2019-6-3 21:13 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：918
| 之前有一个朋友一直和我说他看到一个很牛逼的竞争对手，10天做到销量七八千，一天卖到1000多单。 我对优秀的竞争对手很有兴趣，只要谁告诉我有一个很牛逼的店铺、一个很牛逼的款式可以快速就做起来了，我一定会去研究研究。但后来我一分析我就失望了。为什么失望？我决定和大家分析下我的分析思路，也算是把方法教给大家，今后你们可以这样分析竞争对手。 要分析竞争对手，可以利用到生意参谋的市场行情。  我要分析的这款宝贝是中老年的，按照我这样的搜索方法，基本可以搜索到所有热销宝贝，如果还不行的话，你看他哪一天卖得最多的，选择查看哪一天。一般来说，都是可以找到的，除非是完全没销量的宝贝，但是如果完全没销量，也不值得我们分析，我们分析的肯定是热销宝贝。那么按照我这里的方法你是百分百可以找到的，找到之后点击查看详情，会看到下图这些趋势图。  从这里可以大概的看到这个宝贝的趋势，我们既然是需要分析竞争对手做起来的方法，我们就要从竞争对手完全没有流量的那一天往后分析。 从趋势图就可以看出，这款宝贝是4月26号开始操作的。  26号之前是完全没有销量的，26号之后有 一个销量，然后我把他的流量来源都复制了出来，做了一个excel 表格 。  这是4月26号开始到5月19号的流量总占比图，从这里可以看出，有47%的淘宝客流量。 从这饼图我们就可以看出这个宝贝其实是利用淘客做起来的，我们继续分析这个款的淘客流量趋势。  这个是他的淘客的流量，可以看出，从5月3号开始做的淘客，5月9号的时候后面就没怎么做淘客了，淘客流量最大的时候有20000多，其中5月3号10000多，5月7号20000多。  目前他的销量是7976件。 我们先来看看他的淘客销量。  从阿里妈妈后台可以看出，他有5316的销量来自淘客，而且支付的佣金有60000之多。 所以，到目前为止，他的自然搜索加上直通车等的销量成交只有2600多一点。 然后我们来看一下他的评价，26号开始操作的宝贝，到今天不到一个月的 时间，累计评价已经2000多，特别是传图的就有400多。按照正常的情况这是很难做到，唯一能解释的，就是他的淘客是血亏销售。当然，也有可能人家有其他的资源，但是相对来说，低价淘客的可能性最大。当然，这一点还不一定能说明他是血亏的，但是从另外一点来看，我猜测他是血亏的可能性更大了。  他一共是60000的淘客流量，成交了5000多单，而且这还是加上后面正常的淘客流量的，所以他肯定是有淘客的活动资源，就算这个转化率，都有8%以上，活动的时候至少10%的转化率，服装能做到10%的转化率，血亏的可能性很大，所以我猜是通过优惠券的形式找到了淘客资源做推广。 这个时候我们就给他算一算账，如果他每一件实际亏本10元，这个10元其实还是保守，他售价是69。我估计是他19.9或者29.9包邮。我们先保守算他每一件亏本10元，那么直接衣服就亏损5万多，然后加上淘客的佣金6万，他一共就亏损了11万，这个是淘客的亏损.他还开了直通车，直通车有11000多的访客，我估计他的直通车费用超过了10000。 为什么我会这么估计？  从他直通车的曲线可以看出，他最多的时候也就带来了1000多的访客。更重要的是，他最近一直是下滑的趋势。如果他的直通车表现好，ppc低的话，他一定舍得投入。你想想，他都愿意投入10万的淘客，会舍不得投入直通车吗？很显然，他的直通车做得不怎么样，估计ppc高 ，投入产出比差，所以他才投很少，而且是下滑的趋势。我估计他的ppc会超过了一块钱一个店铺，至少也是超过八毛，所以我保守估计他的直通车费只算15000吧，加上前面的亏损在120000左右。 当然，后面他卖了两千件，我们不算退货什么的，按照他每一件的利润30元，那么他的毛利是60000左右，也就是说亏损还有60000元左右。 所以，很显然，他是利用了淘客资源和经济实力才做到这一步的。这个我们先不管，每个人都有自己的玩法，我们继续来看他做的具体情况如何。 一般来说，我们亏本营销的目的都是为了免费流量，所以我们先来看看他的免费流量如何。  手淘搜索一个月的时间，他只做到了1000左右一天的流量，而且上升的趋势很缓慢很缓慢，甚至都有下滑的情况。从这一点来说，其实这个流量是很差的，他的带动作用其实很差。所以我估计他的淘客佣金超过了百分之四十。根据个人经验超过了百分之四十以后他的自然搜索带动权重就差了很多，当然，这是个人经验，非淘宝官方观点。正常的情况下，不需要淘客，一个月时间做到1000一天的搜索其实也不难的，单纯依靠直通车都可以做到，更何况他的还是一家天猫店。 这个是他的手淘首页的流量，从这里可以看出是完全失败的，根本没带动手淘首页搜索。所以从整个免费流量来看，他的策略是失败的。 至于这个款能不能做起来，其实要看竞争对手。如果竞争对手没有想和他竞争的话，没有想要阻止他起来的话，他是可以做起来的。因为中老年也算小类目的一种了，小类目的话销量做起来之后，自然搜索流量、转化率都会有很大的提升，所以从这一角度来说，他是能做起来的。 但是，这个款想要做起来，就必须要祈祷竞争对手不和他竞争，不来阻止他，否则的话他根本起不来。 如果我是他的竞争对手的话，从他的这个竞争能力来说，我可以轻易干掉他，因为从第一张图的时候可以看出，现在他每天才不到一百单一天的销量，而且还是下滑趋势。如果我是他的竞争对手，只要直通车预算这一块不限制我，我超过他完全很简单。 同样，如果我是他的竞争对手，我就算不做这个款，我也有可能会去阻止他起来。如果我是一个实力比较强的竞争对手，我一定弄一个和他一样的款，低价，不为赚钱，就为了阻止他，我会去竞争他的引流关键词，他的直通车关键词。所以说，他能不能起来还要看竞争环境。当然，如果他的淘客资源确实很强大，能做到49包邮，而不是29包邮的话，那他基本可以保持很小的盈利。 如果竞争环境不恶劣，那他要赚回来亏损的还是容易的，就算每天一百单，他也能很快赚回这亏损的十万块钱。 我这里说的不是他的方法不行，只是对小卖家来说，这种对手是依靠了他强大的淘客资源做起来的。他的风险小卖家未必能承受，所以不需要崇拜。每个人都有自己的玩法，适合自己的就是最好的方法。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
