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淘宝网店怎样做好直通车?做好直通车我们会有哪些过程?

2019-5-30 13:28 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:581

一个万众倾之 却又痛恨互存的一款神工具----直通车


那说到底,我们该怎样做好直通车呢?


透彻一点就是直通车是载体工具,那么载体关键核心是产品,那围绕直通车所产生的质量分,点击率 也是根据不同的产品衍生出的不同的结果. 在由围绕结果去优化,进而改变产品的生存环境.


大家做直通车常常关心的几大问题,一.怎样降低PPC,二是怎样提高关键词质量分,三是 如何拉升ROI, 看似3个不同版块,但其实紧密相连,解决了词的质量分,那么PPC势必会下降,然ROI 与PPC成反比关系 焉能不拉升?

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这是最近在做的且认为效果还是不错的一款产品,这个计划组里原本是打算推广2款产品,但最后因成本投入及效果因素,放弃了一款,在确定直通车主推产品时往往是要经过一个测款期的,这个时间周期虽短却又是难抉择的一个过程,所以开车不能分心,要果断,不然必受其累. 那么做好直通车我们会经过哪些过程呢?


一.测款



多卖家新开直通车都会盲目推款,库存多就推哪款,看同行卖的哪款好就跟着推,或者是选择没人卖的款,明明已经亏损,投产比差还继续硬扛着推广,一定要利用数据来挑选直通车的推款,宝贝转化率、宝贝收藏数据、宝贝加入购物车数据,都需要用正确的方式打开数据推广测款之门,通过一系列的数据测试测出这款宝贝是没问题的,再花大量的钱去推广 至于测款方法,懂得了原理路子就会有很多条,测款最终会得出3个结果:


1:推得动的产品


A:能不能消耗费用---点击量决定


B:哪个产品更花钱---点击率决定


2:卖得动的产品


C:哪个产品有转化—点击转化率,加购数量决定


3.推得起的产品


d.哪个产品利润值最大---产品的UV价值决定


从上面的结果我们可以画出产品做为店铺主推的决定框架



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二.找关键词



2.1 关键词分为2个大类


一个是广泛词 类目词—直通车刚开启时建议用广泛这样才能获得想要的一个点击数量 缺点是质量分会略偏低,竞价激烈 ppc 高


二个是精准词 类目词+属性词+用途词---用精准词的情况一般是在直通车账户有一定的基础,点击量足够的时候,这时推广的工作重心已转换在严格控制花费,最大的获得产出上面


2.2 找词的来源 这里我只推荐3个渠道,其余的大家自行借鉴


A.直通车推广后台系统词的推荐,这里可由自己自行发挥,计算机,无线的,打标的等等


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B. 淘宝/天猫平台PC与手淘搜索下拉框词



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你会发现 咦 搜索同样的词 会有不同的2种结果哈,是的,没错,这些是系统收集搜索用户习惯的一些记忆,具有更多的“拿过来用”的价值


C.淘宝页面展现揣测词,这些词的出现也是由消费搜索主词+属性筛选所得出来的一个结果,也是一个很好的推广导向




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三 . 养分



直通车前期的目的是提升计划权重,也就是养分,在直通车添加关键词中建立产品相关关键词的词库,从中选出3个8分以上的关键字且这些关键词都有带手机标。因为之前做过测款,只要精准的关键词,养分期间的点击率都不会太差,只要关键词每天的点击率不低于这个词的行业平均点击率并且每个词的点击量超过10个,5天内质量分一定会涨到10分,或者在不考虑出价因素直接卡首条,2天所有词的质量分一定会涨到10分。之后整个计划的权重就会比较高了。受到3个十分词的影响,再加其他关键词质量分会随之带动提高,至少在9分以上


下面给大家看一下我通过这个方法所养出来的几个账户直通车关键词质量分



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大家看到都是10分的词 请不要羡慕,做好直通车不好意思我可以!


四.关键词质量的组成部分



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1.相关性:这个因素后期优化的空间不大,产品的类目是固定的当关键词加入到推广当中,那么这个相关性的维度就已经定下来了.个人有一个很干的干货分享,当你把关键词加到产品标题,副标题或推广标题中,你会发现这个关键词的相关性会加一格,不信?你现在就可以试试.


2.买家体验; 买家体验包括停留时间,收藏加购,转化,客服响应速度,产品基数,产品评分等因素.这就是为何单品上车前都需要积累一定的销量的原因了


3.创意质量: 淘宝购物,销售的是产品,卖的是图片,唯有做到图片能勾引到消费者的眼球是我们一直努力的方向与目标.


那么影响点击率的因素是哪些呢,又或者如何做一张高点击率的创意图片呢?


点击率受到创意图片,关键词的排位,关键词的选择,投放时间地域的,销量与价格等因素影响.


这里重点讲下动态因素,创意图片,关键词的选择,投放地域


创意图片


营销方案:今日满减,包邮,好评如潮,动态评分高,消保服务7天无理由退货服务。


产品主题:产品卖点,客户需求点,


市场需求,面对不同的消费人群,制定不同的产品风格多样选择。


创意图片整体美观入眼


产品的价格,评价


高销量的产品往往更容易受到消费者的点击……心态,视觉冲击


价格始终,也会引起消费者点击的欲望……价格过高过低都不属于大众消费者目标产品


产品的定向推广----定向推送给符合消费目标的人群


关键词排位


不同的位置点击率也是不同的,第1,2,3页的点击率还算可以,过后呈下降趋势


加词技巧,前期加些长尾词,或者点击率高的精准词,避免加热次-质量分低排不上位,只有展现没有点击


其他因素,如销量


销量高低也会影响到消费者的一个点击频次跟下单机率,这一般概括为,从众心里,大家都认可的产品一定是好产品,也是实惠型产品。


如何通过站内优化来提升点击率呢、

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