2019-6-3 17:37 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读：965
| 问：老师代销如何打造爆款呢？我感觉很难，我不会做图，也不会做详情页标题。 找别人做的话，我又不知道做哪一款，每次看中一个款，但是一搜淘宝同款好多好多，而且销量都好高，现在处于迷茫阶段，求老师指点。 答：你好，建议多多学习，给自己制定一个学习的框架，每个环节都要去弄懂。现在每个行业都有人赚到很多钱，也有人血本无归。 首先，和供应链有很大的关系，运营的思维、推广的技巧，店铺的视觉/美工，客服的售前售后，仓库的管理，等等这些都是非常重要的环节。 您现在要找的一定是自己感兴趣，并且对产品非常熟悉，又有一定的供应优势，这样做起来更加的容易。  利润来自供应链，这个是赚钱的基础，看行业的竞争大小很简单，给你几个建议： 1、利用市场行情，采集行业类目数据，包含不限于访客数，搜索点击人数，收藏人数/次数，加购人数/次数，转化率，卖家数，支付件数。 主要目的找出竞争小，又有市场需求的类目，先把叶子类目刷选出来。再分析叶子类目的属性详情，统计出该叶子类目每个属性的数值，择优而选； 2、对店铺、产品、人群进行定位，得清楚我们要卖什么，卖给谁； 3、选款—测款—定款—定价，店铺产品得先布局好； 4、规划好店铺的各个节点的营销、促销方案； 5、做好内功之后再进行推广引流：付费推广-直通车、钻展、淘宝客，免费引流-平台活动，主搜流量、渠道流量等等； 6、售后服务至关重要，拉新的成本是很贵的，所以一定要维护好老顾客，确保有回购，对您的店铺产品有粘度。 非常重要的一点：产品是一切的基础，但一定得做好售前、售中、售后服务！ 问：老师，产品已经上架了 ，自然流量有500这样子，如果再修改标题和主图对权重不是有影响吗？ 答：您的问题是很多的中小卖家都会纠结的问题，修改主图或者产品标题对产品权重会不会产生很大影响，最主要的就是害怕修改完以后流量下滑。 那么到底怎么修改才不会流量下滑呢？ 首先我们说明一下为何修改以后会出现这个情况，因为修改错误导致的，把流量词给删掉了，或者换的主图效果没有之前的效果好，所以就会出现流量下滑这个情况导致的。 换主图的话，一定要用直通车测试好数据，点击率，转化率都优于原来的主图，这个时候替换没有任何问题。 标题的话，需要使用到生意参谋里流量纵横这个工具，下载自己的搜索流量词，自己处理一下，就能找到自己的流量词及成交词。 切记不要把数据比较好的词删掉，删了不好的词，加新词进入即可。 问：修改详情页会有哪些影响？什么时候修改修改？修改次数有限制吗？ 答：热卖的宝贝最好不要频繁更改，卖的不好的宝贝直接改就行了，但是改的思路你是需要梳理的。 我先来说大家现在无线端会犯的误区吧： 1、PC端页面一键生成无线端页面，图文模糊看不清； 2、促销信息觉得好重要，页面大红大绿像路边小广告； 3、千言万语都要说给顾客听，堆积大堆无意义文字信息； 一个详情10分钟看不完，页面逻辑混乱重点不突出。无线端详情优化给你几点建议： 1.无线端页面宜6-13屏为宜不要过长，因为现在顾客大部分时间是在吃饭，等人，逛街，蹲厕所，睡觉前逛淘宝，所以过长的页面，顾客没有耐心看，让顾客在2-3分钟时间之内看完为宜； 2.无线端字体要大，大，大~做好的详情在不同的手机上浏览一下，看是否能看清楚，要考虑到有些顾客手机小，打开速度慢，是否能看清楚； 3.卖点提炼不要太啰嗦，一屏一个卖点最适合，竖屏思维最关键就两个字，秒懂，秒懂秒懂，让顾客一秒就懂，页面逻辑合理布局，把顾客关心的问题提前呈现； 4.用写论文的思路来做无线详情，先说一个观点，你家宝贝有多好，再来几个论点，1，2，3，4，接下来一一来证明。 这里有一点很关键，不要触及广告法，不然分分秒有可能被同行投诉举报，轻则被举报，重则有可能直接宝贝删除了无线端页面的任务就是提高宝贝转化和点击。 优化无线详情要遵循顾客在无线端的购物体验，解决顾客下单之前的顾虑，给到足够心动，毫不犹豫，快速成交的的理由！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
