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怎样做好淘宝直通车?有哪些技巧可以开好直通车?

2019-5-28 09:57 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:614

在日常生活中,我的朋友问我,老司机的ppc(点击扣费)能降到多少,你的ROI能提高到多少。其实这个问题没有一个正确的答案,店铺的类目不同,产品不同,客单不同,直通车怎么操作也不同,还有关键词的选择,创意图的优化,人群,地域时间折扣,这么多结合在一起,出来的ppc和ROI肯定也就不一样了,没有正确的答案,这怎么回答。

上一节我们讲到如何去选择我们的主推款或者爆款 还有我们的八大作图方式,这一节我们来讲讲如何选择我们关键词和精准人群。关键词可以说是我们直通车推广的一个重点,选择什么样的关键词,决定了我们会有什么样的展现量和点击量,下面带你们去哪里寻找高质量的关键词的几个方法。

1关键词的选择

(1)淘宝下拉框:按照我们搜索台灯这个关键词,系统会自动推荐关键词,这些词也是买家喜欢搜索的词,淘宝推荐出来找下来,放在我们的表格里面。

怎样做好淘宝直通车?有哪些技巧可以开好直通车?

(2)直通车关键词:卖家中心-我要推广-直通车-进入计划-添加关键词,这些关键词是系统自动推荐的关键词我们可以使用。


(3)生意参谋关键词:生意参谋标准版就可以查找关键词,进入生意参谋-市场-搜索词查询-输入关键词-查找这里也是一个查找关键词的地方

怎样做好淘宝直通车?有哪些技巧可以开好直通车?

常用免费的找词方法有很多,我们只用几个就够了,太多了反而会影响您的选择。

2人群 测试为先,数据为王


有了关键词,我们要针对我们的关键词找准我们精准的人群测试方法有几种首先我们要知道人群的扣费方式:出价 = 关键词出价 + 关键词出价 × 溢价比例,找到人群的目的就是为了高点击,高转化,在千人千面的条件下,精准人群显得尤为重要,除去系统推荐给我的人群 还有自定义人群 天气人群。这些都是非常重要的。
(1)广泛测试自定义人群:不同类目有不同的人群标签广泛,测试是先把自己产品的标签都加进去,测试点击 收藏 加购为参考数据,数据好的留下 数据差的都删除,最后参考ROI。


(2)精准测试:
先测试大的人群标签比如男和女这一个属性标签,测试出来之后,女+18-24岁 男18-24岁,或者两两结合的方式去做标签,当你产品和温度有关系的时候,可以加入天启属性人群,提升人群覆盖度。


(3)地域:我们直通车的地域是决定我们投放的地方,刚开始可以从精准地域,找准我们的精准访客,
提高我们精准人群的点击,也是提高点击率的方式之一,你们要知道我们每个产品所针对的客户群体是不一样的,前期建议也可以从二级城市开始,逐步拓展到1级城市。最后扩大城市,利用精准的人群扩大自己的流量。

有些人说直通车是打造爆款的工具,有的人说是推广引流的工具,这些说的都没有错,不是说直通车哪里不好,他是我们做流量 做权重最有效的一个工具,但是这是建立在我们的宝贝数据良好的基础之上的,产品越好,直通车开起来越轻松。

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