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卖家如何布局直通车关键词?怎样做好直通车关键词?

2019-5-30 10:22 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:576

一直以来虽然直通车被认为是烧钱最厉害的推广方式,但不可否认的是,从目前的情况来看,直通车是最有效的引流方式,如果我们去仔细观察和分析top商家,几乎主要引流手段都在直通车。当然,对于一些小卖家来说肯定会认为,人家有的是钱烧,作为我们这种小卖家根本烧不起。那么今天主要来聊聊小卖家能够烧得起的直通车运营技巧。

如果把直通车推广按照展位和原理分类,一般可以分为关键词推广,定向推广,店铺推广,那么对于一些小卖家、尤其是新手来说,自然是先玩儿转关键词推广再考虑其他推广方式。

如何选取合适的关键词

关键词推广的流量相对比较精准,作为小卖家更加可控,当然有风格特色的店铺,或是客户群体属性特征比较明显的店铺也可以使用定向推广,或是店铺推广。接下来我们解决第一个问题关键词推广。
如何理解关键词?什么样的关键词是好词?我们应该如何获取优质关键词?如何优化关键词,这些问题都是困扰我们的。

卖家如何布局直通车关键词?怎样做好直通车关键词?

关键词是和产品相关性的词,关键词是宝贝标题中的关键词,关键词是买家的搜索需求。这些是大部分商家给出的答案,那么如果按照以上三条来说,这款毛领的中长款棉衣使用关键词“女人立领棉袄”“羽绒棉短款棉袄”“chic棉服女冬”这些词应该不会被拿来使用推广!因为不相关,但是实际的结果却是成交10必以上,且投产比都在2以上,算是不错的数据了!

不要说选词渠道太少,给大家罗列一下:系统推荐关键词,top20词表,生意参谋,直通车后台流量解析,无线手机下拉词表,淘宝主搜下拉词表,是不是想找,太多太多选词渠道,大家用好前五个渠道就足够了。

关键词的优化

其实现在很多商家每天都在优化直通车,看起来很忙碌,实际上却未必是件好事,甚至很多时候会把自己的直通车弄的效果越来越差,关键词和计划权重相关,和其他关键词相关。

关键词1:高质量分、高相关性、无展现

首先对于关键词1高质量分 高相关性 无展现,大部分商家选择加价,统一出价的情况下其他关键词有流量,这个关键词质量分高,相关性强,为什么都没有展现呢?原因很简单,别人都在高出价,如果10元出价有展现你会去抢吗?那么如果获得流量你能赚钱吗?所以对于这种关键词我是不会提高价格的,反而如果有更多关键词会把它删除。

关键词2:低质量分、低点击率、有点击

关键词2所有数据都是低,只是有点击,其实我们买流量已经很贵了,有流量就留着吧,如果100个以上的点击量都没有收藏加购,大家再审视一下是不是垃圾词。有收藏加购就可以低价保留。

关键词3:低点击率、低质量分、有投产

这个种关键词,在听课听到走火入魔之后也会删除,我们做直通车的目的就是要有成交,有成交的词我不管你的相关性,质量分,我一定会保留的,能赚钱的词都删除了还有什么能让大家开心的呢?

关键词4:高点击率、高质量分、无转化

最纠结的就是第四种关键词,刚刚提到高点击率高质量分,那么他的点击花费不高,但是没转化,每天白白花钱,大家也觉得好浪费,其实不然,他可以提高我们的计划权重,保证我们的计划下关键词有较高质量分,所以很多同学优化直通车,只是保留了关键词3,把关键词4删除了,那么这个过程中会慢慢的导致关键词3引流成本越来越高,最终也没有流量了。

事实上,作为中小卖家在做直通车关键词选择的时候,一定要结合自身的实际情况和行业或者宝贝的相关性进行选择,切记不要盲目的选择热词。

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