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淘宝618活动如何推广?卖家如何做好618布局引流?

2019-5-30 13:47 | 发布在分类 / 淘宝活动 | 阅读:622

立夏已过,夏季的款式到了该起来的时候了,而且马上就要618了,各行各业也都到了紧急备战的时候了,所以这个是市场做好产品的过渡,同时为接下来的操作抓紧布局,当然现在不仅仅是让大家慢慢准备了,而是到了冲刺的时候了,毕竟618能不能做得好,就靠最近这段时间的准备了。

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市场是如此之好,但是现在的确是还有一些商家在不紧不慢的操作,一切就靠运气在慢慢做店铺,但是不想想,现在都什么时候了,还在优哉优哉的做店铺,市场可不等人啊,现在这个市场就是,谁先把权重稳步提升起来,谁的流量提升的快,谁就将会抢占先机。

而且现在也绝对是你的店铺弯道超车的好机会,要是在平时大家都是在谁操作谁的,没有什么太好的机会,也很难超过一些商家,但是现在这个市场不一样了,赶上换季的时候,同时又有这么好的大促的机会,提前布局好,反超他们,绝对有可能。

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所以接下来这段时间,没有什么借口,干就完了,再起早贪黑也值得了,当然不是盲目的瞎干,而是要有计划有目的有思路的去操作,才能逐步把店铺很好的做起来。

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下边重点来了。

第一步:确定好主推宝贝


不管我们做什么也好,首先必须确定好一个目标,就是确定好我们主要要做的产品,这样,我们在做定位,在做人群,在引流的时候,才能更好的去布局开展,把我们的精力集中起来,去冲,毕竟在前期点的功效要大于面的功效。我们店铺想要多个爆款走路,也是先由一个产品打爆,然后再拓展到其他的产品上的。

尤其是一些小标品的产品,产品的尺寸或者形状基本差别不是很大,就更具有这种特性,你去他们的店铺里去看,也很容易发现,;很多店铺都是这样,不管你做了多长时间了,基本上都是一个爆款连接在起作用。比如旅行箱这类的产品就是这样。

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我们通过直通车的流量解析来分析这类关键词,通过分析长期的流量趋势,我们会发现,最近这段时间的流量真的是很招人喜欢的,所以,我们该不该发力,看了数据你会更清楚。

想着顺利的把产品推广出去,精准筛选关键词就是必不可少的,而且选取的不同的关键词,结合不同的市场需求情况,能够带来的流量也是不一样的,就算同样的产品,同样的市场,同样的关键词,也会因为你的账户权重的不同,而导致拉来的流量情况的不同。所以我们一定要结合我们主推产品的实际情况以及属性各方面来选取精准的流量词,找到精准人群,做好整体优化,当然也离不开接下来的随着市场的变化和数据的反馈来进行相对应的调整。

对于这类产品的选词很重要,因为本身也没有太多真正可以起到效果的关键词,所以,我们确立好核心词,找准后期的引流方向,再根据数据反馈之后的进店流量词以及高频词转化词再去进一步的优化。

在和商家交流的时候,有的商家会说,我看现在市场的流量提升的很快,是不是被一些同行故意搞起来的,其实你通过后台的数据情况,你会发现,是的的确确的市场需求量提升了,不是被人搞起来的,所以在这个阶段,你没有进步就是退步了,不要在觉得自己店铺里的流量波动不是很大,就沾沾自喜了。

对于非标品类的产品同样也是这样,虽然对于这类产品在选择关键词的时候,机会会更多,在选取关键词的时候,也会更灵活一些,但是我们还是要分析好关键词的市场走势,不要盲目去选,否则,即使你选取的产品再优质,也很难取得太好的效果。

要记住,产品第一,搜索第二,收藏加购第三,转化是最后我们来收获的。

第二步:利用节日点,适当的做一些促销活动


刚才前边给说了,有了好的产品,有了流量和收藏加购,接下来就到了收获转化的时候了,但是怎么样能够刺激转化呢,这个时候,店铺做一些促销活动来刺激转化,绝对是对转化有很大的帮助的。

对于一些节日时间短,报名时间短,这个时候就更需要提前布局,提前操作店铺了,比如海报的提前设计,节日期间活动的策划以及优惠券的派发等等。如果说都这个时候了,你店铺的流量还是死水一滩,那再好的市场,再大的市场需求量,优质的流量也离你而去。

第三步:利用直通车来发力抢占流量


前边也给大家提到了,想着让自己店铺销售额稳定的提升起来,前期必须要有流量来做依靠,有了流量才能更好地去做你想做的活动,玩你想玩的花样。2019年了,直通车同样还是你在引流的时候的一把利器,带来的流量也是足够的精准的,打造的人群标签也是精准并且进一步加强的。所以,刚才给大家分享的第一步确定主推产品以及选取优质的关键词,是你前期必须要搞定的。

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再利用直通车打人群的时候,并不是上来就把所有的人群都去投放的,尤其是对于自定义人群的筛选测试,你一定要根据你对你的产品做的定位以及产品的属性,分析出初步的人群,有针对性的去投放人群,店铺的标签才能越来越精准,在千人千面的市场环境下,通过直通车带动更加精准的免费流量。

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第四步:利用智钻来进一步拓展流量


2019年,智钻是我们必须要做的,相信做过的商家能够感觉的到,现在智钻推广出来的效果,并不一定比直通车差,尤其是对于一些小标品的类目,会更适合推智钻一些,而且通常roi都不会很低。

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像在前几年,很多人都会觉得智钻不是中小商家能做的起的,因为基础做不好的话,花费会很高,一段时间看不到效果,就会很慌。不过对于现在的市场环境来说,受千人千面的影响,以及更多的商家注重精准人群标签的打造,所以,越来越多的商家喜欢上了智钻来引流,提升账户的权重和转化。前期产品也确定好了,关键词也选股精准了,利用直通车也树立了精准标签了,现在有了好的引流方式能够引流,我们又何乐而不为呢?

第五步:优化内容、微淘、直播等新兴引流方式


现在内容营销以及微淘也是现在必须重点要做的,都是有自己的旺旺粉丝群,这个也是在维护你的店铺老客户的好方法,也是阿里想做的社区化运营的方向,还有直播,现在是很多大商家去拼命来做的,尤其是一些展示类的产品,比如珠宝、蜂蜜、服装等等,其实有很多产品都是比较适合做直播的,不过直播对产品以及直播的粉丝传播量要求比较高,大家可以去做,也要找准优质的主播,要不然到头来又是白忙乎一场。

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