2019-6-1 16:45 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：1051
| 曾经沧海难为水。最近很多朋友都在问：为什么我的流量提升了，转化率很难提升上去！ 至于流量提升的方面，大家可以看看我往期的文章，提升流量SEO优化都有很多干货的。那么今天所分享的主要针对一个转化率。我们应该怎么分析自己店铺出现了什么问题导致转化率很低。 想到转化率很多人都会想到详情页，那么是否是详情页影响了你的转化率呢？今天我们就深入剖析以及如何架构一个有灵魂的店铺产品，让转化率急速飙升！ 第一：我们先了解，是什么影响了我们的转化率呢？ 以上的思维导图，足够可以说明，店铺的转化，不单单只是店铺本身单品，而是整体店铺以及整体思路的，只有做好全部，才可以把转化率飙升！ 我们首先分析一下这个思维导图里面的内容： 1.详情页视觉呈现 详情页，是一个单品最关键的一大部分，详情页是直接可以呈现产品的全部 2.价格体系、营销策划策略 SKU价格定位，营销策划，其实就说明是全部的一个规划路线。便宜，中端、高端，做出的风格也是不一样的 3.售后服务，发货速度、物流体系 一个关于SDR最重要的一部分，做好了服务，SDR上升，转化也都能跟着上升 4.产品质量 退货率不高，产品好评多。 5.宝贝评价 好评力度，好评字体，买家秀 6.详情页的意境 详情页表达的清晰度（下面会有详情页的制作方法，扛扛的，不看绝对可惜！！） 干货来袭，站稳了，看好了，收藏好了！！！！！！！ 详情页的制作技巧：先上一张思维导图，再给大家来一个实操，手把手教你做一个有灵魂有气势栩栩如生的详情页！！！  先把思维导图收藏好，我们下面文章才是真正的实操干货哦！！  下面给大家来一个，制作详情页的步骤与方法：我以女装为案例（如果大家觉得不错，可以下面回复你们所需的类目，我下次就分享另外一个类目）一：做详情页之前，你必须参考同行的宝贝是如何做的，风格是怎样的（看看别人 参考而已）选择自己范畴内的宝贝，风格。定位人群，再去参考！二.客单价符合自己产品范畴的产品。一定选择，跟自己客单价左右的，不能超出太多，不然别人卖1000的，你卖100的，这样的就不容易参透出什么东西，毕竟不在一个范畴，针对的买家也不一样！不然你也是那句话，你卖86元的宝贝，去参考589的，那就惨了。 三：那么参考也有了，什么都做好了，详情页如何排版才能够更加吸引买家？提高转化率呢？来，继续手把手的干货：1.详情页关联营销不做多因为流量不多，买家会从你宝贝关联营销跳失到另外一个宝贝上，这样转化自然就降低了！！！这里只建议单品做2-3个关联最多，就足够了！！ 2.详情页第一张图，做宝贝整体的核心卖点围绕 让消费者，观看你详情页的第一张图，就知道你产品整体的核心卖点，是否符合他的心意，是否符合他主要的需求。才能有继续观看下去，停留时间，询盘，收藏，转化 都能大大提高！ 建议用模特上身图，针对产品的体验感。又或者是做一点买家秀在这个图下面，这个技巧就看大家如何运用了！！ 3.解除买家对你产品核心的一种疑问 详情页能够解决买家很多疑虑，比如：1.你有的别人也有 - 解决方案：产品核心介绍：我的比别人好多少~2.你的产品外观质量 - 解决方案：优秀而牛逼的海报图 3.别人的跟你好像 - 解决方案：产品性价比丶物流比较！ 4.如果你们只是吹牛呢？ - 解决方案： 强大的品牌形象，强大的售后保证！ 或许还有更多，神圣还没能说的出来，更多的大家都一起探讨出来！ 四：文案、策划、制作方法文案，属于策划最深奥的，可以说是：怎样用一句话，深深打入消费者心理。比如：格力，掌握核心科技 、 怕上火，喝王老吉 、 李宁，一切皆有可能。做电商，找变革，让一无所知的你成为无所不知。哈哈 这些，都是很出名的广告文案了，所以我们店铺也必须要一个文案，深深打入消费者心理，概括产品核心，这里给大家上几个文案，希望能够触发大家的灵感： 文案，仅仅用几个字就可以显出宝贝的中心，核心，卖点，等等。那么神圣这里给大家分享一下，产品的一个核心文案制作步骤： 1.直接突出核心，产品卖点--大大吹嘘产品核心卖点 2.有灵魂的吹嘘，像是真的能够让买家去实现一样，比如服装文案：穿起来跟林志玲一样。 3.让买家，觉得产品的性价比是多高，买了能让你今生无悔，买了能改变人生 --产品性价比 4.产品增值功能效果 --买产品也要是买，何必不买一个有更强大丶更多功能的产品呢？ 很显然，大家都很想问：品牌不是我的或我没有品牌，该怎么做这个文案呢？神圣可以告诉大家，文案不是根据你的品牌而去定，你是中小卖家，你的产品也一定有核心卖点可以做出文案的，不妨找我一起讨论，我也很乐意去策划帮忙帮忙！结合以上的几大要点，再转换思路到你的产品类目，做出属于你自己产品的精致文案吧！！ 五：一个有灵魂的店铺产品，是怎么制作的呢？1:营销导向产品展现的客单价，消费者点击率肯定是不一样的，既好看的主图又符合消费者关键词，自然点击率高，点击率高自然转化率就有所可以参考了！！ 2.产品价值： 突出产品价值，产品质量，击败你竞争对手，让消费者感觉你的保障。性价比 3.品牌形象 给消费者，传递高大上的品牌形象，强劲，好看的宝贝 4.产品核心 不管是自然搜索的主图，还是直通车的推广图，产品核心卖点一一展现出来，会对于你的宝贝主图点击会有所增加！（天猫的第二张主图是系统默认展现图，第二张图不能做文字的。）产品主图，能够第一时间传递产品真正的核心卖点给到买家。所以产品核心的提炼，神圣这里给大家列出几个比喻，希望通过比喻，能够启发大家对产品核心的制作有所灵感。希望能够帮助大家： 1.格力空调，产品核心：一晚一度电 （真正提炼出省电，产品核心） 2.女装修身，产品核心：穿着，就像女神般的到来！（如花变仙女，猪排变女神） 3.食品， 产品核心：哇！这真是太好吃了！！ （配合模特表情，做出真的像买家已经吃到的感觉） 4.美妆类目 产品核心：用**保养好，老公回家早！ （秒杀所有一切护肤品，不用你的老公就跑路了） 吸引客户 --- 从营销导向上吸引客户点击 抓住客户 --- 从产品价值上，抓住客户对店铺宝贝的印象 留住客户 --- 从产品详情页突出品牌，核心 ，留住客户浏览、询盘、转化 任何做店铺的商家都一样，只有吸引客户，才会有更多的人观看。只有抓住客户，才会让动销提高，抓住客户才能让看的人变成销售，只有留住客户的心，复购率才高，店铺才能良性的循环！ 最后，提醒大家，虽然每个详情页的制作方法有不相同，但是技巧跟思路其实都一样的。做电商需要努力、坚持、结合。所以在此告诉大家一个很简单的道理：坚持不一定行，但是不坚持就一定不行！！ 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
