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如何做好淘宝店页面?怎样的页面才能让消费者买单?

2019-5-30 14:44 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:531

很多买家非常不明白,为什么我们家页面做的非常漂亮,产品描述的非常到位,细节什么的也都展示的很清楚,可是就是没有转化,为什么?

但,事实上,我看到的页面,很多时候就像个说明书,一直在说产品的好,规则的多,但是你的产品好和消费者有什么关系?你认为说明书一样的详情页就能打动消费者么?凭什么啊?你都不理解消费者的痛苦、不理解她们的需求,人家凭什么买单呢?就像国家供给侧改革,你是私营老板,和你有多大关系哪?你必须先了解消费者,消费者才会买单。

下面就怎么去发掘买家的真正需求,以及如何根据市场调查策划卖点,做个简单的学员案例分享:

1、人群定位:没有谁能做全所有人的生意,太不切实际了,所以必须先通过数据和市场定位产品人群。

从生意参谋数据上可以看出本产品婴幼儿的市场需求较大,虽然产品也对应较多;另外,从市场上看,婴幼儿客单价偏高,而我们同学的产品定价260元比较符合这个市场,同时儿童家长更加舍得在宝宝身上花钱,现在的家庭基本上是6个大人围着1个宝宝转,宝宝非常金贵,只要产品没问题客单价稍微高点也能接受。这也和我们中国父母宁可亏着自己,也不亏着宝宝的想法相吻合,所以我们这位同学最终产品定位婴幼儿。
如何做好淘宝店页面?怎样的页面才能让消费者买单?

2、统计分析市场、从市场中寻找购买理由才是真正的页面策划,才能带来转化。

卖家按自己想法制作出来的页面有时候是未必符合市场的,只有有市场依据的,并且经过市场调查的卖点才是真正的卖点。而这样的市场调查哪里找?

其实淘宝这个大市场已经给了你答案,但是你却无视了她的价值,无视了她的存在。“问大家、买家评论”你真正运用起来了吗?你是不是还是仅仅纠结买家给不给你好评?

而我们的这位学员通过市场上类似价位的产品、销量前40个做了个简单的“问大家、买家评论”归纳和总结,结果显而易见,更多买家更加关注的是“产品能否解决宝宝便秘”和“产品是否正规”,那页面策划还难吗?无非是从以下方面去策划“宝宝便秘症状痛苦”、“宝宝便秘不解决危害”、“产品成分”、“产品质检报告”、“科研价值”、“生产规模”等等,接下来就是美工的活了,这样下来有没有发现页面策划其实并不是很难。
如何做好淘宝店页面?怎样的页面才能让消费者买单?

一些具体的细节我在这就不赘述了。

其实很多时候转化难,其实仅仅是因为你的方式方法是错的,或者方向都是错的,那么你即使花了多大的努力也是无用功,何不通过市场去寻找答案?

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