请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 淘宝开店如何赚钱?怎样开网店赚钱?

淘宝开店如何赚钱?怎样开网店赚钱?

2019-5-28 15:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:604

现在很多卖家对于淘宝都有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有,其实在任何的商业领域,产品永远是第一位的,流量仅仅是体验你的产品途径,产品定位做好了店铺就等于成功了一半了。

不被市场接受的产品,就算是给了流量,真实转化率跟不上也很快会给你淘汰下来。

一 产品


产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝上很难脱颖而出的。很多新手卖家总是认为便宜的东西就会是好卖,就可以赢得顾客,但是没有主要到物美价廉,我们要把物美放到前面。这就是为什么真的赚钱的产品都不是最便宜的。我们可以在淘宝搜索点击销量排名,就可以看到排在前面的永远不是价格最低的

所以,我们第一步要考虑的不是流量,而是一个产品,产品没选好,店铺定位做不好,那么以后做的都会是白做对于产品的选择,我们一定要做到几个点

1 首先是自己喜欢的产品,只有自己喜欢了才会去用心经营

2 一定要去参考同行,比较我们的优势和劣势是哪些(是和别人比较优势,而不是我们自己认为的优势)

3 了解淘宝的竞争对手的销量 价格 上下架时间 客户评价,找到顾客的痛点,不建议小卖家去参考太大的类目,一是因为卖家太多 竞争太大,二是大类目的受众面广,有好多的大卖家,小卖家确实没有足够的实力和资金去竞争。

二 确定好了店铺产品接下来就是店铺定位了


很多小卖家容易犯的一个误区就是把店铺做的和杂货铺一样,一个有着不同类目的产品店铺,不仅淘宝不会给你流量,客户也不会买单

1 店铺定位大体有五个点

专业 特色 情感 价格 附加值,我们可以多选,但一定要有一点突出

2 客户群分析

店铺大体方向确定了以后,我们就要做客户群分析了,这个也是很重要的,我们了解了买家特征,买家需求以后就可以把主图 详情做的更迎合我们的买家,有利于提高我们的点击率 转化率,店铺权重会大大的提高

三 给店铺产品定价


1 先比价

淘宝是一个比较非常严重的平台,同类的产品都放在一起,价格的差异化也会很大,所以很多的定价思路在这个平台上都会失效比如传统的定价只有一个定价理念,都是按照产品的价值定价,在淘宝这个定价是失效的,在实体店卖100多的产品,在淘宝可能就80-100之间,由于同质化产品摆在一起,意味着我们必须参照同行来定价。

2成本

很多中小卖家都不是通过工厂拿货的,那多都是在中间商或者一件代发的,如果我们的拿货价和淘宝大卖家的产品价格差不多,没有利润,那我们在高的水平也挣不到钱

3 毛利润

销售定价减去产品成本,就是毛利润,即使销售定价和别人家一样,我们还是会有很多的竞争对手,所以我们必须降低成本

5 定位

一个行业的消费水平是分层次的,有些买家喜欢购买中高价的有些喜欢购买低价的产品。高价产品的成本肯定比低价的成本高,质量也会更好一些,我们说的成本竞争力,是在同等情况下的比较,而不是以次充好。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读

淘宝卖什么赚钱?淘宝怎么快速提升销量?

淘宝店群怎么做?怎么做才能赚钱?

2019开什么店赚钱?如何打造赚钱店铺?

我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16