2019-6-3 13:04 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：952
影响宝贝综合片面的因素非常多，大大小小加起来肯那个有上百个，我们把几个重要的因素分析下，后面实际操作起来的时候就知道应该怎么注重哪里！1、相关性（四大相关）相关性最重要的作用是筛选商品，如果几大相关没有做到位，你的宝贝几乎没有机会参与排名，所以，这个是淘宝系统筛选宝贝的一个门槛，一定不要草率处理。2、违规作弊过滤淘宝官方规则有明确指出违规作弊宝贝，单唯独排名靠后或者不展示（销量、价格、人气等），严重的还会全店屏蔽。违规作弊除了搜索作弊10打违规之外，还有其余的一些后台的违规扣分都会算进来，当然还包括纠纷退款之类的，这些大家都要注意。 3、下架时间+橱窗推荐下架时间这个规则是淘宝为了给每个卖家一个展示的机会，应该也是中小卖家获取流量为数不多方式了，可惜的是很多人不懂，或者完全不当回事，白白损失了下架时间的流量，包括橱窗推荐也是一样的道理，其他的因素想同的情况下，有橱窗推荐的宝贝排名比没有橱窗推荐的宝贝排名靠前。有人把按照下架时间轮播展示比喻为环形的管道，中间有透明的一段，如下图所示。  刚的图片相当于下架时间的7天循环，所有的宝贝全部都是在这个环形圈里面循 环登台表演展示，图中的箭头所示！ 你方唱罢我登场、黄色的部分是宝贝快要下架的时候排名在前5页到前20页之间，等下架时候过了之后，进入红色的部分循环，等到循环回来就又开始排名靠前。 实操的课程我们会教大家如何布局宝贝下架时间的安排，以获取更多的排名及流量。 4、宝贝人气宝贝人气里面的细节因素也非常的多，比如，买家在我们宝贝页面的停留时间，宝贝的收藏比，宝贝的转化率，宝贝的销量等，其中和大家强调下： 收藏是真实意义的收藏才有促进宝贝的人气作用，人为干预的收藏一点意义都没有；宝贝的销量里面作弊的销量和官方一些活动的销量不计入排名（聚划算、淘金币、天天特价等）。 5、宝贝的质量宝贝的质量指的是买家反馈的情况，比如，宝贝主图不能“牛皮廯”，宝贝的详情页面关联不要太多（不要超过8个或者3个屏），还有宝贝购买反馈（评价、评分等）这些都算宝贝质量。6、卖家服务质量卖家服务质量通常是从全店角度进行评估的，影响比较大的是基本服务的参加（消保，7天退换等）、DRS评分、宝贝主营占比、好评率、旺旺响应速度。纠纷退款率等。这里主要讲宝贝主营占比，我们见到很多学员做淘宝，被别人误导，认为淘宝信誉最重要，所以他们会先去做充值服务，做到一钻或者二钻之后，转型卖实物产品，结果很难做起来，就是因为宝贝的主营占比导致了流量少的问题。 换位思考下，就算你是淘宝搜索的负责人，你也不会把买家搜索“智能手机”的人群引导到一个90%主营话费点卡的店铺吧。 所以店铺前期定位一定要做好，不要轻易跨类目经营，在2018年专注做一个类目，做好小而美，淘宝会给你更多的流量资源的。 7、其他因素打散原则、淘宝系统为了给更多宝贝展示的机会，有一个评均分配的打散原则、在搜索结果的每一页的同款宝贝最多出现4个，同卖家的宝贝最多出现2个。这个原则很多卖家不注意，产品布局上面会有很多问题，比如，我们有2个做童鞋的，自己本身就两个店铺，一个天猫一个C店，两个店铺卖的产品一模一样，仅仅是居家拖鞋就几十款式，宝贝标题重复率非常的高，这样买家搜索关键词的时候，自己的店铺宝贝在排名的时候会形成比较大的竞争，免费流量的瓶颈也是比较明显的，如何来改变这样的现状呢？ 针对这样的情况我给出三个建议: 第一是吧这些宝贝下架时候分布到不同的时间段，避开下架时间的冲突；第二是产品定位的时候要多元化，尽量不要不断做相似度较高的产品； 第三是拓展流量的渠道，可以采用付费流量或者淘宝的微淘引流这些渠道。 还有些人总问我，那我这样产品多的话，不是也可以多一些和别人竞争的机会吗？其实这样理解也没有错，不过，就我的经验来看，把更多的精力放到别的产品上面，应该是比较好的选择。一个是可以增加你们产品的新款产出，另外对新老客户吸引和维护也有不错的促进作用。 补充一点，这个规则适用于产品比较多的类目，有的类目产品本身数量较小，不到几千个，甚至几百个，竞争度很小，同一页卖家出现20个宝贝也不足为怪，大家不要以点概面。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
