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新手如何开淘宝店铺?新手怎么运营店铺?

2019-5-25 15:05 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:580

面临的问题:新店,访客少,品牌认知度不够。淘宝市场上已经有很多家同类型的店铺,而且也比较成熟,当前的竞争环境也是比较激烈的。

一 店铺访客量走势图

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从上面两幅图我们可以看到,一开始本店的访客量只有一二百,几乎可以忽略不计。随着推广的稳定持续的进行,店铺整体的流量渠道也变得更加多元化,全店访客户数也逐步在往上增长,到五月中旬,访客数已经突破10000。

二 直通车推广思路


所以,当我们一开始面对这种风格比较明显,而且受众人群也相对精准的店铺时,采取的直通车推广思路是首先在多上一些宝贝,通过做一些风格类型的关键词,先观察宝贝的点击率的情况。

1 测试

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本店的直通车从四月初开始推广,从上图可以看出,一开始的点击率比较低推广了一段时间点击率只有0.5%左右。

在这个时刻,我们所采用的词多集中在普通的属性词上,如“文艺”“复古”“日系”“小清新”等类型的关键词上。经过一周多的流量导入,发现,质量分非常低,点击率也比较低。如下图所示。


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主要看点击率和关键词,质量分已不是当时的分数。

2 选词

经过这段时期的投放,我们发现普通的关键词已经无法解决新店所面对的问题,于是改变了投放思路。

将目标关键词集中在跟我们店铺风格十分相似的店铺名称或者品牌上,在这个阶段过程中,店铺的直通车流量实现了颠覆性的转变。如下图所示。

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虽然再这个时期点击率还不够好,但是流量的导入已经没有问题,而且随着流量的不断引入,开始有持续的成交,后期慢慢的质量分就开始变好了。

后期质量分变化图:

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从上面两幅图 ,可以看出10分 9分的占比在不断扩大。

3 拓展流量入口

对于风格类型的女装,前期我们已经试过了定向的效果,发现点击率也比较差。之后的选词,养词阶段就暂停了定向的投放。

但是随着店铺流量的稳步提升,我们就可以开始拓展直通车的流量入口,这个时候就可以对定向入口进行操控。

4 直通车数据展示


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从上图我们可以看出,近一个多月的平均点击费用子啊0.46元,相对来说还是比较低的点击费用。由于夏装的售价较高,但是转化率也能在0.95%左右。

三 店铺品牌搜索指数走势:


一开始本店品牌几乎没有任何搜索量在淘宝市场中,醉着店铺不断被客户所熟知,再加上本店风格明显,产品质量过关,所以店铺品牌词的访问量与日俱增,形成了强有力的访客户搜索指数。如下图所示。


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四 小结


其实对于新店的直通车推广,有一个很重要的基础,就是产品的定位和店铺基础的支撑,单纯的引流并不是难事,但是如何能流量不断的发挥效果,能让访客再回过头来返回店铺浏览,这就需要店铺与产品的支撑。

所以,最后总结一句,就是所有的效果都是以产品来说话的。

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