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淘宝店铺如何转化提升?转化率怎么提高?

2019-5-25 17:41 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:568

详情是影响转化重要维度之一,每个掌柜都清楚,心有余 力不足。在做详情的时候基本都是囫囵吞枣。因为不懂,所以随意。详情布局三部曲告诉你不会美工一样可以做出来高转化的黄金详情。

第一步sku营销布局:


产品的转化不是从详情图片开始,而是从我们的主图开始到页面最低部截止。

1.价格:价格的高低这里就不详细解释了,这里主要讲下区间价的设置。区间价的每一档价格之间的区间价格不要太大,买家在买东西时候心理会有一个预估值,好比想买一条100元的裤子 消费者打算用80或者120元的买一条裤子,要是价格在高一点消费者就不会接受。所以区间价之间的价格增长比不可过大。

2.区间价的排序:一定要有规律,价格区间不可一下高一下低,会导致消费者搞不清楚情况。特别是价格区间超过10个的一定要注意

3.产品颜色:在写颜色这个地方是可以写很多文字的,我们除了写颜色以外,可以在写点营销刺激话术。比如黑色(90%用户喜欢)等引导消费者购买这个颜色。把热销的颜色放在最前面。

4.尺码:例如服饰行业,我们看到的基本尺码那里都是 s m l这样的字样,这样写就太普通了,因为现在的尺码都不会精准,消费者还是会买大或者买小,或者自己联系客服,这样客服的工作量不仅加大,我们的退款换货也会变大。在这里我们可以写上 s 适合80-110斤 这样的字样,消费者一看就知道自己要选什么了。

淘宝店铺如何转化提升?转化率怎么提高?

第二步 详情布局


1.顶部:顶部不要写太多的文案,买家基本会忽略,并且现在手机端的用户高达80%以上,写这么多文字在无线端展现出来的字体也变的很少。流量比较少的情况下不要去做关联推荐,这样会把流量分散。

顶部也可以说是用户了解产品的款式的第一步,第一印象。要做到简单一点,第一张图片建议是产品的实拍场景图。顶部的目的是吸引消费者往下看。

2.中部:顶部是吸引用户往下看,中部则是刺激消费者的购物欲、留住客服。中部我们要展示的则是产品的多角度图片,以及功能性的塑造,(不要塑造过多卖点,卖点太多,等于没有卖点)

3.底部:中部成功刺激消费者后,消费者任然还会有很多的顾虑,底部就是用来打消鼓励的地方。在底部应该突出我们的实力,厂房实拍、好评截图、包装、退换服务。

第三步营销


1.搭配套餐:说到搭配套餐各位掌柜脑海里就3个字,没效果,说的没错吧!

搭配不是为了赚的更多,而是为了提升我们的客单价,或者搭配款的销量,给消费者更好的使用穿着体验。

比如一条孕妇裤49元,一件孕妇上衣39元,那么我的搭配价格可以设置的低一点,51元或者59元,消费者就可以买到孕妇裤 跟一件孕妇上衣,这绝对是不会亏的,并且我们孕妇上衣销量起来了 后期权重上来了,孕妇上衣就可以单卖了。详情里面产品介绍完了,我们就可以把搭配套餐放在那,提醒消费者卖套餐更加优惠,刺激消费者购买。

2.优惠卷 或者满减我们就放在售后服务的前面,上面我们的搭配套餐是59元,那么这个优惠卷 或者满减的海报就写上满59件5元。再次刺激消费者,我们的产品一次又一次的给优惠。

消费者本想用49元卖一条孕妇裤,现在多发10元卖一条孕妇裤一件背心。让消费者觉得自己占到便宜,这才是打折促销的真谛所在。

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