2019-5-31 18:40 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：823
今天讲淘宝运营的第四个铁血定律，这个定律就是：店铺很稳定、很安逸的时候，并不一定就是没有问题的时候，隐患很有可能隐藏在一片祥和之下。 很多人会觉得：我们要的就是订单，要的就是销售额啊，只要店铺有源源不断的订单进来，那我的店铺肯定就是健康的，肯定就没有什么问题，我躺着赚钱就可以了。但是，很多淘宝卖家却经常在店铺一片“欣欣向荣”的盛世下，迅速的衰落。 这其中，非常重要的一个原因就是：你并没有去分析你的订单结构。 什么叫订单结构？就是你店铺当中每天的订单都来自于哪些商品。在以前单品思维的时候，店铺当中如果绝大多数订单都来自于一两个爆款，可能并没有什么问题，因为那时候“优秀的产品为王”，但是，现在已经逐步转变为“优秀的店铺为王”。 这实际上就是我们经常提到的动销率的问题，我们都知道动销率重要，但是他为什么重要，以及是如何影响我们店铺发展的呢？ 1. 对于动销率这个指标的详细解读 在淘宝上，对滞销商品是这样规定的：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何编辑，这样的宝贝就叫做滞销商品。然后：滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。那么：用1减去滞销率就可以是动销率。 但是，我们必须注意这样一个问题：在以前淘宝上商品“并不是特别丰富”（这只是一个相对概念）的情况下，淘宝的搜索引擎可能会给一个宝贝90天的考核期。但是现在，随着商品越来越丰富，这种耐心很难再给你90天了。我有一个思维导图：淘宝最新搜索权重模型及优化技巧，讲的就是做细节的，如果你想要，可以看文章最后，找我索取。 很多时候，我们发现，这种耐心也就是给你30天，甚至对于在旺季的时候，一些竞争激烈的大类目，这种耐心可能连30天都不到，比如夏天的时候，连衣裙、T恤等等类目。你的宝贝上新后，很有可能两周你没什么表现，这个新品就完蛋了。  所以，我们现在在谈动销率的时候，不要想90天，一般情况下，如果连续30天你没有销量，我们就可以把这种商品认定为滞销商品。如果是在淘宝上，你所看到的销量就是最近30天的销量，如果是天猫，你可以从生意参谋——商品——商品效果，然后最近30天的数据来进行分析。  这又是非常重要的一个焦点。在你的店铺还在底层卖家的时候（第一和第二层级），那时候你是比较弱小的，相对来说，你的资源状况、投入状况、精力状况等等各个方面可能跟高层级店铺相比，都要差一些，换句话来说，你可能没有办法关照到所有的宝贝。 所以，这时候搜索引擎会允许你的动销率差一些，也就是说，他允许你店铺当中只有有限的几个爆款是卖的好的，但是其他的宝贝表现是一般的。但是，当你到了高层级的时候（一般就是第三层级以上），这时候店铺的整体质量得分变得更加重要了，淘宝开始追求所谓的小而美。这时候，对于动销率的要求就会提高，你不仅仅是爆款好，其他的款也要能够有销售，并且有足够的商品能够正常销售。 这就是为什么有很多的店铺，刚开始的时候，店铺内几个爆款卖的非常好，但是上了层级后，发现整体的流量反而是下降了，尤其是爆款的流量下滑的非常明显。这时候，很有可能就是你的动销率出问题了，尤其是你在从第二到第三层级变化的时候，这种情况出现的几率要更高一些。 3. 不同的类目，对动销率的要求是不一样的这里还有一个非常重要的因素，就是不同类目的问题，因为我们依然可以看到很多的店铺，店铺里面只有几款宝贝卖的好，而其他宝贝不行，但是整体发展也非常不错。这时候，就可以看一下类目。因为如果你是一个小类目、一个冷门类目的话，也就是说淘宝这个平台上的宝贝并没有那么多。这时候，你的动销率差一些是没有问题的。 但是如果你是一个竞争激烈的大类目，那么对动销率的要求就会高一些，比如说衣服、鞋子、包包等等。 4. 竞争激烈的非标品类目，动销率的基本标准是什么 因为小微创业者的特性吧，所以我们也就主要针对这些竞争激烈的非标品类目，跟大家分析一下动销率的基本标准，这些类目有：食品类目、视频类目、服装类目、鞋子类目、包包类目、宠物用品、母婴用品等等。在不考虑底层级店铺的时候，动销率达到如下指标的时候，对于店铺的整体搜索是有帮助的： 全店有80%以上的宝贝，在最近30天之内是有销量的； 全店有10%以上的宝贝，是深度动销的，也就是你店铺的相对爆款； 全店有60%以上的宝贝，能够月销量在5件以上。 5. 当店铺当中有滞销商品的时候，应该如何去处理 当你的店铺在第三层级以上的时候，为了整体的综合质量得分，这时候我们就需要对店铺的滞销商品进行处理，来保证动销率。一般的处理方法是： 先分析一下店铺内的宝贝，看看为什么最近30天是没有销量的，有的可能是因为季节性因素引起的，这个暂且是可以忽略的，比如在夏天的时候，羽绒服卖的肯定就不好（但是，一个健康的店铺，在夏天的时候，也不应该卖羽绒服）。 还有一种可能就是这种产品，市场根本不需要，对于这样的商品，你也不要心疼，可以直接把这商品删除，不要在这里占地方。 最后就是，市场需要，但是你并没有优化好。这时候，你可以把这个商品的链接删除，包括图片空间中的图片都删除，然后标题、首图、详情页全部重新做，以期能够重新获得新品加权。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
