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淘宝店铺点击率怎么提高?如何优化主图提高点击率?

2019-5-27 15:06 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:559

一张好的主图在提高点击率方面,作用是非常明显的。在无线端,主图甚至承担着很重要的转化职能。那么,什么样子的主图才算是好主图呢?一个宝贝的主图应该如何去优化呢?

淘宝店铺点击率怎么提高?如何优化主图提高点击率?

1. 主图能否展现出一种消费驱动力



什么意思呢?你要注意,每一个消费者的每一次购买行为背后都是有驱动力的,有时候这种驱动力是内因引起的,有时候这种驱动力又是外因引起的。内因比如说冬天冷了,所以想买羽绒服,夏天热了,所以想买电风扇,雾霾又严重了,所以想买口罩等等;而外因刺激的驱动力主要就是一些从众动机、大促所引起的价格刺激等等。


那么,你要去分析,每一件商品,消费者购买背后的真实驱动力是什么,然后你看看应该以一种什么样的方式去把这种驱动力展现出来。我们给大家举几个例子:

这种防雾霾口罩,你觉得消费者背后的驱动力是什么?很简单,因为雾霾太厉害了,对人体的伤害太大了啊。所以要防雾霾,要尽量的去抵制这种伤害。所以,一个好的主图应该是什么样子的?一个最优秀的主图我觉得应该把雾霾天对人体的危害能体现出来,然后你的口罩恰好能解决这个问题,不管是通过文案还是通过拍摄。



你想过么,消费者为什么想买透气跑鞋呢?因为他怕脚出汗,然后脚臭,脚臭是一件让人很郁闷的事情啊,所以为啥不在主图中突出:透气性能好、防止脚臭类似于这样的文案或者描述呢?





夏天来了,作为一个男性消费者,你买T恤的时候是不是很关注“透气”、“吸汗”,因为夏天爱出汗啊,所以干嘛还要去展示款式,你展示你的T恤很透气、很吸汗,一定可以吸引一大批消费者点击,比如第一张主图,遗憾的是,哪些文案的色彩搭配实在是……


2. 主图中有能一眼就吸引消费者的东西



你在主图中的元素,一定要有能够一眼就吸引消费者的东西,不管是文案也好,还是图片也好,不管是拍摄角度实现出来的,还是拍摄场景实现出来的。而这个一眼吸引你的东西,要和你的产品相关。看下面的主图:





看第一张主图,虽然是卖男士T恤的,咱先不去说T恤好不好,但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素:一个美女举着一个牌子,上面写着“质量不好,我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣,然后去点击。





还是看第一张主图,舒适透气、买一送一的文案,在第一时间就吸引了你的眼球,这里面同时包含了内因驱动力的点(舒适透气)和外因驱动力的点“买一送一”。


3. 通过一些价格指令驱动点击转化



虽然主图主要是展示商品的,关于价格信息和促销信息有专门的展示途径,可以在无线端购物的情境下,你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息,对于提高转化和点击,帮助还是很大的。





看中间的那张图,正式价格是199元,但是给了两个促销点,两个减价信息,告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子,从点击率的角度来看,这张图就好于另外两张。

有这种价格信息,就要比没有价格信息好一些。

4. 主图当中凸显的卖点能否跟关键词相匹配


因为关键词代表的是用户的购买需求,或者说是用户的利益点,比如,消费者搜索关键词“减震跑鞋”的时候,说明他对于跑步时,膝盖和脚踝的保护都非常看重的。然后“减震”就是利益点,也是促进消费者转化和点击的关键所在。所以,在搜索这个关键词的时候,你看下面这些主图,哪些是你更愿意点击的呢?

再比如,消费者搜索“T恤吸汗透气”的时候,说明这个消费者爱出汗,希望买一件T恤,这件T恤一定要有很好的吸汗效果,透气吸汗,就是转化卖点。

仅就这个关键词来说,谁的效果更好,一目了然对吧!

所以一个好的主图,不复杂,优化一个主图也不复杂,关键是主图上一定要有突出的卖点,一定要有驱使消费者点击甚至购买的元素存在。.

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