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淘宝卖什么赚钱?淘宝怎么快速提升销量?

2019-5-25 15:13 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:521

千篇一律,千人一面,永远吸引不了大众关注的目标。抓住眼球最重要,产品要具有自己独特的卖点,否则,在那么多的产品中,大家凭什么选择你的产品呢?所谓的独特的卖点指的是能够吸引买家眼球的独特的利益,即广告的诉求点或者独特的卖点主张。


卖点的三个特点:(1)每次活动都提出一个独一无二的主张(卖点);(2)这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买;(3)有长期传播的价值及品牌辨识度。


提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到格力,就想到空调,提高韩都衣舍就想到韩国风,提到裂帛就想到民族风,那么,提到你的产品,能想到什么呢?也就是一句话或者几个字就可以传达的竞争优势。


二、提炼卖点的16种方法(2个法则,14个方法)



如何提炼卖点——FAB法则


F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。


所以FAB关注的是客户的“买点”。


按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:


F——A——B:特点——优势——利益。


A——F——B:优势——特点——利益。


B——F——A:利益——特点——优势。


B——A——F:利益——优势——特点。


如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则


一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。


核心产品——产品使用价值


形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等


延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。



淘宝卖什么赚钱?淘宝怎么快速提升销量?


找卖点方法1——从客户定位找



40岁以上的请进,夏季雪纺两件套


25——39岁的请进,不撞衫点这里


找卖点方法2——从价格上找


全店满198减100


满500元送200元代金券


全场2.5—5折


找卖点方法3——从产地上找


来自秦岭深处的有机农场


来自海拔8000米的纯净高原


找卖点方法4——从时间上找


夏季新品来袭


厂家直销,7月钜惠


找卖点方法5——从附加价值上找


女神专属


免费送~模特配裤子


找卖点方法6——从对手卖点找


无一人退货


找卖点方法7——借物法


淘宝女装日销排行榜


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舌尖上的美食3重点推荐


找卖点方法8——从品质找


农村大学生创业,我只卖良心产品


农家养殖,土方法自制


找卖点方法9——从“担保”找


不好白送,无需退货


找卖点方法10——从风格上找


让粉嫩的色彩挑战整个夏季


清新可爱,夏日樱桃公主必备单品


找卖点方法11——从店主魅力找


瑞丽模特亲自挑选,拯救你的不时尚


找卖点方法12——从趣味上找


夏季节奏上新,把音乐穿在身上


找卖点方法13——从技术创新找


达人私房搭配,边看边买


找卖点方法14——从店铺类型找


文艺复古馆、红人私服馆、街头潮人馆、甜美可爱馆、原创设计馆


 

淘宝卖什么赚钱?淘宝怎么快速提升销量?




小结:


  提炼卖点的关键点——


  找客户想要的


  别人没有的——人无我有


  你比别人强的——人有我优


  客户潜意识想要他自己还不知道的等等


  自主品牌——品牌卖点是定位


  渠道类网店——店铺卖点是定位


  分销产品——挖掘产品卖点是定位

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