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如何在淘宝上找潜力爆款?怎么打造爆款?

2019-3-18 14:57 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:568

新手往往最缺乏的就是款式眼界和资源,即使知道测款的重要性也很难低成本的找到好款,如果自己找不到好款还有一种途径就是跟款。当然跟款的竞争也是非常激烈的,如何最大概率的跟款取胜也是有章可循的,咱们就来探讨一下。

  一、找到可以跟随的款

  找款就是找到可以跟的款,最好是淘宝搜索流量近期起爆的款。这里找款有两种方式,一种是在市场排行里找,这个方式大家基本都很熟悉,就不细说了,简单说下流程。

方式一:生意参谋找款。在生意参谋-市场排行-商品排行-高流量-搜索人气降序排列,点右边的趋势分析。

  找到如这样的流量指数在持续攀升的款,然后去1688或线下货源批发地看看自己能否提供类似的产品,如果能就加入监控,加入监控后面如何操作我们下面再谈。

  方式二:直通车找款。这种方式就比较少人用了,但往往也能找到不错的款,比如咱们要做月子服,就直接搜月子服,然后点击找销量还不是很多的款,找到后在生意参谋-竞品配置页面查看趋势,如果流量指数是在持续上升的,说明这种款就还不错,如果能够找到货源,就赶紧加入监控查看详细数据。

  像这种流量指数持续上升的,刚起步的款就是我们比较好的选择。

如何在淘宝上找潜力爆款?怎么打造爆款?

  这种方式找款比第一种更好的地方在于:

1、这种直通车早期就介入拉升的款,说明款式,主图本身都还是不错的,不然卖家也不会傻傻的去送钱。虽然不排除卖家也用了其他手段,但是直通车的介入是肯定的,而用直通车拉是我们更应该研究的手段,并且创意图就完全可以吸收他的优点来为我所用。

2、如果你买的是市场洞察标准版,用第一种方式只能看到前100个宝贝,而专业版看到的是300个宝贝。在一些流量比较大的类目找到刚起步的款的概率就比较小了,而用这种方式就可以找到。

  二、拆解竞品

  找到了可以跟的款,我们就加入监控拆解数据。很多人都在吐槽新版的市场洞察难用,其实这只是一个厌恶变化的心理而已,事实上新版为我们提供了除点击率以外基本所有的数据,而点击率我们可以把竞品的主图,车图直接拉到直通车里测就好了。

  下面说一下竞品拆解步骤:

  第一步,我们把所有指数换算成相应的数据,指数换算工具网上很多,大家自己找一下就好了。

  第二步,把数据做成可供执行参考的表格。如这样的每日核心数据统计表格,我们就能知道他是怎么起来的,操作就会心理有底。

 如果是直通车为主的,还可以把每日的直通车数据统计出来,供我们执行参考。

第三步,确定词。如果我们的宝贝和宝贝基本一样,那么词也基本一样了,参考性就很大,也需要逐一统计出他的引流词成交词

  这个步骤做完,我们就基本可以确定操作方式了,但是还有一个更重要的,那就是高点击率的图。

  三、做出高点击率的图

淘宝主图的重要性就不说的,但是新手如何才能做出高点率的主图呢?除了从拍照角度,光线,背景,色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外,我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。

从图片上挖掘产品卖点,从客户需求出发突出重点。能够吸引客户的主要包括功能、外观、档次等。因此关于主图制作是非常重要的,可以使用营销海报的形式来进行卖点展示,将详情页繁琐的内容介绍,简洁直观的转移到主图上来。

  比如下面是把竞品的评价拉出来,跟关键词一样做了词频分析,按点击率由高到低排序,就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。如质量,舒服,方便,柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词,那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

  再比如下面是问大家的统计,从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么,一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来,另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

  如果这些方面都做到位,这张主图的点击率至少能做到行业均值左右,然后通过词,人群,地域的调整,做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

  养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。要高点击率就得用点击率高的精准词,这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用,前几天选5个左右就可以了。


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