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中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?

2019-5-27 16:12 | 发布在分类 / 网店seo | 阅读:614

一个三人的小团队,三个月前开始做淘宝,选择进入了竞争很激烈的女装类目,现在每天1——2单,每天100——400的销售额。虽然做的时间短,但是已经被扣分了两次。这又是很多的中小卖家刚刚进入淘宝时的困境:不知道如何下手,只能人云亦云的去做,结果长时间无法突破,陷入迷茫。


希望今天看的这个店铺,能够给众多还在迷茫中的淘宝中小卖家,在破解免费自然搜索流量困局方面提供一些思路。一个好的运营人员必须会诊断自己的店铺,找到店铺中存在的问题。我在前一段时间做了一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》,如果你需要可以看完文章后,加后面的旺旺交流群,然后找群主或者管理员免费索取。



中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?



中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?


好啦,今天的分享开始!接下来我们看一下这个店铺!


1. 店铺的基本问题


这个店铺做女装的,主要做明星同款,看起来定位是非常明确的。运营了三个月,每天的订单就一两单,三个人的团队,美工还是自己在做,应该运营的比较辛苦!


(1)店铺在扶植期各项表现都很差


作为一个新店,过了三个月,如果自然搜索表现很差的话,那基本可以断定:新品扶植期没有过的了关!各项考核指标不合格,通过跟店主的沟通,也对店铺做了进一步的分析,新品期的主要问题:


店铺违规扣分


图片投诉被扣2分(我想知道,店铺所谓的美工比较专业、自己设计,这个结论来源于哪里?)上新的时候标题违规被扣2分。三个月内店铺被扣4分,说实话,作为一个新店,说这个是致命的也不为过!如果非得要阿甘一下,那就庆幸自己本来就没有什么自然搜索的基础,否则排名会掉的你肝儿疼!


店铺动销率


店铺的风格倾向于欧美范儿,属于快时尚,对于这样的店铺来说,动销率的指标是非常重要的,尤其是新品动销。当然,好一点儿的是,店主意识到了动销率低的问题,还删掉了一些没有销量的宝贝。但是,当前72件宝贝,依然只有27件宝贝有销量,动销率还不足40%,不要说优秀的标准,80%的及格线都没有达到!更为重要的是,新品动销率表现更差,这种快时尚的服饰类目,没有很好地动销表现,会迅速的被泯没在众多的商品当中。


重要指标


这种商品,在新店扶植期,会有几个指标是比较关键的:转化率、带字好评率、回购率。很明显,在这几个指标上,这个店铺做的都不好。


(2)关于虚假交易带来的影响


店铺做虚假交易曾经,每天5单左右,但是每天的销售是一两单。沟通的过程中,没有了解到这个店铺因为虚假交易被抓,是不是看起来很牛?但是为什么没有自然搜索流量呢?是因为没有按照7天螺旋么?是因为数量少么?当然,肯定会有人这么认为。但是,我们换个角度看一下吧,也许会有更深层次的原因。


我们来看一下“明星同款”这个关键词的主要搜索人群画像(因为店铺的定位主要就是这种明星同款),我们来看几个基本指标就可以了:


中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?


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什么意思?主要是白领,几乎全部是女性在搜索,价格偏好的主流是150元左右,年龄在25——35之间的比重接近60%。这部分人群特征你会想到:已经工作了,并且真的是白领,工资不会太低(当然,也不一定就是高收入人群)。


这是什么意思?很显然,人群标签被弄混乱了。


(3)关键词的全店布局


这么多的宝贝,自然搜索流量这么少,绝大部分商品无法带来流量,只能说明一个问题:关键词的全店布局太差了。这会有很大的空间可以获取一定的新品流量扶植,当然前提是要把店铺的基础做好,把综合质量得分做上来。关键词布局没有重心。


2. 店铺的基本建议


基于店铺当前的基本情况吧,提出一些基本的建议,这些建议,对于大多数中小卖家,尤其是服饰类目卖家,破解这种流量困局应该都是有一些借鉴意义的:


(1)安排好持续稳定的上新计划(时间卡位)


我接触过一些这样的店铺,不一定是这种风格,但是基本都可以定位为快时尚,成功的店铺有一个共性:持续稳定的上新,并且在新品期破零表现很好。


这个店铺是从线下工厂拿货,看起来款式比较多,也能够持续不断的提供,我不懂得欣赏,但店主应该没有问题,去做这种同款,去选货就好了。这样关于这方面,有如下几个建议:


安排好固定的上新计划


我根据店铺的实际情况,对价格、重点关键词、类目都做了一定的限定,然后利用生意经的“情报助手”功能查询了一下竞争对手的下架时间分布,看图:


中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?



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综合上面的分析,建议这个店铺可以按照顺序优先级,依次选择在:周二中午12:00——13:00之间,周六19:00——20:00之间,周一23:00——24:00之间,这三个时间段持续稳定的安排上架,具体上架多少款商品,根据这个店铺的实力来定,这个就看店主的了,我无法提供更多的意见!


(2)安排好全店关键词卡位优化


在关键词卡位方面,因为店铺的基础比较薄弱,所以尽量的通过关键词避开竞争对手,比较好的是,这类词比较多,可选择的余地比较大,通过“情报助手”的分析,可以看到竞争对手最常用的前15位的词分别是:


中小卖家如何引流推广?引爆流量有什么技巧?



建议店铺在布局长尾词的时候,结合生意参谋的选词功能,在确定长尾词的时候,尽量的去规避高频词竞争(但是注意:这并不意味着标题中不用!这里最主要的策略是关于长尾词的选择。)


(3)新品上架后的破零安排


新品上架后一定要制定破零计划,明确的在新品期给搜索引擎一个好印象。在这里我提供这样几条建议:


直通车破零——建立的计划的时候,选择的关键词全部都围绕着“明星同款”这个核心关键词,做长尾词,一定要精准,这样可以保证你店铺的人群画像能够比较快的跟你的目标人群一直,有利于自然搜索排名。


老客户破零——这件事儿一定要干,这种快时尚的商品,回购率是一个比较重要的指标,而对于这些消费者来讲,也比较容易实现。所以,想办法,维护起来,提供两个渠道:淘宝达人和聊天群。前者的玩儿法,就是让你的顾客关注,你抽奖或者什么的,自己想去。后者建好群后,就是发红包,有新品就通知。当然,破零的时候,一定要给老客户优惠。

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