请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝推广 > 网店seo  > 淘宝店铺没有流量如何实现多渠道流量布局?

淘宝店铺没有流量如何实现多渠道流量布局?

2019-5-29 16:04 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:641

在日常店铺的运营维护中,引流是我们的核心目的,有流量才能形成成交。店铺流量可以大致分为免费流量和付费流量。免费流量中,以免费搜索流量、首页流量、淘内免费其他、手淘问大家等流量为主。
淘宝店铺没有流量如何实现多渠道流量布局?
而付费流量就是通过付费工具所引导的流量,有预算,可控流量大小渠道人群可控等特点,主要流量来源有直通车流量、钻展流量、淘客流量等。

那影响做好流量的因素有哪些呢?

影响流量的5大因素

1、首先,搜索流量的大小直接受行业的大盘影响

特别是季节性需求的变化,随着秋冬的换季,包括开学季等相关店铺产品,都会有流量和数据表现的提升。

那么,在季节等市场变化前,就要提前做布局,避免错失行业上升的机会。

很多店铺遇到搜索瓶颈无法提升的情况,还有搜索流量变化波动较大时,首先就要先关注下大盘近期的数据流量表现。

2、店铺竞争因素影响

搜索流量波动特别是异常的波动下滑,受市场竞争宝贝的影响较大。竞争宝贝近期有营销,推广或者活动的调整,都会促使店铺宝贝的数据异常。

比如:竞争对手的宝贝做了优惠券满减的活动,或者是直通车加大了推广力度,做了淘客活动或者是平台聚划算等活动,其流量和数据表现的提升,会促使我们店铺的数据下滑。

所以,在做搜索流量的提升过程中,要多注意市场竞争变化,留意宝贝的流失情况。

有条件的可以订购竞争情报,针对于竞品实时监控,观察期操作动态和流量变化,以便店铺及时调整操作方案,以应对流量的变化。

3、店铺综合权重影响

不同的店铺即使是相同的宝贝流量,表现也是不一样的,所以,搜索流量的提升受店铺权重影响,包括店铺的动销率。

每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比,动销率越高,店铺人气高,店铺权重表现高,新款更容易提升。

和动销率相对应的是滞销率,指店铺中没有成交的宝贝占比。滞销率越低,对于宝贝的提升作用也越明显,还包括店铺等级,店铺的粉丝量店铺的老客户复购活跃度等。

4、产品自身数据的影响

单品的流量表现受自身数据影响较大,也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法,包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等,贯穿买家的整个购物流程。

在单品的日常维护中,要关注数据表现的提升和数据的稳定性。

5、直通车数据表现影响

直通车是付费引流渠道,和自然搜索流量一样,都是来源于关键词的搜索流量,通常利用付费引流的流量精准性和表现,去带动免费流量的提升。

在直通车的数据操作中,要重点关注投产的数据表现和直通车数据的增长,包括量的增长和率的增长。

为什么付费流量带不动免费流量?

1. 引来的流量是否适合你的店铺和宝贝

2.直通车的引流量需要到达一定的数量,不是说每天直通车拉十几二十个访客,店铺就能有很大的改观。直通车一天拉200个或以上访客时,对全店的流量影响才会比较大。

3.你推的宝贝是否适合这个市场,这个就关系到选品和测款的问题了。

4. 在现在小爆款群崛起的时代,只集中全力推一个宝贝,能带起的全店流量也是有限的。

一般建议二三个宝贝做主推,再选取三五个宝贝辅推,合理安排推广预算占比,这样,全店的免费流量才会有比较大的增长空间。

5. 有的店铺或许不用付费推广,或者只推一个款,就做起来一个店铺,但也要弄明白这些基本都是特例,很多都是不可复制的。

如何拥有更多的流量结构

1. 合理的产品结构,宝贝数量不宜过少;店铺整体的风格价位尽量统一,这样才能吸引到同一个人群,从而获得精准的定位,获得足够多的免费流量;

2. 宝贝标题是搜索流量的入口,也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一。

作为卖家,我们非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局,使宝贝之间错开竞争,抢占尽可能多的关键词入口;

3. 下架时间的布局也是完善流量结构的一部分,在每天每个时间段,都有宝贝参与竞争流量;

4. 适当的付费广告占比,不要过于关注直通车或钻展的投产比,而是多考虑下全店的投产比。

直通车账面上看可能是亏本的,但直通车给你带来的人气,精准定位,访客足迹等,从长远来看,往往是赚的。

5. 尽可能的提升流量入口数量,像什么淘宝客,肯定是需要开通的;

微淘也尽量定期去更新,鼓励买家们收藏或加购,发放时效较长的优惠券,淘口令宝贝二维码或链接,可以在站外一些合适的地方推送,报名参加一些容易上去的活动或页面等。

流量入口越丰富,系统给予的店铺权重越高,越有利于免费流量的引入;

6. 关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分的流量

如有些类目整体钻展流量占比大,说明这个类目适合通过钻展,去把店铺推动起来。如果你在这样的类目,就应该跟上,让自己这部分流量跟得上同行。

总结

搜索流量的大小直接受行业的大盘影响,其次在获取更多的流量同时,我们也要多关注竞争对手店铺等情况。

那要如何获得更多的流量结构,可以从合理的产品结构布局,以及适当的付费广告占比等多个入口获取流量。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读


如何提高店铺手套端流量?哪些方法让店铺流量暴涨?

新品热卖如何打造?做好新品流量问题有哪些技巧?

淘宝网店手淘流量如何提升?手淘店铺流量快速提升有哪些方法?

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16