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淘宝产品定价有哪些策略?淘宝如何定价?

2019-6-3 21:49 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:538

淘宝定价其实简单也不简单,说难也不难,关键你要掌握一个根本:你做生意,是为了赚钱的。所以你的定价技巧,这也应该是核心。今天给大家讲一些关于定价当中的方法、原则、技巧问题,希望能够给大家带来一些启发。

1. 你的折扣率应该定多少


我们在搜索关键词的时候,在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格,而我们在发布商品的时候,会有一个一口价。一般的淘宝卖家,都会通过打折工具对一口价进行打折,然后以真实的销售价格来出售。那么,这时候问题来了:我们应该打几折是最合适的呢?折扣太高了,消费者可能不相信;折扣太低了,对消费者可能又没有吸引力。那么,当我们定好了我们的真实销售价格后,我们的一口价到底应该怎么制定呢(也就是你应该打几折呢?)

这里你注意,不要相信什么直觉、经验,你只需要相信数据就可以了。方法如下:

第一步:搜索核心关键词

比如,你准备卖高跟鞋,那你就搜索高跟鞋,你准备卖的是连衣裙,那就搜索连衣裙,当然这时候你还可以加一些属性词,把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索:连衣裙 韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。

第二步:选定你真实价格所在的价格区间

搜索“连衣裙 民族风”,然后看搜索结果页面的价格区间(PC端可以直接看到),无线端要点击一下“筛选”按钮。

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第三步:选择综合排序下的前50个宝贝(手机端)进行数据提取

然后在综合排序下,你把排名前50的宝贝数据提取出来,提取的内容非常简单,就是该商品的销售价格和一口价格。

淘宝产品定价有哪些策略?淘宝如何定价?

这里我要说一下,因为有的商品是区间价格:

淘宝产品定价有哪些策略?淘宝如何定价?
这种你就直接统计一下最低的一口价,和最低的销售价格就行了,也就是前面的那个价格就可以了。怎样才能写好标题,你可以加文章最后作者介绍,赠送大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法, 到时你会发现,原来写标题这么简单!但是,声明一点,我们在进行测试的时候,这种有区间价格的不是特别准确,失败的几率会比较高,特此说明。

第四步:计算最合适的折扣率

方法很简单,你把所有的一口价加起来,然后把所有真实的销售价格加起来,用销售价格的加总除以一口价的加总,这时候你会得到一个折扣率,这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4,然后你的一个商品,你的真实销售价格准备是80,那么你的一口价就可以这样定:80÷0.4=200元。发布商品的时候,一口价发布200元就可以了。

注意,我们说的是相对合理!不要较真儿!

2. “以很低的价格拉销量”这种方法到底靠谱么


很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量,销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种:

第一种:低价商品搞销量,然后换成高销量的宝贝

这是一种违规操作的行为,比如先用同款低质量的宝贝(或者不同材质的宝贝)冲销量,销量上来后,再换成同款高质量的宝贝。更有甚者,比如夏天的时候会低价做起来一款T恤,然后秋天的时候,直接把这款T恤换成卫衣,然后提高价格。这属于换宝贝违规,这样做被查到就不好了。

第二种:区间价格SKU作弊

比如,手机,不同的配置会有不同的价格,但是有的卖家为了要低价,就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中,然后价格只有几十块钱,这样做两个目的:一是可以获得价格展现优势,再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为,是淘宝规则不允许的。

第三种:低价亏本冲销量然后再拉升

这里面就涉及不到换宝贝的问题了,这样玩儿的一般都是土豪,上来先亏,等销量积累起来了,再恢复到正常的销售价格。这种方法,有的人能做起来,有的人做不起来,为什么呢?

价格调整次数问题——你价格调整的次数越多,你成功的几率就越小,因为很多卖家是这么想的,我梯次调整,这样消费者容易接受,对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调,但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录,每次调整都是一次冒险。

价格调整的范围问题——如果你的价格调整,跨越了价格区间,那么带来的问题就是:原来的价格所形成的销量,已经给你的店铺打标了,你的价格调整跨越了价格区间,这直接就意味着你的价格标签混乱。比如搜索“高跟鞋细跟”的时候:

淘宝产品定价有哪些策略?淘宝如何定价?
如果你准备用低价格60块钱冲量,等你准备往上调整价格的时候,你调整到的上限是155元,超过这个价格,那么你的价格标签就容易混乱。

价格调整幅度的问题——这个其实没有明确的标准,我们测试过很多次,经验之谈就是,如果你的调整幅度超过10%,对转化率的影响就会比较大了。

价格调整工具的问题——在调整价格的时候,绝对不要动一口价,每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。

3. 比较适用于淘宝的几个定价技巧


技巧1:招徕定价策略

这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目,常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中,经常会有一些超市搞一些活动:鸡蛋一元一斤,但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋,肯定是亏钱的,但是用这样的一个价格让消费者来到超市里,结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适,所以还会买一些其他的生活日用品,其他的商品是可以带来利润的。

比如卖零食,你可以把某一款零食定很低的价格,单买这款零食你一定是亏钱的,但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时,顺带买了其他的东西,这样就可以实现盈利。

技巧2:非常规规格定价

这是啥意思呢?比如说卖大米,我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是:2.5KG、5KG、10KG……,这样的很整。这样的,消费者也很容易比价,比如说2.5KG的卖20块钱,5KG的卖38块钱,那么,5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则:3.3KG。怎么样,虽然也能比较,但是消费者可能就不愿意算了,或者算起来就比较晕了。

这个策略的核心就是:让消费者比价困难,可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品,都可以这样搞的。

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