淘宝是不是已经抛弃了中小卖家？

2019-5-25 11:38 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读：867

提问口袋电商课：淘宝是不是已经抛弃了中小卖家？

问：现在的无线端流量占比及其高，鬼叔对当今的微商有什么见解？淘宝的中小卖家适合转到微商界吗？

口袋电商课：无线端流量很高，这个很正常，我在两三年前已经给大家讲了，而且以后可能它的比例还会更高。PC端以后或许可以忽略不计的。现在微商我觉得应该是重视的，而且很多淘宝中小卖家把两者结合起来的。我在2014年培训的时候，我记得有学生在那个时候开始重视微商，现在做得非常好，有的销售量已经过亿了，这种转型没有你想象中那么难。也不是转型，其实相当于多了一个渠道，全身心去研究，如果你能把淘宝研究透，研究微商可能更容易，值得去尝试以下，只要你的产品本身还不错，多一个渠道也是可以的。

问：七哥，我在天猫店价格没优势，不知道出路在哪里，有建议吗？手淘首页流量挺多，但是为什么没太多转化？

口袋电商课：看见你的这两个问题，第一印象我感觉你很不专业，希望不会太打击你。当然这是一个好消息，好消息的意思是你现在的生意应该还有很高的提升空间。首先所有靠价格战来取胜的企业或者店铺最终也会被别人的低价格打败，没有最低价只有更低价，所以价格永远不会是一个特别的优势，除非你把成本降到最低，那当然价格会成为你的优势，如果你没有创新，价格永远不可能是你绝对的优势，另外你知道自己的转化低，你就想办法提升转化，不要抱怨流量的质量怎么样，你想办法转化，别人可以进行转化，你能够做得更好那就有希望。

问：如今淘宝付费流量越来越贵，作为一个中小卖家，鬼哥认为以后还出路吗？鬼哥对于淘宝现在免费流量有什么见解？

口袋电商课：最近好长时间没有关注淘宝了，我说几点，第一点流量越来越贵，这是肯定的，免费的流量可能没有以前那么多了，这个也是必然的，行业越来越成熟，这个没有什么好抱怨的。第二点你更多的精力千万不要放在对于淘宝的某些规则上，这些规则让你获利也是短暂的，以后它会变的，会根据公司的利益来变，所以关注这个没有太大意义的，第三个你更应该是你自己的优势，随着时间的推移，你的优势会越来越明显，产品的质量还是你的成本的控制。

问：阿里巴巴现在是一艘航空母舰，请问如果阿里巴巴没有了马云这位舰长，未来会不会迷失方向，甚至被击沉？

口袋电商课：我觉得马云是一个很了不起的人，而且马云对于阿里巴巴的重要性绝对非常非常大，如果真的是没有马云，我相信这个公司会有很大的损失。当然说不定会有更厉害的人站出来，这个真的说不好。现在所谓的迷失方向，我觉得也并不一定，以前大家说苹果没有乔布斯可能会迷失一样，现在没有乔布斯，苹果也蛮好的，只不过走的路不一样，有马云你会发现他们走的路，永远让大家眼睛一亮，或者总是搞一些出其不意的东西出来，无论是从格局还是从选择方面比较大，如果没有马云，走的路可能是另外一个风格，这是我的看法，是不是会倒闭这个我不知道。

问：淘宝是不是已经抛弃了中小卖家？

口袋电商课：从这个问题来看，我觉得你的怨妇情节比较重，首先你一定是中小卖家或者是一个小卖家；第二你觉得淘宝已经抛弃了你；第三你觉得自己受到了不公正的待遇。我认为淘宝网如果想做好绝对不会抛弃中小卖家，反而中小卖家的存在，是使淘宝网充满生机的最重要的力量！我相信这个观点你也认同，如果我们两个都可以看得懂，你觉得马云会那么傻吗？所以肯定不是淘宝网抛弃了中小卖家，而是你自己没做好，而是环境变了。你一直以为环境没变，所以这个时候不要去找环境的问题，我们找找自己的问题吧。还有啊，如果你总觉得中小卖家是弱势群体，你试着让自己成为大卖家。只有自己强大，才会有更发言权。

问：现在所有的行业都在“拥抱互联网”而你却劝告大家远离互联网行业，如何在拥抱和远离之间保持平衡？

口袋电商课：如果我们能够在非互联网上找到一个很不错的方式能够维持生活还赚点小钱的话，我觉得蛮好的。只要我们对于金钱方面的欲望不要太多的话，其实这个世界并不难，很多人想拥抱互联网，万众创业，互联网+其实是因为这些人想发财，想做大事业，然后很多人还把它冠上一个社会责任梦想，其实不是，只是大家对名和利的追逐而已，如果你能看到这一点，其实你不是对于名和利用那么高的欲望的时候，你完全不用跟着大家去走的，如果说你自己能够远离互联网又有一份不错的工作，只要对于金钱的欲望没有那么高，你会发现你的生活质量会很高的。

问：你认为100年后的电商会是怎样的呢？

口袋电商课：天啦，100年以后的电商会是什么样子？你是孙猴子派来逗比的吗？