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新手开淘宝的重点是什么?淘宝开店需要注意什么?

2019-5-30 13:54 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:603

篇文章也谈不上是道还是术,或许在很多人的眼里,这根本算不上一篇干货,因为谈不到具体的东西啊,谈不到执行层面的东西啊。但是我觉得,恰恰是这样一篇文章,才值得所有做淘宝的人,尤其是那些传统企业的老板,准备干淘宝或者正在干淘宝的,好好的去看看。


很多误区,不管是运营人员,还是老板,都会自觉不自觉的进去了,但是,有挖坑的,就得有填坑的,错与对都是其次的了,关键要把淘宝做好。

新手开淘宝的重点是什么?淘宝开店需要注意什么?

误区1:一个优秀的运营必须是一个高级的数据分析人才



有时候我觉得这个有点儿畸形了。甚至有的一些人培训EXCEL,告诉你这东西是数据分析的,你必须要学会,然后教很基本的EXCEL操作。


数据分析重要不?重要!要做数据分析么?要做!你是不是淘宝运营当中就必须唯数据论呢?错,当然不是!因为如果那样搞,你就进了一个大误区!我经常看到有一些大神们在淘宝上分析这个数据那个数据,然后还整出来很多很牛的数据分析表格,加上一些看起来很神实际上很简单的公式啥的。






OK,我不否认,这些大神很牛,也许人家运营工作中就是这些表格呢!但是我想问一下,那些拿到了这些表格的童鞋们,你们觉得有用么?让你的业绩提升了么?


数据这东西肯定能够为你的运营提供一些指导,尤其是能够及时的发现店铺运营当中存在的问题,所以你肯定是要看数据。但是如果你一切都唯数据论,那就容易出问题了。在山东,我有一个运营的朋友,牛的时候年薪60多万!靠啥?但是现在呢?也憋了!


这坑谁挖的?我觉得还是运营人员和老板集体挖的,当然,有一些大神们也在后面起到了一定的推波助澜的作用。咋填?数据要看,但是千万不要为了让数据好看而去做数据。有人说,这对自然搜索有好处!有么?


误区2:淘宝是一个能快速清货的场所



其实淘宝给人的第一印象就是:快速清货,只要便宜卖就行。所以聚划算、天天特价、淘抢购等等活动才非常受追捧,甚至会出现一些所谓的“帮你上活动”的第三方公司。关于这块,我想说一点,其实说帮你上活动,绝大部分是骗局。


为什么这样说?因为他们其实所谓的帮你上活动,无非就是一个玩儿概率,上不了就退你钱呗。但总归会有一个概率问题吧。这就跟确保你可以生男孩是一样的,给你吃个小药丸儿,其实就是一个糖豆,然后告诉你百分百生男孩,生女孩不要钱。好了,他有50%的概率是赚钱的。


挖了这种坑的店铺,要么从来不分析市场,要么就从来不考虑用户的购物体验,反正不管咋来的,就是搞一堆货,认为只要有流量就一定可以卖出去,所以就想方设法的上活动,认为上了活动就会大赚一笔。


这种坑现在越来越难爬上来了。记得在前几年的时候,压上几个款,赌成的几率很大,但是现在呢?你再压上几个款试试,成功的几率已经很小了。造成的结果往往是大量的库存积压。让原本以“轻”为优势的电商企业也变得很重很重。


做淘宝,我认为,是一个事业,是一个现在的复杂度、重要性绝不亚于线下生意的事业,你要用心,而不是当成一个甩货的场所。


误区3:运营都是有秘籍的



很多人在研究技术,许多淘宝运营也一直在研究所谓的技术,而这些技术在很大程度上也成为了传统企业老板眼中神秘的“武功秘籍”。所以你看到了在淘宝人才招聘市场上存在了一定的乱象:


不懂产品、不懂供应链的人,只不过因为曾经开过淘宝店,掌握了一些所谓的打造爆款的技术(我们听了太多的被运营人员或者一些培训机构创造出来的名词),或者成功的报名过一些活动,或者仅仅是因为电商红利期创造了漂亮的数据。所以在电商部门就居于高位!因为这个大坑,让很多的传统企业在淘宝上亏得一塌糊涂(我想这个应该能够得到很多传统企业老板的共鸣吧)


你说这坑算谁的?我觉得是老板和运营共同挖的。淘宝仅仅是一个售货的平台而已,他改变的是人们的消费模式,但是他并没有改变人的需求模式。换句话来说,只有在有切实需求的前提下,商业模式才有谈的必要性。举个不是特别恰当的例子:比如苹果手机,就说了,我就不在淘宝天猫京东等等平台卖!你觉得原来的那些果粉们难道就会改变自己的需求转而去购买那些在平台上销售的手机么?


所以,技术仅仅是辅助手段而已,并且你必须看到淘宝上的所谓的各种运营技术都是实时更新的。


误区4:投机取巧致胜



当然了,这主要体现在一些最早做淘宝的人身上,在他们的身上最首先体现出来的各种空子、各种所谓的技术实际上都是投机取巧, 可悲的是,中小卖家很吃一套,传统企业的老板很吃这一套。投机取巧还容易成功么?很难!并且会越来越难。


这个坑实际上主要是运营人员挖的,但是还好,一般这种坑比较容易出来的!


误区5:只要赚了就走



这不算坑,这是一种商业模式,是一种思维方式。但是很遗憾,淘宝这个平台越来越成熟,消费者越来越理性!这个坑不是不好爬的问题,可能连挖都不好挖了!


在电商运营当中有很多坑,这些坑不仅仅是我上面所说的这些,可能还要包括更复杂的坑,有的甚至会让你的店铺流量瞬间腰斩。比如说降权。


其实不管是运营,还是老板,本质的目的都是一样的,我们都想把一件事情做好!都想让店铺持续的发展下去!对吧!

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