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淘宝网店流量少转化低怎么办?如何做好店铺流量转化问题?

2019-5-29 12:25 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:592

之前跟大家聊过没有流量的小型店铺都会有那些问题,而针对这些问题又该怎么样去做,今天就来聊一聊中小型店铺在实际操作过程中又会有哪些方面的问题,而这些问题,又该要怎么样去处理。

那么什么样的店铺算是中小型店铺呢?单天搜索流量在200-500的店铺,注意我们在这里只看搜索流量,要除去手淘首页流量,而为什么要除去手淘首页流量呢?第一个是因为这样的流量不精准,很多人他没有需求,他只是点进来随便看看,然后就出去了,而第二个是因为这样的流量他不可控,他是不可控制的一个流量,现在淘宝千人千面,这种流量来的快去的也快,可能今天有1、2千个流量,明天就没有了。而像这样的一个数据,他是没有任何的参考性的,所以我们不去管它。

今天还是具体拿一个店铺出来给大家来一个实操,通过它的数据给大家来一个具体的分析。

淘宝网店流量少转化低怎么办?如何做好店铺流量转化问题?

打开生意参谋,来看一下这个店铺的流量来源,第一是手淘搜索有200多,第二是直通车80,后面手淘首页流量很少。我们接下来再看详细数据,他的主要数据是来自与手淘搜索,我们在看他的商品数据的时候同样主要看搜索流量的数据。这里很明显,是一款宝贝在引流,其他的引流都不多,而转化率也不高。


点击单品分析,看一下这一款产品的数据波动,可以看到最近的数据波动的相当大,那我们再进一步
深入去看一下是哪些词主要在引流。而哪一些词有流失。


由于现在数据非常的少,所以说转化也是不稳定,有时候多一单,有时候少一单,转化的波动就特别的大。我们来继续看一下具体的词,是哪一天引导数据的波动。比如说,我们来看一下十一号的数据,看看十一号主要的引流词:沙发抱枕,沙发靠垫长方形。再看一下最近几天每一天都是哪一些词在引流,每一个词的引流都不多,我们分析到这里会发现像这样他的这种情况主要是什么问题呢?还是访客的问题。


这一款宝贝每天都有100多的访客,但是每一个词都只有几个流量,我们可以分析出可能会有两个问题,一是词的权重不高,二是引流词太多,不精准。那我们来看,像沙发抱枕是个大词,像这样的大词他都可以获得展现,而且还有流量,可以看出来他的权重是还可以的。那问题就出在引流词太多,不精准上面了。

来看看他的产品,既有抱枕套又有抱枕,而我们在淘宝里面搜索他的主要引流词沙发靠枕套,长方形,我们会发现基本上都没有什么转化。产品是相关的,转化不够。而沙发抱枕这个引流比较多的词,款式和我们并不匹配,而价格要比我们低很多,都是十几块钱的。那这个词就不精准,我们是不能够去使用的。

淘宝网店流量少转化低怎么办?如何做好店铺流量转化问题?

而我们去具体看这些词的时候又会发现,引流词太多非常的分散,他们的核心词也不一致,像这个样子词太多,每一个词都有权重,而这些权重又都很分散,没有聚集在一起,而且整体的权重又不足以去引来更多的流量。

这个店铺的问题我们就分析出来了,引流词过多,而且很多词都不精准。那这样子,我们要如何去优化呢?第一个我们可以集中核心词,第二个去掉不精准的目标词,再次分开SKU。

还有一个办法,如果说我们不确定哪一个目标词是比较精准的,而我们又有开直通车,那我们就可以用直通车快速的测词。把你找到的你认为是精准的词去快速的测,选的目标词要是有搜索量的,目标词不要太小,测两到三天,用不同的词根去测,把没有转化和加购的词直接删掉,然后把有数据,数据还不错的词去优化。

大家自己的店铺也可以像这样子一层一层的去分析,找到问题然后解决问题。如果你们觉得本文的方法有用的话,记得收藏哦。

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