2019-6-1 16:55 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1001
| 相信对于很多淘宝卖家来说，操作店铺无论是从店铺及数据，还是店铺产品都要经过严思缜密的分析，要对于店铺各方面做好深入的了解，才能根据实际情况作出有针对的性的运营方案，而不能因盲目的操作而导致效果越来越差，下面就总结下如何给店铺进行定位以及用利用生意参谋在市场行业、商品方面进行数据分析的方法。 市场定位分析 店铺市场定位的重要性 ①.首先要让自己的店铺在市场中有一个清晰的定位，创造出差异化塑造店铺特有的形象，让消费者能记住这个店铺； ②.市场定位能适应庞大的细分化市场、消费者或者客户特定需求，更好地满足消费者的需求； ③.市场定位能够形成竞争优势，增强店铺的竞争力，能在同行竞争中有突出表现。 如何给自己的店铺作出清晰的定位？ ①.市场调研很关键，要清楚自己店铺经营的大类目下都有哪些主流的定位； ②.了解每个不同分类的产品市场饱和度，优点和缺点； ③.分析自己店铺的产品、渠道、供货链、客户群体、主流价格区间等重要信息，针对独有的人群分布做出自己店铺的价格区间段； ④.产品特点，风格分类进行总结，结合各个维度市场占有度，找一个发展空间大，竞争度适中的点进行切入。 市场定位的维度有哪些 ①.功能定位 ②.价格定位 ③.渠道定位 ④.客群定位 ⑤.视觉定位 ⑥.风格定位⑦.情感定位 ⑧.产地定位 ⑨.包装定位 数据分析 生意参谋——市场大盘  查看生意参谋市场大盘数据,可以看到经营类目整个行业的搜索人气、热度、访客、收藏加购，交易指数等情况，从而能根据行业趋势判定自己店铺的数据变化是否出现问题，是否需要进行优化。 生意参谋——搜索分析  搜索分析是行业类目热门关键词的搜索排名情况，查看关键词的行业搜索人气、点击人气、点击率、支付转化率，可以进一步点击搜索分析查看延伸关键词的各项数据展现，可以点击人群分析查看详细的人群分布情况、属性等。 生意参谋——流量渠道   通过生意参谋流量版块查看店铺流量来源，每天可以清楚地了解店铺各个主要渠道及细分渠道的流量变化趋势、下单买家数及支付转化率等情况，通过每日观察数据变化，可以判定自己要优化的版块。 生意参谋——商品分析  生意参谋流量版块商品来源可查看店铺产品的流量情况。这个也是每天必看的，主要针对每个宝贝每天的访客数、支付买家数、转化率进行分析，如果产品的访客及转化下滑，就要及时作出优化手段了。  点击商品来源可进入到针对单品的流量渠道进行查看，可以清楚地看到单品各个渠道访客、下单买家数、支付转化率，通过对单品不同渠道的数据分析作出优化，例如直通车访客大于免费搜索的访客，可以通过优化产品标题，配合直通车推广，提高关键词搜索权重排名，使免费搜索流量提升起来，从而降低付费成本。 小总结 PS：淘宝商家要做好店铺需要注意的地方： ①.通过总结找出适合自己的模式，可以学习其他店铺的优点，但是切记不要盲目跟风； ②.要保持市场敏感度，掌握好时间节奏，以市场为导向，对店铺经营手段作出相应的调整； ③.投入付费推广阶段，要根据前期制定的规划操作，严格控制投放效果； ④.坚持以市场营销和客户为导向，满足需求解决问题才能拥抱市场。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
