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怎样做好淘宝客?赚钱的淘宝客怎么做?

2019-5-30 13:31 | 发布在分类 / 淘宝客 | 阅读:691

经常听到大家都在抱怨店铺流量少,没流量,确实如今整体淘宝平台的流量已经不像前几年一样会大幅度的进行增涨,如今流量的成本逐步的上升,已经相当昂贵了,我们有很多的淘宝小卖家在推广费用上已经感到了压力;不过淘宝客是一个成交后才收费的工具,从而得到了很多卖家的青睐,它的支出费用和我们的收益成正比。

但是在实际推广过程中,有一部分的卖家反映,自己的淘宝客效果并不怎么好,没什么效果,不知道是因为什么原因,那么我们现在就来对淘宝客相关的问题来一一分析。

首先第一个问题:我们设置好了淘宝客的佣金,但还是没有流量?如果宝贝的销量比较少,那么怎样让淘宝客帮我们推广?

那么我们首先了解一下使用淘宝客推广的一系列流程:我们先通过淘宝客后台,进行产品的佣金设置,然后去找淘宝客帮我们进行推广,或者淘宝客自己抓取到我们的宝贝进行推广;后面的话就是淘宝客把我们的宝贝通过自己的渠道进行推广,于是我们店铺就有了淘宝客流量。

怎样做好淘宝客?赚钱的淘宝客怎么做?

在这里有一个问题,是不是我们设置好佣金和相应的操作后,淘宝客就会帮我们推广呢,其实不然,淘宝客推广的时候也考虑到他自己的收益,会与同行或者相似类型的宝贝进行对比,包括宝贝的佣金,它的价格、销售,以及转化率,还有淘宝客推广销量等等,经过一系列的对比他们会去选择相对有优质表现数据好的产品去进行推广;那么就会出现这样一个问题了,我的宝贝的数据表现暂时不算好,还没开发出来,属于一个待开发的状态,这样的宝贝淘宝客就不愿意帮我们来推广了吗,其实也不然,只要我们的佣金设置的合理,我们一样也是可以得到很优质的淘宝客资源。

如果在销量方面我们可能没有优势,我们就可以去设置相对高一点的佣金,比我们竞争对手的佣金要高,这样可以得到一定的佣金展现排名,引起淘宝客的注意。那么这里就又有一个问题了,我们佣金设置的高一点到底是要高多少呢,其实我们可以自己在淘宝联盟里面进行搜索自己行业的热门关键词,然后进行一个佣金从高到低的排序,去参考别人的佣金比例,然后根据自己宝贝的利润空间与产品预期的销售量来进行设置,前期的时候我们要的是吸引淘宝客的注意,其实不用考虑盈利,只要不亏本就好,或者有稍微的亏本都是可以接受的,因为我们前期有销量还没有起来,所以设置一个比较高的佣金,对淘宝客来说,还是比较有吸引力的,让他们没有理由不推广我们的产品。

怎样做好淘宝客?赚钱的淘宝客怎么做?

前面在设置好佣金之后呢,我们还可以做一些产品的营销活动,提升服务等等的调整,来提高宝贝的优势,淘宝客在进行推广的时候并不是说只推广一款产品,可能有销量高但佣金低的宝贝,也可能会有销量低但整体店铺服务好数据都不错的产品。

所以如果我们的宝贝基础销售比较少,是可以通过设置合理的佣金比例,一样是可以吸引到淘宝客来帮我们进行推广的。

怎样做好淘宝客?赚钱的淘宝客怎么做?

接下来我们再来说下面的一个问题:有很多合作的淘宝客,但是整体流量并不高怎么办?

有很多的同学在设置好淘宝客计划,以及宝贝的佣金,并找到了一些进行合作的淘宝客资源后,就不管不顾坐等流量和成交,并且还有一部分的卖家他们根本不知道淘宝客的推广渠道,怎么把我们的产品推广出去,也不清楚他们的渠道的客户流量是不是精准的,是采用什么要样的推广图片,以及推广话术,在什么时候段进行推广?其实淘宝客也是我们的顾客,他是我们的销售员,以及合作伙伴,如果我们不了解自己的合作伙伴,怎么能合作的愉快呢,在这里我们需要怎么做呢?

我们可以针对我们的淘宝客做一些相关的统计并进行分类,总体我们可以分为四类:有流量的淘宝客,有成交转化的淘宝客,流量下滑中的淘宝客,以及成交量下滑的淘宝客。

首先我们需要主动去联系淘宝客,了解他们的推广渠道以及推广方式,得知我们宝贝转化率比较低的原因,通过沟通从淘宝客的反馈中来进行店铺运营的调整,以及做一些相应的配合工作来帮助淘宝客来提高产品的转化,比如帮忙做一些图片,海报等等宣传资料,因为他们是我们的合伙人,所以我们要一起努力来提升推广的效果。

然后我们还需要多做关注同行的数据,去进行数据的对比,特别是一些成交量在下滑中的淘宝客,是否有去推广同行的宝贝,那么我们就需要做一些调整了。

怎样做好淘宝客?赚钱的淘宝客怎么做?

最后我们还可以去建立多个推广计划,把产品进行分类,可以让淘宝客可以更方便的来对我们店铺的多个宝贝进行组合推广,比如,我的店铺是做玩具的,那么我们就可以分开成两类,一类是最热销的宝贝,一类是转化率最高的宝贝。

我们还可以继续往下分,小女孩最喜欢的玩具排行和小男孩最喜欢的玩具排行榜。

接下来还有送礼最好的宝贝清单,最能益智开发大脑的玩具清单等等。

其实推广淘宝客和我们店铺运营一样,我们要用心,以产品为核心,提高服务,同时把淘宝客当成我们的顾客和消费者,像合伙人一样进行对待,并去寻找好的方法,那么我们一定可以做的很好。

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