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淘宝店铺如何引爆流量?实操提升竞争优势!

2019-6-11 16:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:533

在茫茫淘宝大军中,相信基本上的掌柜都在盲目追求转化,追求销售额,殊不知自己店铺流量

还没搞好,怎能奢求转化?没有流量,其他一切都是空谈,在竞争如此激烈的淘宝体系中如何

更多分得一杯羹,是我们要解决的难题,今天我们来分享引流技巧,先照顾好你的流量

一个好的产品是起点;在市场更迭的浪潮中,大众需求多样化

这就需要我们正确的为产品输送精准流量,才能源源不断的产生价值!

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更多废话就不说了,直接进入正题。淘宝产品按常规分法,一般分为标品和非标品

在这里咱们暂时分作季节款和长销款分别探讨。

季节款
季节性明显的产品如服装,灭蚊器,蚊帐等,现在正在爆发的时候

可以找到大量如下曲线的款。


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先说下原理,是什么数据突破阈值就会爆发?

宝贝初期,淘宝会给到你一定的展现,这时影响最大的就是点击率和收藏加购率,当宝贝有了一定时间的数据积累,淘宝更看重的是UV价值,即平均每个访客所产生的价值。

自从去年央视焦点访谈曝光了那个“著名”的曲线后,如果你的UV价值数据明显异常

淘宝也不会再坐视不管了。

如果把UV价值控制的比较好,同时做产值递增突破这个阈值的概率非常大。那么这个递增的产值是多少?如何才能做到最小的数据撬动最大的流量阈值?

这就涉及到流量渠道的问题。如下图所示,一个成熟的产品肯定不是一个流量渠道,而是涉及到手淘搜索,手淘首页,直通车,钻展等等很多流量渠道。

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长销款
一个长销款,他的月销,搜索流量都很高,我们以他现在的产值为目标去操作是很困难,也很

危险的。是不是就没有办法了呢?当然有,否者就没必要写这篇文章了。

首先回到前面的理论,我们一定要注意自己的UV价值不要太过于异常,那么成熟期的竞品的

UV价值其实是一个波动不大的恒定值,如下图所示:

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蓝框右边是其稳定后的数据,搜索流量是5000,转化率在3%上下波动

客单价是恒定的,那么UV价值也就是一上下浮动的恒定值。

蓝框内是我们模拟的其起爆阶段的数据曲线,那么在爆发5000搜索流量前肯定有一个节点,我们称之为起爆流量,对应的转化率我们称之为起爆转化率。如果能确定这个起爆转化率和起爆流量,就可以去反推模拟整个起爆过程。


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首先看起爆转化率,这个其实是由起爆UV价值决定的,经过大量的测试我们发现起爆前的UV

价值略微高于或者等于稳定期的平均UV价值就好,如果客单价相同,起爆前一天的转化率就

可以直接取3%。

实操前的准备工作
1. 做好店铺层级基础,最好做到第三层级。

2. 结合直通车先测好款。

3. 优化好宝贝标题。前期做基础排名,做好关键词核心词。补单如果资源多就用多个核心词,资源少就用最精准的核心词,可以加入一部分蓝海词更加快速精准找到宝贝。

4. 主图是提高点击率的核心,在操作前要先测好图(注意如果是白底图不要加文字),同时做好详情页(做好详情视频、优惠活动等)。

5. 主图短视频一定要做,千万别偷懒。可以增加转化率和浏览时长。

6. 做好收藏加购。

7. 做好买家秀和买家评价。

8. 做好人群资源。做好人群精准,可以从老顾客收藏加购、补单平台、拉人拼团等粉丝活动和新顾客强制打标签入手。

实操步骤
第一天:如果是新品上架,首先要做好破零,先只做一单,给淘宝一个不错的数据反馈

淘宝系统才会持续不断地给你流量。

第一天的时候要先做收藏加购,最好是用蓝海词去做收藏加购,使用拍立淘也可以。

收藏加购控制在行业优秀水平。

第二天——第十天:开始做数据,控制转化率。

找出蓝海词(如果蓝海词找不到,就加上属性词和特征词),汇总做成一个表格,表格的内容包括产品属性(风格、价格、年龄),竞品(3-6个)30天付款人数、客单价以及产出,算出它们的平均数,同时,同行、行业优秀的收藏加购数也需要统计。

竞品10天的坑产除以自己的客单价,就是你需要操作的单数。每天都分配一定单量

每天的访客根据当天单量和支付转化率计算出来。

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成交的主要渠道大致分为关键词成交、拍立淘、猜你喜欢、购物车成交、收藏夹成交、淘口令等,这些成交渠道也需要每天做计划。

给大家提一下,如果你要做猜你喜欢,是一定需要先让人做好收藏加购的。

同时注意第四天支付转化率做到同行优秀水平,第五天支付转化率做到同行平均水平

随后逐日递增,并且这个时候就要开始收货好评了。

淘宝新品上架每日实操,几个步骤快速破零,十五天流量爆发式增长

这样操作到第七天的时候,权重基本上就会起来。

这个方法跟之前给大家介绍的八天爆搜法其实有一些比较类似的地方,两个方法都是针对新品上架的,但还是有很大区别,区别主要就在于第一天,不同于八天爆搜法,这个方法第一天是可以有真实成交的,并且需要用蓝海词做大量的收藏加购。

数据维护
当十天后,流量权重开始逐渐上涨之后,需要做好数据的维护工作。

每天注意看生意参谋运营视窗里的趋势图,如果发现自己的数据低于同行平均水平

立马补上去。给大家举个例子:

假如你的访客数有200,昨天的支付转化率为7%,成交单数为200*7%=14单。

而今天的实际成交单数只有10单,实际支付转化率等于10/200=5%,连续两天之后,就会发现你的访客也开始往下掉。这个时候你就开始需要把支付转化率补回7%了。


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这种模拟成熟竞品的操作方式事实证明是确实可行的,也是系统认可的起爆方式,否者不会有那么多单品以这个曲线起爆。再说一次,这种方法只能让你的好产品加速起爆,代替不了选品测图的步骤,盲目操作造成损失概不负责。

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