2019-6-5 14:15 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：797
| 很多同学都说自己店铺没有访客没有流量，那么没有访客没有流量只是你店铺的表面现象，其实这都是被你们自己的错误的思想跟操作给打乱了。 我之前接触过一些同学，都有这样的思想，就是我做淘宝店，我店铺里面只要发布宝贝就会有人看，店铺里面宝贝发布越多，看的人就越多。其实这样的想法也不能说你有什么大错。理论上来讲，你店铺宝贝发布上去之后，这个单品按照正确方法销量做起来，店铺就会越来越好。但是我们同学大多数属于什么情况呢，宝贝发布上去之后，不知道去做什么呢，自己经常喜欢去改标题，改主图，发现没有效果。并且呢店铺流量还越来越少。为什么你店铺流量会越来越少呢，因为你店铺里面滞销产品越来越多，影响店铺的动销率了。 那今天就跟你们讲讲店铺里面的2个动销率权重指标，提高这个两个指标，流量就会慢慢多起来。 首先第一个是店铺的动销率，动销率=最近30天内有销量的宝贝数/出售中商品总数。简单来说就是有销量的宝贝数在你全店宝贝数的一个占比。对于淘宝平台来说，他的流量要给什么店铺，他首先要考察的是你的一个转化能力。比如说A店铺总共有10件产品，其中一款产品呢是有8个销量。B店铺也是有10件产品，有8个宝贝是有1个销量的，同样店铺总共是8个销量。那你认为淘宝会给流量给哪个店铺呢。B店铺在淘宝眼里是更受买家欢迎的对不对，像A店铺只有一款产品卖的好，说明只有一款产品是买家欢迎的，但是当你店铺货源突然断货，或者是差评时候，你店铺这款宝贝死掉了，整个店铺就死掉了。但是B店铺就不会，它的稳定性会更高，所以淘宝会扶持B店铺动销率高的店铺。那么这个动销率要如何去提升呢，要找到店铺里面发布时间超过了30天，并且最近7天都是访客不足7个，0加购的，就是没有任何一个买家愿意把这个产品加入到自己的购物车，那么你想一下，这样不能给你带来访客的宝贝在你店铺里面还有作用嘛，这种宝贝直接删除，去降低你店铺里面总的宝贝数，进而提升店铺的动销率。那这个滞销产品怎么找呢。到生意参谋---品类----往下拉可以看到数据。如图：图1  然后找到自己店铺的满足条件的滞销产品之后呢，把他删除掉，如果你的滞销产品比较多，要分7天去进行删除。 除了店铺的动销率之外，现在淘宝还有SKU动销率。也是需要我们去提升的。什么叫做SKU呢，就是你们在发布宝贝的时候规格尺码，比如说你是卖T恤的，那么黑色，白色，就是你的SKU。像我们同学你们刚开始做淘宝的时候，都会设置很多的库存。其实不要设置那么多，只要设置为10-15个就可以了。SKU动销率跟店铺动销率其实道理是一样的。比如说你设置为15库存，你今天卖出去一件，那你的SKU动销率就是1/15=6%左右。比如你设置为100个库存，你今天同样卖出去一件，那么你的SKU动销率就是1/100=1%对不对。那你认为是6%比较好，还是1%比较好。SKU动销率越高，说明你的宝贝越受欢迎，那淘宝也会给你流量的扶持。这个库存是可以随时修改，不会对店铺产生降权。所以一般像买家都是单件购买的产品，刚开始的时候不要设置很多的库存，设置35个就可以。 所以说我们同学店铺里面没有流量，就是你在做淘宝的时候呢用的方法不对，所以以后店铺里面动销率这个指标一定要维护好。特别是SKU动销率。这个两项数据维护好了之后，店铺权重才会上升，店铺才能提升起来。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
