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产品应该如何定价?新产品定价有哪些策略?

2019-5-28 13:18 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:606

最近发现很多同学的店铺在定价的时候有许多问题,没有合理的价格体系以及观念,导致了很多问题。一是不符合市场的偏好,二是自身利润微乎其微。这次跟大家分享一下定价的一些注意点。

很多中小卖家其实都是有错误的概念,认为价格低了就会带来销量和转化,然而并非如此。过分的低价一方面容易亏损,同时还会发现基本上做不了付费推广。除此以外就是,低价的客户群体可能忠诚度很低,他们通常是一直挑选一些价格较低的产品,这类客户我们很难长期进行维护。以下是我们需要注意的几个点:


1.符合规则


这个有时候是大家很容易忽略的,但这个是重中之重,不同类目有最低价格的不同要求。除此之外,淘宝对于价格规范是很重视的,具体的规则大家可以通过淘宝规则rule.taobao.com上进行查询。如果没有注意这点后期很被抓到容易判罚降权

2.符合市场


什么是符合市场,首先你要去看一下同类产品的价格段,以及竞店分析时你要抓取其他店铺的一个价格,然后做一个合理的对比。当然,你也要查看一下其他人的促销策略。不同的促销策略定价也是不同的,包不包邮对于价格设定还是有影响的

3.利润空间


很多时候我们还是会注意这点的,毕竟谁开店也不是因为钱多没事干,大家都是想赚钱。有些人走量,有些做逼格,观念不同定价策略也不同。但是,大家很容易忽略一些细节。之前说了定价不宜过低,那么我们来分析下在利润空间中我们必须把控的几个点。

1)产品成本

这个比多说,也就是你拿货成本或者生产成本,这一点大家都会考虑进去。

2)邮费

之前也提到过,如果你是包邮的产品,那么你再设置价格的时候肯定是要计算进去的,如果不包邮的情况,则另外计算。

3)促销策略

你有没有想过你的促销策略,这个也是需要计入成本的,比如赠品以及赠品带来运费成本,满减,满包邮等类似的东西。

4)推广成本

很多人都是没有考虑这一点的,但是其实如今的淘宝,你想不推广就能做好真的是很难。当然推广也是有具体的策略的,只要将总的花费和收益计算好久行了,不需要只看到眼前的东西。

5)仓储成本

如果是自有生产或是压货的产品肯帝你肯定会有这方面的问题,如果是代发则没有,但是你都必须考虑进去。

6)人工成本

在实际运作过程中,也会因为一些原因支付一部分人工成本。

7)服务成本

例如购买服务或者软件的成本等,虽然花费不是很多,但是也需要计算在内。

8)不可控因素

在实际情况中,可能会发生产品出现问题,或者处理客户,安抚客户等等成本,这种产生的费用我们其实应该做一个预估,并留有一定空间。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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