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流量被官方分给了会场卖家,中小卖家618期间怎么营销?

2019-6-4 17:03 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:730

618活动已经拉开帷幕了,大家是不是发现自己店铺流量都在往下跌了呢?原因嘛?活动开始之后,平台一定是会分一部分流量给到会场的商家,毕竟人家可是“承诺”了销售额的。

这个时候,PPC也在往上涨,你要是不做好店铺的推广和运营,在家坐等流量上门恐怕是有点难了。

而且618过后,参加了会场活动的店铺,层级肯定会变高,那么之后店铺的免费流量也会比你多很多。

那没有报名成功会场的店铺,流量又很少,怎么办?

那现在还能做的就是:让你店铺的转化率变高,客单价变高,保住自己的店铺层级。

所以,今天就要跟大家讲下怎样提高店铺销售额,怎样做营销,主要讨论下面2个问题:

1.怎样提高店铺销售额?

2.营销如何做才有效?

一、怎样提高店铺销售额

想要流量和成交,大家还是要努力报上会场,报不上怎么办?靠自己的流量,再花钱买点流量。

这时候,就有个问题,有的掌柜懂得买流量,但是不懂怎样去转换,还要怪这帮买家“不懂事“。

如果大促之前进店有1000个人,你能成交100单;现在进店500个人,你只能成交50单。

那怎么办?让这50单的客单价翻倍。
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所以,你把流量买进来,如果客户没有下单就走了,那你花钱买来的流量就没有价值,流量利用率太低。

当以后流量越来越贵的时候,你要做的就是把每个流量都利用到最大化,从运营流量要转变成运营客户。
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具体应该怎么做呢?

二、营销如何做才有效

1.增加宝贝展现

大家都知道,女性用户在淘宝买东西的时候,会对多款宝贝进行对比。

那如果A店铺的这个宝贝,描述上只有1款(一款宝贝对应一次展现),B在描述里加了2款宝贝(比如同款推荐、加强款推荐)。

客户同时看到的话,那是不是B的宝贝展现量相对A是有一定增长的?

所以,你可以在店铺宝贝描述中写上这样一句话:本店性价比款,点击查看。

这就是教大家怎样提高宝贝展现的一个小技巧。

2.提高客单价

很多掌柜在店铺运营的过程中,没有去想怎样才能让进店客户多买一件宝贝。

周三在直播里跟大家举了一个肯德基和麦当劳的例子:就是不管你买了什么,服务员会问你要不要套餐,可以省5元、省10元。

你也想这样做,但是你的宝贝描述里并没有告诉进店客户——买“套餐”会更划算。

所以,一个会做营销的掌柜,在获得同样的流量下,可以让直通车的投入产出比翻倍。

而对于不会做营销的掌柜,他只是单纯的在买流量,而且买来的还是大概率不会成交的流量。

3.裂变优惠券

这应该是淘宝19年最成功的618裂变优惠券玩法。

比如分享者看到大额优惠券,被告知需要通过分享给3-5个好友才能领取。

于是,开始产生裂变,转化率是要高于普通传播渠道的,大家可以去试一试。

因为大家会为自己买东西能打折,而去帮店铺分享优惠券。
流量被官方分给了会场卖家,中小卖家618期间怎么营销?
在这里,不具体展开描述,会员专享中有最新更新。

4.做高复购频率

比如像奶粉啊、尿不湿这样高复购类的产品。

客户今天买了一件宝贝,买完之后,他收到一条消息:2个月内再次购买店铺产品打8折,但超时就没有任何优惠。

区别于其他优惠消息,这加了一个时间限制。

营销方法还有很多,今天跟大家分享的一些营销技巧,都是可以帮助店铺买多次、买多件……

这样一来,你整体的店铺利润是不是也就相对变高了呢?

最后要跟大家说,直通车、钻展、超级推荐都是我们买进流量的工具,那你把流量买进来之后,如何运营才是重点。

所以,在淘宝做生意,模仿和抄袭的学习都是比较碎片化的。

我们必须知道它的原理,针对自己的类目系统学习之后,才会真正把店铺做好。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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