请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
开店创业网  >淘宝开店 > 淘宝开店运营  > 内容营销是什么?淘宝店铺如何做好内容营销?

内容营销是什么?淘宝店铺如何做好内容营销?

2019-5-27 15:09 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:551

做个有情怀的店主,内容营销-情怀与故事并重内容营销是近年兴起的营销方式,主要是利用互联网进行软推广。掌握好内容营销,对商家推广如虎添翼。
内容营销是什么?淘宝店铺如何做好内容营销?

何为内容营销

内容营销,指的是以图片、文字、动画等介质传达有关企业的相关内容来给客户信心,促进销售。即通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。内容营销是近期网络零售经常借助的一种推广方式,主要通过印刷品、数字、音视频或活动提供目标市场所需要的信息,并不需要专门打广告或推销。但即然是营销的一种方式,就是有一定目的的,那就是促交易。然而,内容营销与别的营销方式的不同在于,它是先内容,后营销。内容营销常见的方式有软文、短视频、直播、微博微信等。这里主要和大家说一下短视频和直播。

短视频的故事情怀

短视频是内容营销的新星,却迅速占据了营销的大片江山。谈及短视频,VANS的视频就很有借鉴意义。有一个视频是这样的:一个读中学的女孩子很喜欢穿VANS,觉得这样很张扬自己的个性。有一天,她看着年老的奶奶,想到奶奶也曾年轻过,也曾有属于自己的狂放不羁。于是,让奶奶穿起了自己的VANS,两个人摆起酷酷的动作拍了一系列合照。一老一少,同样的动作,青春便这样交织在画面中。老男孩、老女孩的情怀也需要下一代人的关注,实现他们的梦想刻不容缓。看完这样的短视频,你难道不想给自己买一双VANS鞋纪念自己正在经历或已逝去的青春吗?不仅如此,你还会想给自己的爷爷奶奶、爸爸妈妈,所有长辈都来一双。这样短视频的目的就达到了,它不说一句让你买商品的话,你却听到了。一般来说,在观看短视频的时候,作出购买决策在30s以内。坚果pro那么大的坑,为情怀二字,都有人愿意三番五次往里跳。可见,这个时代,故事与情怀是最好的营销。

直播加持促成交

直播监管趋严,也是由于火爆造成的乱象丛生。直播的好处在于,买家能直观的感受到商品与卖家的状态与表现。就是说,在直播的时候,商品是动态的,主播上身效果是直观的,多人同时互动能迅速了解大家的看法。好的商品,很多人都喜欢,那么正在犹豫的买家也易从众。尤其是一些明星或有粉丝的网红直播,有一定的信任粉丝,主播说好,那肯定不错。不过,不是所有商家都能请来大咖。那么如果粉丝没那么多的主播一定要注意受众群体的范围、特征还有需求,这样能做到精准推销。举例说,客户群体是25到30之间的职业女性,那么工作装的特性、日常装的便利性,这些都要做好了解。

短视频原创+导购直播已逐渐成为电商营销的标配。但直播相较于短视频有一定局限性,例如服装、化妆品类方便试用的商品,适合直播,但家电、家装这样的品牌就不太合适。去年双11,明星直播一般都是放在直播页面的最佳资源位。但中小买家就很难做到这样的大手笔投入,所以短视频的方式较直播更适合。短视频和电商直播一样,KOL在其营销效果的衡量中,一样很关键。

新的一年开始,玩法上将会越来越注重内容营销,短视频营销在过去的一年也是崛起的很快的一种方式。淘宝玩法千变万化,还是要不断地学习新东西新玩法。

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

推荐阅读:

2019年怎么做店铺活动?店铺活动如何策划?

淘宝网店遇到售后怎么处理?客服如何应对售后服务?

详情页如何打造?做好高转化的详情页有什么方法?


我是【王子明】,7年电商实战创业者

如果你正在电商创业,一定要加我微信【kd1283】

免费领,今年最新的36套实战运营玩法。

网站简介:开店创业网是提供淘宝,拼多多,抖音开店运营推广经验和开店流程干货,免费分享更多开店锦囊新动态以及教程视频信息,提供给商家商机交流的创业平台。
©苏州口袋教育科技有限公司 苏ICP备19037184号-16