2019-5-25 17:41 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：568
详情是影响转化重要维度之一，每个掌柜都清楚，心有余 力不足。在做详情的时候基本都是囫囵吞枣。因为不懂，所以随意。详情布局三部曲告诉你不会美工一样可以做出来高转化的黄金详情。第一步sku营销布局:产品的转化不是从详情图片开始，而是从我们的主图开始到页面最低部截止。 1.价格:价格的高低这里就不详细解释了，这里主要讲下区间价的设置。区间价的每一档价格之间的区间价格不要太大，买家在买东西时候心理会有一个预估值，好比想买一条100元的裤子 消费者打算用80或者120元的买一条裤子，要是价格在高一点消费者就不会接受。所以区间价之间的价格增长比不可过大。 2.区间价的排序:一定要有规律，价格区间不可一下高一下低，会导致消费者搞不清楚情况。特别是价格区间超过10个的一定要注意 3.产品颜色:在写颜色这个地方是可以写很多文字的，我们除了写颜色以外，可以在写点营销刺激话术。比如黑色（90%用户喜欢）等引导消费者购买这个颜色。把热销的颜色放在最前面。 4.尺码：例如服饰行业，我们看到的基本尺码那里都是 s m l这样的字样，这样写就太普通了，因为现在的尺码都不会精准，消费者还是会买大或者买小，或者自己联系客服，这样客服的工作量不仅加大，我们的退款换货也会变大。在这里我们可以写上 s 适合80-110斤 这样的字样，消费者一看就知道自己要选什么了。  第二步 详情布局1.顶部:顶部不要写太多的文案，买家基本会忽略，并且现在手机端的用户高达80%以上，写这么多文字在无线端展现出来的字体也变的很少。流量比较少的情况下不要去做关联推荐，这样会把流量分散。 顶部也可以说是用户了解产品的款式的第一步，第一印象。要做到简单一点，第一张图片建议是产品的实拍场景图。顶部的目的是吸引消费者往下看。 2.中部:顶部是吸引用户往下看，中部则是刺激消费者的购物欲、留住客服。中部我们要展示的则是产品的多角度图片，以及功能性的塑造，（不要塑造过多卖点，卖点太多，等于没有卖点） 3.底部:中部成功刺激消费者后，消费者任然还会有很多的顾虑，底部就是用来打消鼓励的地方。在底部应该突出我们的实力，厂房实拍、好评截图、包装、退换服务。 第三步营销1.搭配套餐:说到搭配套餐各位掌柜脑海里就3个字，没效果，说的没错吧！ 搭配不是为了赚的更多，而是为了提升我们的客单价，或者搭配款的销量，给消费者更好的使用穿着体验。 比如一条孕妇裤49元，一件孕妇上衣39元，那么我的搭配价格可以设置的低一点，51元或者59元，消费者就可以买到孕妇裤 跟一件孕妇上衣，这绝对是不会亏的，并且我们孕妇上衣销量起来了 后期权重上来了，孕妇上衣就可以单卖了。详情里面产品介绍完了，我们就可以把搭配套餐放在那，提醒消费者卖套餐更加优惠，刺激消费者购买。 2.优惠卷 或者满减我们就放在售后服务的前面，上面我们的搭配套餐是59元，那么这个优惠卷 或者满减的海报就写上满59件5元。再次刺激消费者，我们的产品一次又一次的给优惠。 消费者本想用49元卖一条孕妇裤，现在多发10元卖一条孕妇裤一件背心。让消费者觉得自己占到便宜，这才是打折促销的真谛所在。 本文版权归口袋网小编所有，独家授权于口袋电商课：www.kodai123.cn，任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程，帮你入职电商运营、提升运营能力！ 推荐阅读 淘宝店铺如何推广转化？想要转化需要做什么？ 店铺转化率怎么优化？店铺转化率提高有哪些要素？ 无线端转化如何提高？ 我是【王子明】，7年电商实战创业者 如果你正在电商创业，一定要加我微信【kd1283】 免费领，今年最新的36套实战运营玩法。 |
