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直通车如何低价引流推广?低价引流有哪些方法?

2019-5-30 10:33 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:592

很多商家在推广的主要成本用在了付费直通车上,虽然直通车作为普遍的、通用的推广手段,但是并不是每家店铺只要肯烧钱就能提升店铺数据,更重要的是要学会有效的优化直通车,做到低成本的推广。
如何低成本“开车”?

首先,要明确开车的目的。开车的目的有很多,有些是为了测款,开始低价引流的去推,有些是为了单品打爆,还没进行测款就开始猛砸钱在单品上。新品上架后,一般是不建议直接拿来放进直通车的,因为刚上架并没有销量和评价,一上架就开车,并不会有什么效果。

在上车之前,要先做好内功:比如详情页页面、主图优化、这些基础上要加上一定的销量和评价等。建议可以利用群聊、微淘等私域渠道先做好新品的预热,新品有少许的销量之后,再考虑上车。或者在新品上架后的一周,观察人气和加购收藏。

智能计划

可以尝试开智能计划,也就是没有升级前的批量推广。所谓的低成本推广,点击单价不是唯一标准,也要结合ROI以及带来的加购收藏。
以下是7天来的智能推广的效果

直通车如何低价引流推广?低价引流有哪些方法?

这里智能计划和标准计划都有选择,虽然在投放成本上智能计划的不高,但是他的ROI和点击转化率是明显要比标准计划好的。所以在测款或者日常推广时都可以去尝试做。

建议店内要推的单品宝贝,可以分别建立智能计划和标准计划,他们是互不影响的。不会形成流量的竞争关系,智能计划是标准计划的流量补充,我这里设置了同样的宝贝建立了两个计划,如果智能计划产出效果不错的话,就可以继续保留智能计划。

针对智能计划,有几点小建议:

1. 根据不同的属性建立不同的计划。例如羽绒服的建立和计划,里面都放进羽绒服的新品。再创建一个专门打底衫的智能计划,把形似属性的宝贝都放一个计划里测试。在选择关键词时也会方便。这种方式调整时思路也会更清晰,然后再把潜力款单独拿出来单独建计划。

2. 把新品和老款分开来优化,可以让真正有潜力的宝贝脱颖而出,从而达到更好的测款目的。因为老款本身的权重和新款肯定是不一样,放一起优化达不到测款的目的。

3.在这个优化过程中需要注意的是,因为智能计划,在一个计划里的出价是一样的,这个时候,因为宝贝是不同的,有可能有的宝贝得到更好的点击,而有些款针对这个出价还没有过多的展现,从而很难测出来是否有可培养的潜力,那么这个时候,你需要把这部分宝贝从该计划里删除,再新建一个测款计划,然后拉高出价,继续进行观察。

4.在优化的过程中,在地域选择上,我建议可以尝试全选,根据生意参谋里的访客分析去筛选优质地域做推广固然没错,但是全选的话会凸显出一些偏僻地域的优势,他们的优势就是竞争力小,所以投入回报率有可能会高。多成交一单也不是坏事,所以可以考虑全选地域进行投放。

直通车如何低价引流推广?低价引流有哪些方法?
(图来源于手淘网络,转载请注明)
5.智能计划里,可以不需要放关键词,只开智能匹配就行,因为智能匹配是系统根据你宝贝的特点去自动匹配关键词的,添加你没有考虑到的关键词。

直通车如何低价引流推广?低价引流有哪些方法?
(图来源于手淘网络,转载请注明)

相对来说,智能计划在操作上、或者是投入不高的情况下可能会比标准计划要好,所以不妨大家可以多去做尝试。如果想要把宝贝更好的打爆,建议标准计划和智能计划“两架马车”并驾齐驱。

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