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如何用直通车提高产品转化率?转化率怎么提升?

2019-5-29 15:47 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:662

电动工具、家长行业的产品都属于高客单价宝贝,这类宝贝的转化周期很长,跟一般宝贝不同的是,这类宝贝越赚钱,成交就越少,用户下单会非常非常慎重,考虑很久,那么这类宝贝应该怎样做直通车,提高转化呢?

案例店铺:天猫店,主营类目是五金/切割机。客单价1624,别看支付转化率有4.84%,实际上情况好的时候,每天有2单左右,情况不好则没有。店铺整体在同行平均以下。
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通俗的说我们做付费推广,就是为了提高店铺层级、还有赚钱嘛,那么这类高客单的宝贝,我们应该怎样运营,提高转化呢?这类宝贝,在直通车的点击通常很贵,平均点击都在1.5元左右。所以一味加大展现是不现实的。
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所以推广这类宝贝,我们要精准运营,先看整体的数据,再去投直通车。

1.先看城市占比。打开生意参谋---流量---访客分析。

这里可以看到访客数占比前十和下单前十。并不是一线城市转化率就高,例如浙江,因为他们消费能力或者消费档次都比较高,即使用户会在淘宝上看,也很有可能在线下购买,所以我们的直通车投放对这个地域的人群是没有用的,而有一些地域看似不起眼,但实则需要我们关注,例如湖南、江西。转化率高达14.29%、16.67%。
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2.再看时间,数据显示16:00---16:59访客数最多。那么我们就在这个人流量最多的时间段进行高溢价,把自己展示给用户。
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3.店铺营销做好。我们天天看自己的宝贝觉得区别不大,但是对用户来说,你能给他展示的信息越多,他购买的可能性就越大!

比如下面这两款宝贝,其实差别不大,模特都是同一人,但价格和销量却相差很大。显而易见消费者更倾向于后者。
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所以我们要再车图上尽可能简单明了的突出卖点,打消用户疑虑,促使点击和成交!,如果他都不点击,成交的希望就更低了。

4.现在我们再回到直通车,把快递到不了、或者没什么成交的地域取消掉。
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5.再设置时间折扣,把16:00---16:59的时间段高溢价,一般系统会给出一个建议溢价,暂时设置溢价的一半就可以了,后续可以10%的累加。
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6.注意事项


在这个过程中,我们可能会遇到直通车效果忽高忽低的问题,这是因为在新建计划的时候,淘宝默认开通站外投放,那我们就把pc端的站内站外关掉,只开移动端站内。
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总的来说,做付费推广,心里一定要有自己的计划,对自己的行业特性了解的越清楚越好,这关乎到店铺和产品的流量,后期还可以做定向推广,店铺也要不断拉新、做一些营销活动,促进转化。

最后给大家看看店铺优化一个月的结果,平均一个月10单左右,在同行平均下算是不错了的,整体呈上升趋势。
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