贝标题标题修改一次最好别超过3个字。修改标题之前,先去生意参谋-单品分析-关键词效果分析-无线端(如下图)。这里面看自己的关键词流量数据,千万别动流量大、转化率高的词,不然会对流量及销量有很大的影响。


店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?



B修改时 找到出售中的宝贝,找到要修改的标题,点击小铅笔头修改。这样不影响宝贝权重,不要点击编辑宝贝修改哦,编辑宝贝修改标题会造成换宝贝嫌疑,引起产品权重波动。


店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?


4换主图


换主图之前,我们一定要对要换的主图 进行主图测试,经过直通车测图测点击之后,选择高点击率的主图,做为首图。


在更换的时候,对有流量的产品,我们需要先把需要换的主图,先换到第二或者第三的位置,(如下图)48小时候之后在换到第一。这样做的目的是避免被判定换宝贝。把对宝贝的影响降到最低。



店铺新品如何提高自然搜索流量?有什么技巧?


5、改详情


详情页是宝贝诉求的重点,在修改的时候一定要小心再小心,否则就会造成转化下降,甚至流量减半,那么详情怎么修改影响才会最小呢?

详情页的修改要分批次去修改,大概需要3-5次。第一次只填图不删图,从第二次开始,在开始删除不要的图片。每次修改2-3张图。不要大规模修改。

6、改价格

产品价格在优化过程当中需要修改时,一定不要去改一口价产品价格,一定不要频繁改动,改动时产品价格幅度也不要调整过多,上下浮动5%左右,而且一口价是绝对不能修改的,修改的一口价的话流量一定会严重降低。切记!

为了降低修改价格带来的影响,有选择用打折软件进行折扣改价,比如用美折,服务市场里面有很多打折软件 可以选择一个订购。

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