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电商可以自动盈利吗?

2019-5-25 13:29 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:836

下面我们来说一下我这几个月的体会以及你怎样建立一套属于自己店铺的自动盈利系统。


一、苦逼的努力,你的结局会很悲壮



你苦逼吗?


每天得开车,不开销量会跌;


每天得做售后,不做客户会跑;


对照一下自己,如果你也在罗列的这些内容之内,那么至少80%的结局就已经注定了你的悲壮。即使这是你勇于投身创业的见证,但这确实真正不是我们最后想要看到的结果,不是吗?


二、电商自动盈利系统,别觉得我在逗你



首先,我们来看一下你现在所身处的电商其实可以用一句话来概括:“电商像一只陀螺,想让它转动得不停得抽!”。例如,在做产品时你想要你的产品卖出去就要不停的推广,假若有一天你不推广了,你的销量也就下来了。很无奈的一件事情,就是我想卖我的产品我就得不停的推,不停的开直通车,不停的开钻展,不停的报活动!

电商可以自动盈利吗?




但是你有没有想过,是否我们的电商一定要这样苦逼的来做呢?更甚之你有没有想过,把电商做成多米诺骨牌,搭建好了,只需一碰,就自动运转呢?我相信你肯定是希望有一套这样的东西出来的,哪怕前期我们费些力气,也是值得的!

电商可以自动盈利吗?



做任何生意肯定是以成交为根本目标;成交之前,你想要成交必须要有客户来访问你的店铺,访客来到你的店铺看到你的产品后不一定购买你的产品,你需要给他一个成交的理由激发他的购买欲望;你想要访客就必须要展现出去,增加产品的曝光量;展现出去客户也不一定点你,你需要给客户一个点击理由;当然你想获得展示的方式有两种,一个是自推,涉及搜索、直通车、钻展等,另一个是借别人的力,比如活动、达人或者其它的一些论坛等;


成交之后我们还要做客户维护,成交之后我们需要把我们的客户聚焦到一个平台里面,比如说微信公众号、微信个人号等,建立我们自己的客户数据库。之后一定要调动我们这部分客户产生两个动作,回流或分享。


这张图看似简单,就拿电商运营者来说,你想做好一个电商项目,SEO和直通车到底占了多大的位置呢?从这张图中可以看出,SEO和直通车只不过是宝贝获得展示的一种手段,作为运营假若你的思维都在这些细节上,那么你只是做了电商运营中微不足道的一部分而已!


之所以你很累就是因为你一直在纠结这些细节,你没有一个全局的思路。在16年,整个搜索和直通车的权重里有个非常重要的指标,就是点击率与转化率,


没错,就是从你宝贝的点击理由与成交理由入手!不知道同学们有没有认真的思考过这两个问题:客户为什么要点我?客户为什么要购买我的宝贝?如果你把这两个问题思考明白了,那么你的搜索权重不用你去推,它自己就会很高,这就是所谓的平台的玩法!


举个例子,看看自拍杆如何自动盈利。


之前我去蓝天公司待了7天,蓝天的项目已经做得很好了,但是我去之前他还未实现自动盈利。为什么没有实现自动盈利呢?因为对照电商运营导图,他的客户维护系统现在还是空白,他只是把成交之前的环节完成的非常的完美,所有说他还未实现自动盈利。


现在我帮他搭建了一套自动盈利体系出来,目前他的店铺已经开始自动盈利了。下面我们来具体说一下他是怎样自动盈利的?首先他先解决了点击理由与成交理由两个非常重要的因素,在3c数码竞争如此激烈的状况下,客户看到我的产品后为什么要买我的产品?答案是肯定的,一定是我满足了客户某些方面的需求。


当蓝天挖掘自拍杆卖点的时候,一般厂家打的是拍照光线不好使用灯光来照,而蓝天却把卖点改成了“补光美颜”,这就是成交理由,就凭这一点,他在所有的流量基础上达到了成交的最大化。


那回过来看,他的客户维护系统我是怎样给他搭建的呢?现实情况他每天发货1000单,但是包裹里什么都没有,所以我建议他包裹里放卡片,上半部分是使用步骤,下面是一个游戏,你花两分钟填写一张用户回执表领取大礼包,10件礼品任选5件。


回执表内容:你是从哪里知道我们的;你有什么东西也是你需要的但是我们店里没有的;你对我们产品有什么不满意的;如果我们现在做一些事情,给你提供一些创业或者是合作的平台,大家一起来做一些事情,你是不是愿意参与?填写愿意的客户可以成为我们的分销员;现在我们在推一些产品是否有你需要的,联系客服享受5折优惠的力度。


第二个问题是很多厂家有很多与他同质的产品,抢走了他部分客户,我们该怎样在销量第一的基础上远远超越销量第二、第三的厂家呢?从搜索本身肯定是不能解决这个问题,因为自拍杆是蓝天独创,所以我建议他在详情页上加上一条严重声明:


我们的自拍杆产品得到了广大客户的追捧,但是现在发现市场上有很多产品外形与我们一模一样,但是细节上采用了不好的材料与工艺,严重损害了消费者的权益。然后教客户看三个小细节如何判断产品是否为优质的产品。


这样蓝天的各个环节就被打通了,他的自动盈利系统也就自动转动起来了。


从自拍杆的例子可以看出,我们一直在打通着运营导图中的每一个环节,显而易见,当我们打通了前面的相关环节时后面的环节就会自动的转动起来,例如当你的“点击理由”与“成交理由”客户“买单”之后,自推部分就会自动的运转开来。


电商运营导图是站在一个全局的角度“纵向”来看电商自动运营系统,下面我们按照项目的执行步骤“横向”的来看一下电商自动运营系统,也就是和大家分享一下我们拿到一个项目之后是怎样建立这个项目的盈利系统的。


七个步骤,你的盈利系统可以自动循环


1、差异化卖点提炼,你的客户为什么要选择你;


第一点我们做的绝对不是上架产品,而是产品差异化的提炼。例如竞争激烈的洗护用品我们打警示的标语:警示,你的头发快掉光了!在同类产品中取得了强有力的竞争力。


2、信任体系打造,突破购买的第一道关口;


信任体系分为“自我信任体系”的打造与“信任转介体系”的打造。


3、全店布局规划,你的流量你做主;


整个店铺做一下流量的交叉。例如5个宝贝的流量分别是20个访客,通过全店的布局,我们可以做到每个宝贝的流量都是100!即通过增加访客的深度,增加了每个单品的访客数量,在整个店铺访问不变的情况下,我就增加了每个单品的访客数量。


4、客户自传体系,让客户变成你的流量入口;


让客户变为你的流量入口,如一洋电商运营导图中的客户维护系统。


5、三大点击理由,你的图片是给谁看的;


三大理由指的是一洋电商运营导图中的客户点击理由、客户回流理由、客户分享理由,三大理由不应相同。


6、流量导入系统,多米诺的轻轻一推;


当你的点击理由与成交理由以及客户维护体系都完善之后,你的搜索就是多米诺的轻轻一推。


7、借力打力模型,你的客户都在等你。


你的客户都在别人手上,怎样把别人手上的客户放到自己的手上?我会为大家做个异业联盟的体系。

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