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如何抓住16年电商赚钱的三个风口?

2019-5-24 16:03 | 发布在分类 / 电商杂谈 | 阅读:556


之前我和大家聊过这样一个话题:16年你在做电商之前你最好想明白你的电商该如何干,这个问题想不明白的话你依然会很苦逼。我是希望大家在做电商的过程中轻松一点,这也是为什么我给大家推出一套电商的自动盈利系统。


今天我想给大家讲诉一下16年你的方向怎么选?我一直坚信:你的选择是什么就决定了你的生存方式是什么,选择永远是大于努力的!


16年你要懂三个风口:1、懂平台,你没看懂淘宝16年的动作;2、懂产品,这样的产品能甩同行几条街;3、懂用户,你根本不知道客户到底想要什么。



如何抓住16年电商赚钱的三个风口?


一、懂平台,你没看懂淘宝16年的动作



1、看淘宝16年的大动作


①重力扶持新品


你的产品一上架,如果淘宝觉得你的同款很少甚至没有同款,那么淘宝就会去扶持你,后期如果你的表现还不错,它就会把你扶持起来;


②动态评分权重提升


16年动态评分权重相较于15、14年大大提升,甚至再往前你的店铺在动态评分权重非常低的情况下,你也可以通过销量、增长率、点击率以及转化率把店铺做的非常好,而16年你的动态评分在搜索权重中指标提升了很多;


③不显示成交记录


16年店铺很多产品的销量很多,但是它的成交记录已不显示;


④手机专享价取消


手机专享价取消;


⑤回购率权重提升


这是我在15年就预测过的,我说16年的回购率一定会提升;


⑥更加严查补单


以上六点看似没有任何的联系,其实是你没看懂而已,那么这几个大动作是什么意思呢?我为大家总结了3点:


①去技术化


去技术即“不显示成交记录与取消成手机专享价”,其中手机专享价的设置即为从pc引导到无线端的一种技术手段,手机专享价取消,意味着你的产品适合在无线端成交那么你就成交,不适合在无线端购买的话用什么技术也无用。


这更意味着16年你要花更多的心思在手机端,包括手机端的首页布局、主图、详情等等,因为你只能靠手机端产品本身的吸引力去成交,从这个信号中给我们带来的结果就是我们谁先抓住手机端真正的用户体验谁就会先在手机端占有更高的权重。


②重产品


淘宝不希望他的垃圾产品越来越多,即“同样一款产品”“同样一种表达”“同样的图片”在淘宝上一搜成千上万,这种重复产品占用了他大量的服务器,对于这种产品淘宝只会大力推几个,所以说他特别喜欢新品。如果你的产品上传上去没有同行与你竞争,整个产品只有你一个卖家,淘宝会对你很感兴趣,他就会去扶持你,那么你作为卖家就要不断的开发自己的新产品。


③重买家体验


重买家体验即“动态评分权重提升与回购率权重提升”,意味着淘宝更加重服务。13年在淘宝初步发展期,我曾说过做搜索的终极目标不是做搜索,你只要做好你本身产品的表达与用户的体验,你的搜索自然就会上去。16年淘宝已经开始这样做了!


针对16年淘宝这些变动,我给大家分享几个应对小技巧:


①针对淘宝重力扶持新品现象,我建议大家去跟一下大店里不主推的产品,即大店里在上的但不主推的产品,你都可以作为主推。为什么呢?首先只要是大店里上的产品说明产品的供应量方面是没有问题的,其次大店出售的产品会给你提供一个全方位的参考信息,你利用淘宝会扶持“第一个把产品推起来的人”的规则,你的产品会很好的被做起来。


当然如果你按照上面的这个小技巧做了并且各方面都做的不错,但是你的产品依然没有人来买,只能说明这个产品没有市场,果断的去掉!因为我们不能保证每上的一个产品都能够得到用户的肯定,你要知道客户是需要根据市场来定的!


②针对“重产品”现象,在互联网大背景下,生产厂家也要随时调整对策,不能再单纯的根据经销商“要利润空间”需求进行产品的开发与生产,电商的发展现在促使生产厂家要直面消费者,立足于消费者的需求进行产品体系的开发与生产,要更加重视消费者的体验度。


二、懂产品,这样的产品能甩同行几条街



但是你的产品怎样才能甩同行几条街呢?这是一个很严肃的问题,即你的产品是从哪来的?你可能是市场拿货,也可能是自己工厂生产,亦或者为代销。


下面是所有淘宝店中经常用的一张关于产品的图:



如何抓住16年电商赚钱的三个风口?



“省去中间所有环节,把利润直接让利给顾客”,这句话看起来非常好,但是我认为这是不对的,因为针对不同的目标群体你所立足的客户需求点是不同的,之前“重产品”技巧中我有讲到。


下面我们来看一个更严肃的问题:客户凭什么要买你的产品?我归纳了以下三点:



①我做的类目产品同行没做


寻找蓝海市场,开拓新的市场;


②同类的产品我的产品有差异化


例如女装原创设计,折叠桌更简易,童装材料更优质,自拍杆带灯等等;


③同样的产品我的表达有差异化;


例如核桃大枣我的文案为“我们只卖自己敢吃的东西”;证明桌子结实我就在桌子上直接坐上三个人;


三、懂用户,你根本不知道客户到底想要什么



再来一个严肃的问题:你知道你的客户是谁吗?首先你要知道用户的以下信息:


①客户属性:年龄,性别,消费层次;


②回购频次,传播周期。


例如:中老年产品目标客户一定为子女,产品表达上要传递孝心;电子烟的目标客户为男人,一般为中老年人,产品卖点要么打送老公要么打送父亲;


再来一个更严肃的问题:你知道你的客户真正的诉求吗?我总结了一下三点:


1、客户想要的是产品还是某一个结果


例如:我们学员椅子的卖点我建议定为“卖健康”,其椅子采用“铝合金”特制而成,适用于久坐的人保护其颈椎不受损,紧紧切中消费者的痛点;做女装我建议大家也不要单单展示产品的展示图,我建议大家第一张海报图放一个女孩面对一柜子的衣服,然后写上这样一句文案:“一柜子衣服没一件穿的出去的”,然后再给她一个解决方案,证明穿上我们的衣服后却很时尚,很得体,为什么呢?因为我们设计的细节很到位,这才是懂客户;


做好第1点,自然的带动2、3点的客户诉求,即


2、客户为什么会选择你这里下单


3、客户怎样才能成为你的忠实粉丝

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