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怎么打造淘宝店铺单品爆款

2019-3-28 23:21 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:799

店铺要想旺起来就必须学会打造爆款,通过一个爆款来带动店铺所有产品的销售,达到全店开花的效果。那么我们今天就和大家说说如何将店铺的单品打爆。


  在你准备大力推广直通车或者钻展之前,还有一个东西比较重要,那就是核心重点——产品。如果产品质量给力,各个方面都有不错的数据,那么推广起来自然省心省力;反之如果产品不好,你再怎么去推广也是白搭,所以我们先来说说测款。

  直通车是测款最简单最快速的方法,直通车测款有着几点需要大家注意:



  1、直通车计划的日限额需要在100以上,建议大家设置为100到200之间,这个区间既能获得较多的数据,又不会让大家承受太大的经济压力。


  2、关键词,尽量选择做标题时筛选出来的精准词和低竞争词,然后根据关键词和创意标题推荐的词,剔除一些相关性比较低的词,将选择好的优质词添加到直通车中。如果词比较多建议大家开启精准匹配,词比较少则开启广泛匹配。


  3、创意图,设计两到四张创意图,后期可以根据图片的点击情况,选择一张最好的图作为产品主图。


  4、选择地区,分析产品可能销售的地域,有些产品对于地域的要求比较高,大家可以看看宝贝在哪些地方的销售占比最高,哪些地方又是根本销售不了的。将无法销售的地域关闭,大力推广销售情况好的地域。


  我们下面来说说直通车的操作方法,有些新手商家还是不太懂直通车,对于直通车的一些基本规则都不太熟悉,完全就是看到别人在开车,自己就也想着去开车。


  先设置单品计划的日限额为100元,然后按照上面的步骤筛选地区、人群、时间段、相关性等因素。之后我们需要选词,大家可以将质量分低于六分的词全部删除,然后在剩下的词中再次筛选,进一步删除与产品不相干的词。最后将剩下的关键词出价设置为市场均价的150%,这样选出来的关键词通常都有比较好的展现数据。


  下面再来说说钻展的玩法,如果直通车的各项数据都不错,那么就可以尝试玩下钻展,因为淘宝目前的发展趋势就是多元化流量,多一个流量渠道对于店铺发展来说还是很有意义的。


  由于钻展通常是按照展现收费的,而且展示的位置不同,那么图片的尺寸要求也不同,大家需要根据系统的规定制定出相应尺寸的图片。大家记得多做几张图片出来,这样测试的时候也有更多的选择余地。钻展的图片一定要有充足的吸引力,要让用户产生点击的冲动,可以利用图片加文案的方式突出自家店铺的营销活动,但是大家也要注意描述一定要和产品相符合,如果描述与实物不符,那么买家当然就是掉头走人啦。
怎么打造淘宝店铺单品爆款

  前期钻展的费用可能会比较高,但是经过长期推广后,点击数据和质量得分都会有所提升,之后的推广费用也会有所降低。因为关键词越到后面就越精准,这样转化也会提升上去,产出提升就可以将省下来的钱加大推广力度,让直通车和钻展相辅相成,形成一个良性循环。


  但有时候大家也会发现,可能自家直通车和钻展都数据都不错,有点击、有收藏、有加购,但是转化率却始终上不去,那么我们就要注意下面这几点:


  1、产品主图是否具有吸引力。


  2、不要填错产品SKU,不然可能被隐形降权。


  3、店铺的动态评分对于转化率也是有影响的。


  4、注意买家秀和问大家板块,现在客户的评价对于转化越来越重要了。


  5、还有就是详情页的视觉效果,大家可以去了解一些美工知识,尽量提升产品详情页的视觉体验。


  6、还有一点就是基础销量,新品前期需要大家进行自主推广,可以利用淘口令分享到站外平台或者自己的亲朋好友,尽量完成新品销售破零工作,有了基础销量再去推广肯定要简单很多。

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