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淘宝网店如何优化提高流量?怎样做好店铺流量问题?

2019-5-29 10:27 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:564

烂首图干掉你的流量

首图即主图的第一张图,搜索展示图。在我个人看来,标题优化对于搜索流量的影响应该不会超过30%,真正的大头是首图。

淘宝网店如何优化提高流量?怎样做好店铺流量问题?

上图是直通车的创意图截图,同样的关键词,同样的产品,图2的展现量大约是图1的2.3倍,而点击量只有1.5倍。而展现量的高低更多的决定于排名。排名靠前,展现量大,但是展现不是流量。有展现后,买家点击了,才是我们店铺的流量。所以,可以得出一个结论,排名高只意味着展现量大,并不代表排名高就一定比排名低的流量多。 换个角度来思考,假设是两个宝贝,用了不同的首图,那第1个首图的宝贝,在排名靠后的位置(展现量只有一半)获取比爆款宝贝更多的流量,更多的销量。或者说,如果一个宝贝用了第一张首图,就会比用第二张首图的在排名不变的情况下,多近一倍流量。

刚才的是直通车,现在咱回到自然搜索上来。我们都知道一些小类目的词少,生意参谋搜索词查询中总的词500个不到。那么这势必导致宝贝标题中有很多词是重复出现的,就像下图:

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全标题搜索,我们发现很多宝贝的标题关键词都一样。从上面两个图中,我们轻松的就可以知道:标题关键词一样的宝贝中主图相似的宝贝销量为0,主图不同的宝贝是有销量。
真正对搜索流量影响最大的,是一张主图而已。换句话说,标题和转化是搜索的未来和潜力,而点击率则决定搜索流量的现状 。

那如何制作优秀的主图呢?我觉得制作主图好比是相亲:男生想要找一个端庄,秀气的对象,而我们却给他介绍一个奔放,性感的美女。那这种情况下十有八九是要黄了的。我们制作主图也是一样的,制作前需要知道我们买家的需求。

1.普遍的买家需求:生意参谋行业热词榜可以构筑一个大概普遍的买家需求。从行业热词榜我们可以得到这个类目中买家需要的是什么。通过热门搜索词我们可以知道买家需要胖的还是瘦的“对象”;通过热门品牌词我们可以知道买家需要白领还是草根;通过热门修饰词我们可以知道买家是喜欢高的还是矮一点的“对象”。通过这些我们只是有了一个大概的轮廓,我们还需要进行精雕细琢。导出宝贝的关键词效果分析表(生意参谋单品分析),通过引流词和成交词来进行精雕细琢。


有些卖家可能会头痛了,因为宝贝成交量很少不足以参考怎么办啊。此时我们就要把宝贝核心词放手淘搜索里面,看同行类似宝贝的首图是展示产品款式,还是产品功能,以此做参考是模仿还是逆向开发都可以,多制作几张图,方便测图。

2.测图, 目前最常用的主图测试方法大概就是直通车了,测试的时候要注意几个情况:1.要保证点击量,避免小概率事情,比如你问10个人肯定不如问100个人的结果准确,测图的参考不是测多久,而是多少人参与。2.测图的时候直通车流量分配可以考虑轮播,而非优选,这样更加客观。


3.优秀首图的特点:干净,文字比例尽量不超过20%。

(1)左边图片干净点击率高。

(2)虽然有文字,但是不是牛皮癣。

(3)把文字做进图片中。


这个就不展示图片了,样图就是那种模特手拿纸牌“不是正品,我吃XX”那种。

(4)建立优秀主图档案库。

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通过档案库我们就可以找到首图是展示单个产品好,还是多个SKU好;不同模特对点击有什么影响,是外国模特好还是国内模特好;手套是放一只好,还是两只好。

今天只是单纯的说了下首图,五张或者是六张主图中,其他主图也很重要。但是最后一张主图普遍的是放白底图,方便获得手淘首页流量。制作一个优秀的首图,给买家留下一个良好的第一印象,我们就成功了一大半!

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