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淘宝卖家如何提升转化?淘宝开店的核心是什么?

2019-5-30 13:21 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:607

如今做淘宝卖家最关心的几点,其中最重要的无非就是提升流量和提高转化率,但是如果只有流量而转化率却提升不起来,依然是徒劳的,所以转化率才是淘宝开店的核心。


对于做服装的卖家肯定都知道,新款宝贝要想上直通车推广是老大难的问题。新宝贝代表着新的开始,但也意味着销量、评价、宝贝评分,甚至浏览和收藏量都是从零开始的,因此这个时候能够吸引、留住用户的只能是详情页。但往往好多卖家就输在了详情页上面,那么如何才能做好详情页优化呢!

淘宝卖家如何提升转化?淘宝开店的核心是什么?

1、主图优化



优化主图,首先要了解主图的基本设计要点,才能针对性地优化。重点要抓住以下要点:


A.目标人群定位;


B.宝贝景构图;


C.图片拍摄场景;


D.图片拍摄角度;


E.细节和五张图片质量情况。


事实上宝贝主图设计的关键点就是——利益点。这个利益点是卖家刺激买家购买宝贝的常用手段。如购买宝贝的时候买三送一,或者限时抢购、会员专享价格等。这些优惠最好用图片和文字结合的形式展现在主图上,这样可以让消费者第一时间看到宝贝优点。尤其是不要凭借自己的感觉,而是要注重消费者的购买心理。


2、详情页



A.了解详情页包括的各个模块以及所包含的意义。



(1)品牌介绍:在内页首屏中,首先要介绍宝贝的品牌,让消费者快速了解宝贝品牌信息。主打自己牌子的卖家,要相应地把品牌信息展示到位。


(2)焦点图:当消费者点击宝贝进入店铺后,要让消费者快速切换到焦点图。引导他们查看焦点图,迅速吸引和捕捉他们眼球,让他们明白这个宝贝究竟是什么,对象是谁。


(3)场景图和细节图:主要说明这款宝贝用在什么场合、什么场景、服装类目是什么季节等,然后再从场景图逐渐过渡到商品详情图。现在淘宝网店都在追求展示宝贝细节,让客户了解宝贝有哪些细节,可以增加客户信任度。


B.宝贝的目标客户



这个关键点要迅速告诉顾客,这个宝贝的目标群体是谁,以及买这个宝贝的使用人群是哪些。


一般目标客户分为两个,一个是宝贝使用者,一个是购买者。例如,男装类目的购买者,多数是他的配偶或者女伴,所以要清楚界定出宝贝的客户对象,可以有目标地销售。


C.卖点设计



顾客为什么要买这个宝贝?做卖点设计、优惠设计的时候,还可以加上“紧迫设计”,就是强调如果顾客不购买此款宝贝会有什么损失。


还有,要考虑顾客为什么要买你的商品,采用同类型宝贝对比是最好的。例如宝贝价格等。


注意,必须增加晒单和评价,这是网店详情页制作的一个重要环节。例如:买过这个宝贝的客户评价,权威机构对宝贝的评价,第三方服务机构对宝贝的评价等。以顾客评价为核心去开展。


D、文案设计



文案必须对顾客购买此款宝贝后的感觉进行塑造,要强化信任关系,给客户一个完整的的购买理由。客户到底是是卖给自己、朋友、父母,还是买给同事等,最好是发出号召,强调现在应该立刻来店里购买。


最后,要有跟这款宝贝相关的关联销售推荐图。关联商品也要考虑次序问题,同类的宝贝优先推荐,不同类的宝贝放到第二位推荐,最后是套餐推荐。


如今随着消费者日常的消费习惯越来越依赖无线端,所以无线端详情页优化要注意几个核心点:


首先我们需要了解,店铺首页由几个部分组成的,主要有导航、店铺logo、活动区、热销区、优惠券等。


A.店铺logo:这是整个店铺首页较为突出的核心点,我们在设计店铺装修的时候需要做的就是突出宝贝卖点;


B.导航栏:店铺分类以及活动概述;


C.热销区:把店铺热销的产品用轮播的形式展示出来,补充宝贝的视觉效果;


D.至于活动区和优惠劵,可以放置在一个比较显眼的地方,但是不可以喧宾夺主,抢了热销区的风头。


所以对于服装服饰这类需要很高体验和服务的类目、尤其是新手卖家,能做一个好的详情页,往往也是考量店铺转化率是否高的重要依据。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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