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淘宝促销活动怎么做?店铺运营如何运用淘宝活动?

2019-5-31 13:48 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:546

淘宝上有一些促销活动,这些活动页面有很多的推广资源,也会在淘宝以及淘宝以外的网站推广的。大家打开淘宝网首页应该可以看到很多促销活动的信息吧。这些活动的目的是很什么呢?就是通过这么一种方式让卖家的宝贝更好的呈现在消费者的眼前!


1、促销活动的作用


(1)缩短产品入市的进程。


新品促销是一种常见的手段,它可以让新品很快的打开市场。当新品有了购买记录之后,人气就会积累起来,能够更快的增加销量及权重,被更多人接受。


人们都是有从众心理的,看到了又销量的铺垫的话也能接受多一点。那看到这个产品一点销量都没有的话,即使自己喜欢,也是不会去购买的,所以说新品的基础销量、评价是很重要的,因为这个是买家最后的一道心理线,也是下单最后的一关。



淘宝促销活动怎么做?店铺运营如何运用淘宝活动?


(2)激励买家初次购买,达到目的。


一般来说,促销都是让利给到买家,这样的让利不是家常便饭,往往给人,机不可失,失不再来的感觉,利用他们的这种的心理去促使他们去进行购买新品。不少卖零食的店铺都会有低价试吃样品的活动,就是一样的道理。


(3)激励使用者再次购买,建立长期在店铺消费的习惯。


在商品的质量没有问题的情况下,下单尝试你的新品的这群客户要学会去维护好来!这群的客户已经是相信你的产品也了解到了你的产品,对你产品的疑虑会少很多了。在时机成熟的时候,可以去策划一场成功的促销活动可以让消费者坚定再次购买的信心,养成这样在你店铺长期消费的良好习惯。


(4)提高销量。


店铺的业绩越好。信誉越好,购买记录就越多,记录越多的话越容易卖出产品。现在很多买家非常重视店铺的信誉,信誉高的店铺比低的肯定好卖很多的哈。


我看到过太多的爆款因为一个坏的评价,结果这个产品的数据全面下滑。所以这也是那些做一件代发的头疼的事情吧!本来利润就不是很高的,如果出现产品的问题还必须要去赔运费,所以店铺的信誉很重要。


2、促销活动之 “天天特价”


“天天特价”定位为淘宝网小卖家扶持平台,专门扶持有特色货品、独特立货源、一定经营潜力的小卖家,为小卖家提供流量增长、营销成长等方面的支持。


什么是天天特价呢?


淘宝推出的一款让利消费者,促进商家店铺宝贝销量的优秀平台。通过这个平台,各家店铺相互竞争,以大幅度的降价乃至保本价格,以包邮的形式进行网销。这种方式,很大程度上抑制了价格垄断,促进了市场有秩序又良性的发展。消费者得实惠,店家积攒信誉,互惠互利,达到双赢的效果。


如图所示为天天特价的报名首页。


淘宝促销活动怎么做?店铺运营如何运用淘宝活动?



淘宝“天天特价”是以特价加包邮的方式,以一天时间为时效,天天变换新的店铺与宝贝为特点的一款网购平台,是不一样的网购概念。


淘宝“天天特价”有几大特点:


(1)特价:商家大幅度地调低宝贝价格,使宝贝价格价格接近成本价或是成本价。


(2)包邮:免去了网购消费者的邮资费用,物流用由卖家承担。


(3)时效:一天时间有效。即当天在淘宝“天天特价”平台上促销的宝贝的特价和包邮方式只限当天有效,过后恢复此宝贝的正常销售价格。


(4)天天更新:淘宝天天特价平台每天进行中,每天会呈现出不同的全新的宝贝,天天更新,天天变换商品,每天都是新的感觉。即可让更多的商家参与,满足更多有需求的消费者。


3、参加“天天特价”的注意事项


对于中小卖家来说想要经营一个好的淘宝店铺,就应该要不断的尝试各种不同的网店活动及推广,以及产品的营销。“天天特价”就是我们淘宝卖家一个很不错的选择。那我们要怎么操作“天天特价”呢?


“天天特价”的报名流程可以分为四个环节:商家报名、系统审核排序、锁定库存准备上线、活动开始。


如何将这个四个环节做到最好并且达到我们预期的效果。这要我们做到以下的几点:


(1)熟悉活动的规则。


卖家在参加天天特价活动前,必须要对这个活动的规则详细的了解过程。这也是很多卖家有失误的地方,因为不熟悉活动规则吃了很大的亏,甚至失去活动的机会。


(2)选款备货。


“天天特价”活动的初审是机器人审核的,系统会根据商品、店铺等综合评分进行检测进行排序。挑选些优质的宝贝上“天天特价”。从这里可以看到活动的严格性,所以卖家在参加活动前要对自己的宝贝报名成功几率进行一次评估。评测要包括:店铺的DSR、宝贝近段时间的转化率、以及中差评等相关因素。


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(3)初审期间维护。


在这段初审期间,卖家的店铺需要保持该商品需要保持转化率的稳定,维护好该宝贝的销量以及评分。要注意在这段期间宝贝的销量不能少于10件。


(4)准备工作、关联营销。


关联销售是卖家参加天天特价活动的主要目的。要想做好关联销售,建议做好下面的2点来分析:


1. 搭配套餐宝贝价格设置要给客户带来价值优惠。





2.品最好要与活动商品有所关联,



要想要买家在购买活动中马上能联想到其他的商品,这就需要卖家定制一个清晰的关联模式,例如以下几种的模式:


1. 搭配建议型关联模式(如打底衫+外套)


2. 差异化关联(衬衫+不同的裤子)


3. 相似款推荐组合(雪纺长袖+雪纺短袖)


4. 买送型关联,类似买三送一、买二送一这种“买就送”的活动需要清晰的说明送的规则。


(5)关联营销的效果监测以及优化。


不管做任何营销活动都应该要同时准备两个方案,以补不时之需。活动开始后,卖家需要时刻观察关联营销的效果。这也就是为什么要准备两套方案了。


(6)商品卖完如何应付?


我嗯可以做以购客户回访,通过客服旺旺一对一的联系客户,发送关联信息。


(7)商品流量销量少如何应对。


通过各种联系方式回馈老客户,通知老客户来浏览。还可以提前准备好做钻展的推广图,当天投放。全店的其他的宝贝也可以关联带参加天天特价的活动商品,甚至可以用直通车推广去推荐这款商品,这样也能让流量得到补救。


(8)最后是售后处理,售后尽量给客户带去更好的体验。


活动完后需要总结经验,如果有问题出现是哪里出错了,这都是需要你去认真去总结。

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