2019-5-29 12:30 | 发布在分类 / 淘宝开店装修 | 阅读:642
对宝贝的重要性,特别是在无线端,已经超过了详情页。和标题一起,成为宝贝最初能否战胜竞争对手,从万千宝贝脱颖而出的起点,是值得我们花费精力去重点完善的。 本文为运营系列第10篇,前面已经讲过如何布局全店宝贝标题,如何突破0销量等。如果标题合理,有基础销量,那么宝贝在搜索的展现就一定会有,但只有把展现变成点击,才有意义,也就是主图让人愿意点击才有意义,如果主图有高点击率就更有意义了。下一篇会讲详情页,把这几篇的知识串联起来,一个店铺如何从0开始到有一个订单,到有多个订单的的变化,你就了然于心了。 ![]() 制作主图最重要的思路主图绝不是越美观越大气越好,而是应该与你的主关键词(进店大流量词)一致,比如说你主关键词或大流量词是大功率音箱,那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大,可以用数值表达比如达到120分贝,但分贝这个大多数人并没有概念,你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱,这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。主图上表达了买家正想找寻的东西,点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么,他们搜索的关键词告诉了我们一切。 一定要差异化么以前的我或者现在的很多运营会说,要想做点击率高的主图一定要差异化,但现实中,差异化哪有这么容易,就算你能做出差异化且效果不错的主图,不用几天,你的好主图在你们类目就是通用主图了。容易复制的东西根本就谈不上差异化,所以我现在都不再建议中小卖家的主图非要去实现差异化了,这是高成本低回报的事情。我现在建议不一定要做的比同行更好,只要能跟上同行就够了,当你发现优秀的竞争对手悄悄把所有主图换了而且维持了一段时间,你就要考虑改变自己的主图了。 高点击率的主图1.产品突出,产品主体占比要高,就是一眼就要让买家看明白你是卖什么的; 2.分析买家的需求,把最重要的卖点以显眼的方式展示在主图上,你的买家是追求特价,还是追求品质,是要静音的,还是要功能多的,弄清楚这个,你的主图文案就不会出大错了。我举个例子,第一个比如实木婴儿床,如果你的主图文案上有一句“可以啃的实木”那千言万语都没这一句话更能打动宝妈们的心,一岁半前的宝宝是见什么啃什么; 3.关于图片上的营销文案,如果你是女装女鞋这些类目,主图上的文字尽量不要超过整张主图占比的10%,因为文字对这些类目的宝贝点击率影响不大;但如果你是功能性很强的,如行车记录仪,电热水器之类,主图上的文字可能占到整张主图的50%以上,整个类目的主图都这样,你也不能免俗; 4.注意主图大小,尽量不要超过500K,很简单,你的主图+详情容量越大,买家浏览时虽然的流量越多,加载速度越慢,特别是非WIFI上网的情况下,系统为了照顾这类买家,肯定会优先推送容量适合的宝贝去展示,这样你无形之中就丢失了一部分机会; 5. 每个买家搜索一个关键词时都是带着目的,比如她搜索黑色短裙,就是要黑色的,或者她搜索轻便充电宝,不轻便的直接无视。尽量让主图和宝贝的主关键词,大流量词,特别是成交词一致,比如你的主词是可爱童鞋,那主图就往可爱这个方向靠吧; 6.我看过不少买家对淘宝主图的讨论,他们的要求都很简单,主图简单清晰,款式为主的宝贝能完全看清宝贝的样子,功能性的宝贝能表达清楚主要功能,这样的主图他们就很喜欢了; 7.避免无价值的文案出现在主图上,以及一些自以为高明有趣的文案,而买家很难看懂的,尽量避免放在主图上。营销学上有个三秒法则,就是买家看到你宝贝时最多给三秒作决定,是忽视还是停留,三秒钟根本看不了太多文案,所以不要在主图上同时突出太多卖点; 8.主图上的文字千万不要过小,过小的话在无线端展示时可能导致买家根本无法认清上面的文字,就算无线端能认清,一旦你投放定向推广,有些展示位置的图片只有手淘搜索结果页的四分之一大小,这种情况下,你的小文字将成为累赘; 9.很多类目是可以上传竖图的,就是那个宽80*1200的图片,请一定要完善。你自己用手淘搜索宝贝看看就会明白,在网络条件较好的情况下,有些搜索结果是只展示竖图宝贝的,如果你没有上传,那这种情况下的流量就与你无关了。同一个宝贝,竖图比正方形图点击率高10%到30%左右; 10.你做的主图是为了迎合一部分人,不是为了迎合所有人,也没有任何主图能迎合所有人,我们不可能照顾到所有人,我们把我们能照顾的人照顾好就可以了。我们的主图会购买的那群人喜欢就够了,或者说在精准流量下获得高点击率就可以了。 换主图前请先测试什么时候换主图比较好?随时可以换。换主图会不会影响权重?搜索流量会不会掉?都不会!那为什么我换了主图流量快掉了没?注意,你流量掉没了跟换主图这个动作没关系,有关系的是你换上去的主图不行,你换上去的新主图只是你自己觉得好,但系统不认为,有可能是点击率低过原主图,也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距过大,导致后续搜索权重越来越低,最后流量全丢失。 那怎么避免这种损失出现,很简单,换主图前先测试,先用直通车测试,用两张或以上用对比法测试,就是把原主图和新主图放在一个直通车推广计划下,创意轮播,保证单张图有足够多的展现量(如果是非常重要的主推款,建议展现量越多越好),根据后续数据判断新旧主图哪张好。测试只管你给宝贝引入多少展现量或点击量,不管你是一天时间还是三天时间测出来的。
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