2019-6-5 10:29 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读：851
今天依然跟大家分享中小新卖家最关注的问题——新品破零！虽然之前的文章中有介绍过，但是今天会更加细化的说一下，直接进入主题吧！1、老客户破零这种破零方法适合有老客户积累的（没有积累的就从现在开始积累吧），绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……（1）积累老客户：每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的二维码，建立一个群，起一个和你的产品相关并且又吸引力的名字，进群立即发红包！派一个管理员，只要进来，就给红包！有人说，我一天才发三五个包裹！别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢？ （2）维护老客户：围绕你的产品聊一些相关话题，让你的群活跃起，来实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包！（3）新品，提前预热：让利老客户，甚至不要利润，文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。附带产品介绍！ （4）操作方法：原价拍，收到宝贝好评后，红包退款！2、爆款带新品在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候（有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。），可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量（更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量）（1）选择能带动的新品：爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的！ （2）设计好新品破零的活动：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明！很简单：现在购买这个爆款，加XX元（这个XX元一定要足够震撼，比如加1元）就可以得到原价XX元的新品XX。（3）前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧！ 3、利用活动带动新品破零这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。上天天特价，然后带动新品破零，这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了！ 4、完全的新店新品如何破零没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整！当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。 （1）“买就送”赠品要吸引人，最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。（2）设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着什么？这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。 这个方法建立的基础是什么？新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！5、利用淘宝客破零这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
