2019-6-3 17:41 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读：1003
一.618活动直通车怎么开？各种问题也就迎面而来。 在流量更加难获取的今天，直通车更加的重要。下面我就为大家说一下，直通车如何操作才能低价引流。让我们一起用自己有限的推广费用给店铺带来更多的流量，可以在这次618年中大促中赚的盆满钵满。 在开始讲之前，我先纠正一个有关低价引流的误区，所谓的低价引流要看的并不是出价或者点击扣费越低越好，而是在我们得到的是有效访客的前提下所花费的钱越少越好，尤其是在千人千面进一步加强的今年，一个有效的流量抵过太多的无效流量。我们开车的目的也不仅仅是获得直通车的流量，而是为了带动手淘搜索及手淘首页流量。我看到过太多直通车扣费很低但是进来的大部分都是无效流量，然后拉低店铺的转化率和精准标签，最后活活的把店铺给拖死的案例，所以我们一定要在保证流量精准的情况下去想办法降低平均点击花费。那么我们到底怎样才能做到这些呢？ 下面跟着小编一起去看看有什么开好直通车的技巧和方法吧！ 前提条件： 选款生意参谋—商品—商品效果—七天数据 宝贝内功，详情页，基础销量，除非低价促销，市场有一定需求 重点关注转化率，收藏，加购的情况，当然在参考转化率的同时也要关注这个宝贝带进了的流量的多少，是否具有一个可以有参考价值的流量基数。 最新活动大促直通车玩法流量分析，预算设定，宝贝测款数量，这个是没有固定的一个参考值的，一切是以店铺的具体情况而定，根据您的类目，店铺宝贝的数量，上新的情况，以及产品的利润率，店铺的营业来进行规划。比如您的店铺宝贝总数总数不多，利润有一定的不错的空间，有流量的需求或者培养新的款，建议可以全部添加进去测款。如果店铺的宝贝数量很多，上新的速度快，则需要重点参考店铺的数据筛选。 流量解析： 在直通车里有一个很好用的工具，那就是流量解析。  这个功能是我们选择关键词的一个重要的考核标准。这里面最主要看的就是点击率和市场均价两项，其中市场均价就是看我们能不能降低花费的一个标准，这个数值越低代表我们在保证流量精准的情况下就可以出到越低的价格。而这个点击率就是我们涨分的一个数据参考，有时候某个关键词点击率比别的词高，但是质量得分很低就是因为这个词平均点击率太高的一个原因。  预算设置： 一般全店的推广的费用不超过店铺营业额的15-20%，如果是新店铺的例外，直通车全部的推广预算，是不建议超过整个账户的推广的总预算的三分之一的，毕竟重点的引流和消耗还是偏重在推广的产品中。 关键词加词： 尽可能多添加一些精准词，50-200个，根据匹配度和流量解析，质量得分进行删减。另外定期优化方面，如出价较合理，展现极低，无展现，点击量大，消耗大，不转化跟不上的盈亏词，有大量展现但无点击的词。都是可以优先降低出价或删除。如果现阶段是店铺是需要流量，预算理想情况下，可以添加满200个关键词。 很多开车的新朋友会问到，这么多的精准词从哪里筛选而来？能筛选出大量精准高产高展现的词是我们开好车的必不可少的重要组成部分。系统推荐词，行业热词，下拉框词等很多途径。当然可以订购一些选词软件，重选取配皮杜高，点击率高，行业展现量不错的的词。 人群，定向，出价，溢价： 精准人群有利于获得高点击率和投产比。人群可以参考生意参谋的基础人群画像，最重要的还是要多去自定义圈定，多测试，溢价和关键词出价都是可以先统一出价，为了公平性起见，根据后面的表现进行加大/降低力度，甚至是删除，这样最终留下来的人群和定向都是最适合您的产品的人群，后续继续重点调整投入产出比高的人群，重点投入和优化。 创意图： 添加四个创意图，把点击成交好的词放到创意标题里。便于提高点击率，提升关键词的质量分。切勿随意删除创意，可以进行换图测试，定期优化标题，不做过大幅度调整，删除创意就会掉分。 时间模板： 根据生意参谋具体的访客和下单率进行投放，平时我们可以通过修改时间折扣来快速达到一个提高或者降低出价来调整ppc,，具体的修改按照行情的实际流量情况来修改效果更佳。  地域：根据生意买家人群画像去精准的投放转化好的地域，偏远地区不投。 投放的平台和设备：优先投放无线端，淘宝站内。 最后我要重点强调一下： 一般我们初期人群投放的范围比较广和出价比较高，所以在进行人群调价的时候可以按照我们平时优化关键词的节奏来，也就是先把表现不好的人群进行溢价下调，然后观察一下还是不行的话就直接删除！表现好的人群也可以慢慢进行溢价的下调，但是一定要注意数据的反馈，如果数据出现波动的话就赶紧调整回来，等稳定了可以再次进行尝试。 在调整的时候能不对关键词的价格做调整是最好的，因为我上面说的操作都不是直接的，所以不会被官方判定为降价了从而对关键词的权重产生影响，这也就是我前面说的出价不要太高的原因了，因为频繁改动价格，或者大幅度改动价格，会造成大概率翻车。如果非要对关键词出价进行调整的话，幅度不要太大，一般控制在10%之内，然后一定要实时观察数据，一旦出现波动就赶紧调整回来。最后祝愿大家618年中大词大卖特卖，赚的盆满钵满。 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
