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淘宝店铺如何做好新品的销量?新品销量提升有什么技巧?

2019-5-30 15:04 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:553

我们都知道当店铺上新完,宝贝后会有不同的类目、不同的价格层次以及产品结构,那么我们就要根据各类宝贝的特点的不同采用不同的方法打造基础销量使店铺新品破零:

淘宝店铺如何做好新品的销量?新品销量提升有什么技巧?

一、店铺导流

店铺导流主要包括了大而优惠、套餐搭配、新品预售:

大而优惠是指当我们的新品还未获得消费者认可以前,通过利益诱导买家下单。当店内有活动的时候,可以将店招、详情banner、主图第五张以及客服自动回复话术装修在明显的位置,把有限的进入店铺的流量进行转化。同时,店内可以有一些免费试用的活动,让体验的消费者完成试用报告,也可以在装修中透露出评价有礼的活动,让更多的消费者参与进来实现销量的破零。

套餐搭配的方法主要有两个:+1元送和拍下送,我们可以在详情页上体现出这个套餐大配,这样就可以引导买家购买一份产品的同时又以一个成本不怎么高的产品作为赠送品以此来增加另一个产品的销量。

此外,也可以在装修的时候要把成本价预售预售作为一个亮点吸引更多的买家。

二、免费试用

免费试用的要求是要在1钻以上,DSR要在4.6以上,货值在1500以上,同时在装修的时候写到:收藏一下,中的概率越高,这样就能增加产品的收藏量。免费试用的效果是非常好的,当各科在浏览手淘或者卖东西的时候,我们的产品就会优先被展现出来,这样就有利于提高店铺的点击。

三、官方活动

这里的官方活动主要是指天天特价,主要是针对3心以上的卖家。天天特价对于新手卖家打造基础销量来说效果是非常不错的,对于整个店铺的权重的影响是非常大的。

四、老顾客

老顾客是指已经购买过本店产品的顾客,我们可以导出最近一年内买过本店产品的顾客的联系方式,可以通过电话、短信、旺旺、微信进行沟通,把成本价和亏本价的信息发放给老顾客,让他们可以了解到产品正在促销。也可以通过微淘发广播、开展盖楼有礼的活动增加老顾客的积极性,从而增加了产品曝光和点击。还可以随包裹发放新品体验卡、试用装、新品清单以及专属优惠特权卡

五、第三方

可以通过返利网,把返利润给买家,以此来吸引买家进行购买;也可以使用快手,快手是一个发布搞笑段子的软件,里面的流量和粉丝是非常大,经常在快手里发布帖子就会产生很大的效应。还可以使用微信转淘宝,把朋友圈的资源引导淘宝上来。有实体店的卖家也可以采用线下转线上的方法来增加基础销量。

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