请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >特色市场 > 速卖通  > 速卖通好做吗?现在做还来得及吗?怎么玩转跨境电商?

速卖通好做吗?现在做还来得及吗?怎么玩转跨境电商?

2019-3-28 16:55 | 发布在分类 / 速卖通 | 阅读:603

近日有外媒预测,到2022年,印度的电子商务将带来1000亿美元的市场机遇。它是亚洲第二大经济体,也是世界第二大互联网市场,并且发展迅速。那么该怎么入驻印度市场呢?
速卖通好做吗?现在做还来得及吗?怎么玩转跨境电商?

速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商零售平台,面向全球220多个国家,被广大卖家称为“国际版淘宝”。不过比起亚马逊这样在世界有举足轻重地位的世界跨境电商鼻祖来说,速卖通显得有些年轻,因此也有不少商家对于速卖通的发展前景抱有怀疑态度。下面就为大家介绍下速卖通的前景。

随着这两年的转型,完成了企业化、品牌化,以及平台规则的日益完善,速卖通已经有了很大变化。在完成转型后,买家体验提升明显,关于商品品质问题的纠纷率明显下降;平台风险降低了,对于一些类似侵权的风险有了很大的改善。平台还根据卖家的经营指标,筛选出了金银牌卖家,并给予资源扶持,让他们的交易额有了成倍增长,这也让越来越多的优质卖家看到了市场,选择了速卖通。

此外,速卖通作为阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,也获得阿里巴巴的极大地资金和流量扶持。目前速卖通已经是俄罗斯访问量最高的电子商务网站,今年以来速卖通累计成交用户已突破1.5亿,全球范围内每月访问速卖通的消费者超过2亿。因此,可以说速卖通发展前景还是非常不错。

也有商家表示速卖通卖家这么多,竞争这么激烈,现在才做来得及吗?其实,现在做电商更加讲究方法和运营,你要是不用心打理,没有方法,不懂运营,就算你做了很多年也不一定有销量;反之,组建专业的运营团队,选好品、建设好店铺基础、报活动、做推广,那么,做好速卖通其实并不难。


从产品角度分析
  利:在印度,70%左右的消费者喜欢在网上购买服饰、鞋帽和配饰等时尚品,特别是金色的耳环等首饰类在印度有很大的市场空间,但需要注意的是,服饰类商品印度人比较爱好西服或是传统服饰,日韩服饰无销售市场;57% 的消费者在线购置旅游用品,比如转换插头、眼罩等价格家底的用品;48% 的消费者会通过线上购置美容和护理产品,比较倾向于沐浴液、洗发水、剃须刀和吹风机等基础产品,产品涉及的种类丰富,有可拓展的空间。

  弊:值得注意的一点是,消费类电子、手机等总体在印度的在线销售成绩并不好,印度消费者还是比较倾向于价位较低的产品,消费者年均在线消费金额仅为 $121 美元,且电子产品进入印度市场前需要通过 BIS 认证。

  从支付与速卖通物流角度分析
  利:大约有85%的印度人生活在经济水平较差的小城镇,没有完善的购物设施,线下采购体验较差,若是开通了便捷的网购平台,势必会引入一大批流量,且FBA价格目前对于印度市场来说有优惠政策,没有印度公司资质的可以与印度第三地方服务商进行合作。

  弊:在印度,速卖通货到付款是主要支付方式,占了整体在线支付的 57%;银行储蓄卡支付占 15%;信用卡占比 11%。一直持续到 2020 年,货到付款都将是印度的主要方式,且大对数印度人所在的小城镇物流设施不甚完善,一旦退货,运费还需卖家承担,会产生较大的损失。若使用FBA需有印度公司资质,而投资印度公司需要有印度籍持股50%以上。

  印度限制非本地实体跨境货物入境
  近期,印度政府试图和中国政府谈判企业所得税缴纳问题,未来并考虑限制Wish、速卖通等跨境电商平台商品入境。
  据了解,为了方便印度本土公司和跨境电商企业进行交易,2017年7月1日,印度政府实施征收GST,统一了印度征税制度。据悉,GST(Good and Service Tax)指的是商品和服务税,缴税税率分为:免税、5%、12%、18%、28%等。

  印度当地税务公司EY合伙人Garima Pandey表示,根据产品属性,印度海关会征收13%到45%不等的关税,根据企业属性,印度政府会征收20.56%等利润回转税,印度政府已经制定了一些限制政策,接下来可能会研究出更多规则。

  第一, 限制跨境电商平台功能。对于在印度设立了实体的跨境电商平台,印度政府制定了一些限制条件。
  1、电商平台自身不能有库存,不能自己备货,但是可以支持卖家一些关于仓储的工作。
  2、平台坚决不能影响卖家定价,不能代替卖家做出促销折扣的决定,定价权由卖家完全掌控。


  据悉,2019年2月1日起,印度将禁止包括亚马逊和Flipkart在内的电商平台销售其持股公司提供的产品,同时禁止电商公司与卖家签订独家商品协议。

  第二, 保护本国实体零售企业不受冲击。根据印度政府规定,外商投资控股的印度公司只能开展B2B业务,不能开展B2C业务,主要原因就是保护印度本土的零售业不受电商业务的冲击。

  第三, 印度政府或禁止境外电商平台商品入境。对于在印度没有实体的跨境电商平台,如速卖通、Wish,印度消费者可以通过其他方式在其网站上购买商品,这种模式目前是被允许的。

  据外媒报道,随着2月1号新规的逐渐邻近,各大电商平台的卖家都纷纷开始降价甩货。
  然后就在这么一个风口浪尖,亚马逊和Flipkart似乎并不避讳,并在印度的全国性日报上用了好几个大版面宣传其在印度共和国日将举办的促销活动,上面刊登了大量的折扣商品,并且这些折扣异乎寻常的高。据报道,部分品牌的折扣比排灯节的折扣高出了3%至5%。

  目前亚马逊和Flipkart都寻求延长2月1日的最后期限,但印度商务部人士透露,政府不太可能同意。亚马逊在一份声明中表示仍致力于遵守所有国家和地区的法律,但已要求政府将新规生效期限延长四个月。此外有消息爆料Flipkart已经申请延期6个月的新规生效期限。

  印度电商市场到底将如何发展,或将取决于印度政府对于新规的后续态度。

  其实,在印度做电商就像培养一个小孩,一切皆有可能性,有毅力懂得把握机会的卖家需要扬长避短,并且在印度电商产业链不断的发展完善的过程中与之成长。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai.vip,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

速卖通在俄罗斯推首个网上购车服务

7万级粉丝速卖通网红自述:诚信是关键

速卖通:卖家好评率≥90%才有权加入促销活动


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16