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如何做好低成本营销?低成本营销应该怎么做?

2019-5-30 14:37 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:826

说起营销,就想到烧钱,不停的砸钱未必能取得很好的效果。低成本营销,本质就是高“性价比”的营销。用一根杠杆就可以撬动整个地球,那么,如何做好低成本营销呢?
如何做好低成本营销?低成本营销应该怎么做?

一、不同阶段制定不同的目标

大品牌的营销往往具有很大的声势,会在短时期内引发大众的焦点关注。小品牌和大品牌由于发展目标的不同,所以,营销不能盲目跟风。

大品牌都是从小品牌发展而来的,因此,不论品牌现在处于何种阶段,都要有战略规划。大品牌战略早已明确且被广泛认知,不缺少认知度和关注度,只是需要在适当的时候“激活”一下,实现短期内的“战术”目标就好。比如,滴滴5元、10元的优惠,虽然看似数额巨大,但实际每一分钱都花的精准有效。在这个市场的这个阶段,可以说,如果不敢花钱、不会花钱,机会很快就会丧失。

小品牌由于知名度不高,所以,应该多告诉别人你的想法和理念,你为了实现理念的做法,最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。如果你刚开始就吹嘘自己的产品有多好,容易给人造成一种浮夸的不良印象,人们难以建立信任感。同时,小品牌在输出品牌理念的时候,要注重消费者的体验,进行体验式营销。

二、提高传播的效果

传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。优秀的传播要素,会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为,也许只需要适量而非过度的传播,品牌就会更好地体现差异化、更走心,更能增加关注和记忆度。

可口可乐、宝马、奔驰、星巴克……这些优秀的外国品牌,中文名称也是最优秀的。标志,是品牌理念、形象的重要载体,是品牌的“脸面”。品牌还可以通过角色符号、辅助图形、品牌图像等视觉要素实现更好的表达自我与营销传播目的。

好的品牌广告语,无论是体现产品功能诉求,还是表达理念和情感,都能让人持久记忆,更能引发强烈共鸣、激发想象和购买欲望。

三、制造话题

围绕产品属性、优点开展营销,这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销,才是我们看到的很多热点诞生的原因。

制造话题的目的,是为人们提供表达情绪和观点的谈资,顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。

制造话题可以从下面几个方面入手:展现鲜明的价值观,价值观都是比较抽象的东西,只有结果一个具体的事件或者理念的时候才会给人留下深刻的印象。比如,Roseonly的“一生只送一人”,聚美优品的“我为自己代言”都属于价值观营销的范畴;制造娱乐热点,在这个娱乐至死的年代,一切都在走向娱乐化。所以,娱乐营销也是一种很好的方式。比如,京东上市前,刘强东与“奶茶妹”的恋情曝光让更多的人关注京东。电影《道士下山》在上映之前放了一张范伟和志玲姐姐同床共枕的剧照,电影未播就先火了。

四、利用一切低成本的可用资源

资源就是金钱,你没有足够的金钱,有足够的资源就可以,无论是免费的、还是独有的。商业竞争,背后是资源的竞争。一些新品牌能够快速成长,背后靠的就是资源的整合力。

高端鲜花品牌Roseonly,创始人和娱乐圈很熟,很多明星大腕帮助晒单捧场,所以能够快速成为热点品牌。一个普通的面馆为什么有很多人知道?因为是孟非开的,他利用自己在娱乐圈的资源,请很多名人去面馆吃饭,知名度自然就高。

有时创始人本身就是最低成本的营销资源。马云、雷军、罗永浩,这些人都先让自己“自带光环”,然后辐射到品牌上。让这些品牌天生就具有光芒。

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