2019-5-30 15:29 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：818
如何把产品真真实实的卖掉，不是去刷掉 说实话，过去的一年接触了不少中小卖家，很多中小卖家运营店铺都是懵逼的，基本上一天都不知道自己应该做什么。看着自己的转化低了，接着就是想着去补单.自己的访客少了，就会感觉自己的这个产品是不是被降权了？平时没事的时候就喜欢在各个群里聊个天，装个逼，一言不合立马斗图.感觉自己店铺要死掉的时候，想做点事情，却不知道从何下手……今天给大家说下做淘宝店的一个基本思路，让大家把产品真真实实的去卖掉，不是去刷掉，我不是什么大神，只是想给迷茫中的新手卖家一些具体可实操的东西，专注执行拒绝扯淡，大神勿喷，跪谢！ 一：产品的整改1. 标题第一种情况是很多新手卖家看的别人家的宝贝卖的好，然后直接复制的别人的标题做自己的标题 第二种情况是有些卖家是从阿里巴巴代发货，用的厂家给的标题 第三种情况是有些的卖家选择的淘宝搜索下拉框的词，却不知道适不适合自己的宝贝。 像前两种情况的标题，你是做不到标题在淘宝网唯一的，这也就意味着你的产品是不可能被打上新品标签，你的展现与有新品标签产品的展现是有天壤之别的，这也就意味着你的访客是肯定没有新品标签的访客多的。第三种情况虽然可能会做标题在淘宝网是唯一的，获得的展现会比前两种的大些，但是你所选词的竞争度太大，你的产品前期也不会获得一个好的发展空间，前期基本上就慢慢死掉了，何谈后期？所以要写作一个好的标题，是非常重要的，他关乎到你的展现，你的访客，也就关乎到你最终的成交额。一个好的标题，第一个是要尽可能的把60个字符填写完整，每当你多填写一个词，就会有更多的机会获得展现，第二个便是不要出现违规词。第三点便是根据你产品属性去生意参谋的查词，根据关键词的竞争度还有你的产品属性去组建一个标题。很多卖家同学可能没有去订购生意参谋的市场行情，无法查词，可以加旺旺群：1993993679，我有时间会帮大家查一下. 2. 主图 主图的好坏决定着你产品的访客是多还是少，一个好的主图，可以从产品本身的款式、顾客的需求点、你与竞品的差异及优势、你的促销活动等去优化，好的主图可以增加你的点击率，在展现相同的情况下，你的访客自然就会增加，访客多了，销售额自然就会有所提高 3. 详情页 第一点：详情页是否有关联营销，你所关联的产品一定要与你这款产品可以互补或者可以替代，举个例子说，女士短袖T恤这个宝贝，夏季的时候，可以关联女士短裤，增加短裤的访客，促进短裤的成交。秋季我可以关联女士长袖的T恤，女士薄款的外套 女士长裤等等. 第二点：你的产品的促销活动，促销活动相对来说是可以增加你的转化率的，常见的促销活动一般分为两种，第一种以赠品为主，赠品的话推荐可以与你这款产品有互补关系的，比如说我是卖汽车脚垫的，我可以送汽车擦车巾，第二种以优惠券的形式。这里推荐大家使用店铺通用的优惠券，因为这样的是不影响你产品的历史最低价格的，不影响以后上活动时候的最低价格. 第三点：详情页中表达出顾客的需求点以及产品的细节与实拍图，相对于电脑端，我们要着重优化无线端的详情页，很多卖家都是喜欢拿着电脑端的详情页去一键生成无线端，虽然这样方便，节省了很多时间，但是因为图片的压缩，你的产品的卖点在无线端可能就会有表达不清晰的地方，所以无线端的详情页一定要单独去发布，然后在自己用手机看下，你想要去表达的卖点是否都清晰的表达 4. 特色服务 针对于你的主推款，特色服务一定要尽可能的去开通全，特色服务有许多，比如说最基本的消保，也就是消费者保证金、淘金币、信用卡支付、集分宝、会员VIP折扣、公益宝贝、24小时发货、运费险、品质保证、村淘、7+无理由退换货等等，这些都是可以增加你的展现跟访客的特色服务。很多卖家都不喜欢开通这些特色服务，比如说运费险，觉得开通了运费险，会增加自己的退货率，这样的想法从本质上就错误，运费险是对于买家的一种保障，就像几年前的七天无理由退换货一样，难道因为怕退货就不开通？如果这样的话你的市场竞争力会越来越低，淘宝不仅仅是卖的产品，还有你的服务 二：店铺的整改1. 店铺的装修很多新手卖家的店铺的装修说实话，好一点的会自己买个模板直接用，不好的连模板都懒得去买，看上去杂乱无章。一般的常用的店铺装修格式 店招（要有收藏引导）+主推款（有卖点，海报形式展示，最多三款，轮播形式展示）+店铺促销信息（一般以满多少可以使用多少钱的优惠券）+次推款（要有卖点），当然也可以按照自己的风格去装修自己的店铺，这样买家看的舒心，买的也会放心 2. 店铺宝贝数量 新手卖家最喜欢的事情就是尽可能的发布多的宝贝，这是很多新手卖家经常进入的一个误区，他们多发布一个宝贝，他们的访客就会多些，一款宝贝的访客一天有三个，那我发布一百个宝贝，这样一天就会有三百个访客，没有成交我发布二百个宝贝，这样访客会更多，这个不喜欢说不定就会喜欢另外一个，然后去阿里巴巴上把喜欢的不喜欢的全部一键上传到自己的店铺，有的半个小时上传几十甚至过百个宝贝，然后开开心心的等着买家下单。结果呢？访客并没有增加多少，为什么呢？首先，你要明白，淘宝的展现在同一时间段最多只会展现你的两款展品，因为你的上下架时间太紧凑，全店的宝贝没有合理的去安排上下架时间，造成自己的产品之间相互竞争。现在淘宝已经步入精细化运营时代了，都标签化了，几百款的产品，连主推款都没有确定，何谈定位？现在，大盘流量已经不在上涨，N多的大小平台如京东、蘑菇街、唯品会、返利网等等都在蚕食着这些流量，淘宝已经不再是以前谁有销量高权重就高的时代了，现在是谁的转化高、人气高、回访回购高，他就给谁更多的展现，所以，大家一定要记住：新品看人气、中期看销量、后期看回购回访。而且产品太多，动销率太低，店铺慢慢也就死掉了。所以，初期不需要上太多的产品，一款一款的去优化，优化好以后在优化一边，然后再去上传，弄好一款以后在去弄第二款，开始产品数量不需要太多，十款足矣，为什么说十款，因为十款产品，就意味你可以达到一些活动的宝贝数量最低要求，这十款产品弄好以后，动销率上去了，在想着去上新。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读： 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
