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卖家创业初期怎么做店?

2019-5-30 14:22 | 发布在分类 / 创业经验 | 阅读:572

不知道从什么时候开始淘宝创业成了一种潮流,一夜之间大街小巷都充斥着做淘宝的人,尤其是80、90后是主要的生力军。我们不喜欢被管着、不喜欢朝九晚五、不喜欢被否定。尤其是最近几年身边和网上流传着各种某某做淘宝年入百万,就算不是很厉害的也都已经买房买车,就算最差的也要比打工时挣得要多,这些人有着自己可以随意支配的时间和金钱,过着我们羡慕的生活。
卖家创业初期怎么做店?

在淘宝没有诞生之前,创业真的很困难,做公司、开工厂和开实体店如果没有大量的资金支持、没有广阔的人脉生意特别受局限。就连摆摊做小生意还要面临城管的突击,整天心惊胆战。而做淘宝就简单的很多了,只需要一张身份证、一台电脑、两张银行卡和一腔热血就可以开始我们的创业之路了。

我相信每个人的身边都有这样的人,我的一个朋友有着令人羡慕的工作,毕业直接去做了公务员,端着铁饭碗和广阔的前程。但他是一个不安于现状的人 ,很快就厌倦了重复和单调的工作。听说我在做淘宝就毅然决然的辞掉了工作要和我学做淘宝,家人和朋友怎么劝说都没有办法,来找我之后兴冲冲的说自己要创业做淘宝了,我没有去说太多的东西,只是问了简单的几个问题:

你想好要卖什么了吗?

要投入多少资金?

你能承受几个月都不卖货的压力吗?


做淘宝创业当然是好的,但是做之前一定要去想明白这几个问题,就算淘宝创业门槛再低,就算做的再小的网店,我们做的也是全国的生意。

现在的淘宝相比之前真的难做了很多,淘宝初期只需要把产品传上去就能卖,而且卖的还不错,竞争很小很小,有的类目基本属于没有竞争的状态。而现在的淘宝,市场竞争越来越激烈。每天都会有很多新店铺的创建,每小时都会有很多新品的上传,充斥着大量的竞争和同款。一个优秀的企业或者网店从未因竞争而退缩,而是因为竞争企业或者网店变得越来越优秀,源于身后有同行在追赶,你不努力超越,就会被甩在后头,所以你选择哪个?

这就是自由市场竞争下的结果,同样自由市场的竞争也让网店在线上树立了自己的品牌形象。比如:阿芙精油就是一个淘品牌。如果选择淘宝创业的话,就要做市场调研,了解竞争对手,挖掘对方的思路及优势,结合自己当下的情况,去不断优化,只要肯努力想通过创业去实个人价值,也是可以尝试一下的,有这么一句话“梦想还是要有的,万一实现了呢”?

今天和大家分享的是新手卖家做淘宝,要如何切入。

农村淘宝

这是最近这两年被炒得比较火的一个话题了,适合想回家创业但是没有别的项目的人。国家现在对这块有相对的扶持而且淘宝也在扶持这部分的店铺。做这种店铺我们要努力发掘身边的货源,比如像我们村子做纯手工老粗布的就比较多,不用囤货而且手工的东西可以支持定制,竞争相对比较少。再者就是有一些地域特点的农特产品,比如我一个承德的朋友主要做散养的土鸡和山里采摘的干货,还把山里的水冻成冰块赠送给客户。最近还尝试组织老客户去山里采摘和游玩,听说做的不错。可以尝试把当地的农特产卖出去,如果没有的话可以把自己的手艺变成财富,比如你会木匠就可以做一些纯手工的原木家具并且支持定制,也是一个不错的主意。

有时候做淘宝选择大于努力,去做地域性产品和手工艺产品会简单很多,首先这类产品不能量产,这就不会存在太多的竞争对手,再者因为其独特性一般都会吸引一批忠实的粉丝,不用总是去想办法吸引新客户。如果我们没有上面说的那些,当地的产品也没有优势怎么办呢?难道我们就不做淘宝了吗?这些当然不会成为阻挡我们开店的原因。

线下批发、工厂拿货、阿里巴巴等,其实这三种方式都是一样的,被业内称为二道贩。这里主要说一下阿里巴巴,在我们资金、技术、货源都不占优势的情况下怎样去开启我们的淘宝路。

阿里巴巴是各种货源最齐全的网站了,支持一件代发和看样批发,并且价格高的和低的、质量好的与不好的、货物真的和假的等在这里都可以找到。那么我们要怎样充分利用阿里巴巴去做呢,这里分享几种模式:

淘宝批发:

有的人会觉得都有了阿里巴巴了还会有人去淘宝上批发产品吗?当然是有的了,并不是所有的人都知道阿里巴巴这个网站,我们要赚的就是信息差,不过要选对类目,产品尽量不要太生僻且需求量要大一些,比如做煲仔饭和烧烤用的一次性铝箔碗或者快餐用到的一次性筷子、饭盒、勺子等【不要觉得不行,我的朋友就做这个的,客户需求量大,回购高】或者一些装修建材等也是可以的。

同城服务:

比如窗帘这个类目就一直存在着一个很难解决的问题,客户不会测量尺寸和做好之后没人给安装,网上大部分的商家是解决不了这个问题的,只能根据客户提供的尺寸去做,做好之后给客户寄过去没有后续服务。那我们是不是就可以提供上门测量和看样品、安装服务,等客户看了样品并选好之后再从网上采购布料去加工,最后上门安装,没有实体照样做家装。如果正好赶上客户装修,也许还能顺便拓展一下业务。

冷门类目:

一般很冷门的东西是很少有人去做的,因为买的人很少去备货又不值当,但是这部分人群确实是有需求的,这时容易造成有需求没有产品的情况,当然啦这就给了我们一个机会,一种冷门产品也许销量不会太大,但是有几十上百种呢?我们只需要大量的去开发冷门产品,然后利用阿里巴巴的一件代发模式 就可以轻松搞定,而且不用备货。【客户因为在别人家买不到,所以让客户多等一两天一般都是能接受的,这就延长了我们进货的时间了】

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