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商家怎么整合营销理论?差异化营销新玩法

2019-5-24 18:59 | 发布在分类 / 淘宝开店运营 | 阅读:554

很多卖家都会犯的错误是更别人做一样的事情,以为就可以跟别人达到一样的效果。其实,这样的观念是错误的,图片,标题,详情页把别人的拿来用这样的行为先不说容易造成盗图违规,在一定程度上对于我们宝贝最终成交也是具有很大的影响的。那么,这次我们就来谈谈差异化营销。

1.主图


主图作为影响点击率的重要因素之一,同时,唯一性的主图也是我们获取新品标的重要因素。在我们后台系统,首发图都是可以申请防盗图的,申请后就可以避免被他人盗图。

同时,差异化的主图也会影响着你的点击率。如果你的图片周围的商品显示都是红色,那如果你的主色调是蓝色,这样的情况下是不是你的图片就更为明显了?答案大家都知道的。

2.标题


许多小卖家由于在写标题时候没有头绪,就会选择去复制他人的标题。然而,你复制他人标题一般很难获取到比较多的流量,同时,也可能影响到你获取新品标。

因为标题相同的情况下,其他店铺的宝贝权重可能比我们高太多,在用相同词搜索时,那么我们的排名效果可想而知。因此,利用差异化的标题对于我们店铺获取曝光是有很大帮助的。

3.上下架时间

大家都知道距离下架时间越近,宝贝的排名就越靠前这样的方法。那么如何过去最佳的排名呢?这边我们要告诉大家一个方法,叫做错峰上下架,避开高峰获取展现。由于高峰期竞争很大,大多是都是一些大商家,相比而言我们的竞争力就很小。如果你错开这样的时间,那么竞争的卖家数比较少,同时,竞争的买家质量也会下降,相对会是一些小商家。

4.直通车


直通车很多不会玩的小卖家可能都觉得很烧钱,赚不到钱,出价高亏得多,出价低没展现。那么这里给大家提供一种思路,我们直通车一共有八个计划,一个计划里不能推广两个相同的宝贝,但是,推同一个宝贝实,每个计划里面都可以添加。在这里一个计划可以添加200个词,8个计划可以添加1600个词,虽然单个词的展现不多,但是词多的情况下,效果还是比价不错的。同时,不用出价太高就可以获取流量了。这样我们可以避开竞争一些大词,找到一些投产较高的词。

5.聚星台


今年会员关系管理已经慢慢迁移到了聚星台上,智能旺铺的出现,我们可以利用差异化的页面来引导不同的人群去提升我们的转化率。

另外,利用这工具可以盘活我们店铺的许多老客户,增加复购率。用设置VIP激励客户二次购买。

差异化营销知识一种策略,可以用在方方面面,所以大家不要被思维定式,打开自己的脑洞,淘宝的玩法是非常多的。

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