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如何让直通车带动自然搜索?暴增访客飙升转化?

2019-5-24 15:22 | 发布在分类 / 淘宝直通车 | 阅读:667

直通车也称为“收费的自然搜索”它不仅能测款测图,还能帮我们引入精准人群、打爆款。在店铺流量遭遇瓶颈的时候,用收费搜索带动免费搜索,不仅能提高自然搜索的权重,还能让宝贝排名更好、转化也更好哦!操作方法?往下看实操!

案例店铺:女装c店,主打产品比较复古的连衣裙。新店最难突破就是从0-1,3个月前非常依赖直通车。
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3月份时我开始着手操作,手淘搜索流量开始上涨。
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到现在5月份手淘搜索的流量已经占据主要流量来源,案例店铺是怎么做的呢?
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我小时候听过一个故事,大致就是说山上有一口枯井,砍柴人每次想要打水前都得往里面灌一点水,后来有一天砍柴人不往里灌水了,渴得要死,可枯井再也没打出水来。所以有舍才有得,对于直通车这个收费买曝光的工具,我们也要善于利用它的优点,用少少的钱,引出更多的流量,提高宝贝权重和排名。这套玩法就叫:直搜结合。

下面我把它分为5个步骤,分步讲解一下!

1.优质款。

我不明白为什么有同学用直通车去做一个滞销款,是觉得只要有流量有曝光就一定会有成交吗?事实上,你做一个爆款出来带动全店不是更容易吗?什么叫做优质款呢,就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。做淘宝,我们只用数据说话。

渠道:点击直通车---工具---流量解析---输入复古连衣裙(你的产品词)----点开数据透视。

可以看到复古连衣裙的行业点击转化率在0.5%,那么我们拿去直通车推广的宝贝至少要有0.75%左右才可能从行业里脱颖而出,带动整个数据。
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所以我们初步筛选出下面这个款,转化率在0.82左右。
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2.关键词点击量

宝贝是连衣裙,这样的大词,流量多但是转化低,尽量把钱花在二级词上,就是带有一些属性的词,比如说古风连衣裙、很仙的初恋连衣裙,主要是根据产品去延伸属性,因为二级词的转化一般来说比较高,流量也还可以,用直通车也比较好带动。

如果大家不会找词,也可以根据自己的需求推广系统推荐的词,就在推广宝贝页面的添加关键词里,首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。

但最好是自己去找词,这样竞争会小一点。在文章的末尾也给大家准备了更为全面的找词方法。有需要的可以点击文末蓝色字体跳转阅读哦~
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3.产出跟上!这是至关重要的一步!

我们已经找到了很多词,但是不要乱花钱,只去开那些转化率高的词,并且要让它的成交成倍上升。今天成交了3单,明天目标就是6单。因为当我们产品的产出,也就是自然产值+直通车产值,一直成倍上升,7天左右,搜索就开始被带动了!这里会出现一种情况,就是有的关键词点击率高有的关键词点击率低。那我们就把点击率低的开精准匹配,后期还没转化就删掉!点击率高的开广泛匹配,吸引更多流量。

最后留下的都是点击转化不错的词,加上款式也不错,想要做好就不难。
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4.精准标签高溢价

每个店铺都有自己针对的人群,人群越精准,转化就越好。我们与其广撒网,不如就针对一类人群高溢价。通过生意参谋的流量---访客分析,我们发现,店铺主要的人群是女士、淘气值在501-600,0-60、115-220的价格区间都有比较不错的反应,另外老顾客的下单转化率也非常好,112个老顾客里几乎可以跟1059的新访客转化媲美。
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所以我们回到在直通车里,点击正在推广的宝贝---精选人群,在基础属性里分别勾选,对这类人群高溢价!
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在宝贝定向人群里,也推广了两类人群:喜欢相似宝贝的人群、和喜欢店铺新品的人群。(有其他精准人群想要推广的可以自己设置!)因为他们是精准人群,所以极可能会有转化!推广花的钱真的不亏!
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5.不要硬拉搜索

最后一点算是一个提醒。如果不管其他数据,只一个劲开大词或是只单一做一个点,是很难爆搜索的,因为淘宝的考核指标是所有数据的反馈来决定产品的优劣,然后去加权重,如果你都不管其他数据跟不跟得上,一直在想我花钱了,我点击率可以啊!怎么淘宝还这样?就会起反作用,特别是转化率!!因为你一个点高没用,实际是拉低了产品整体数据。

所以最后这款宝贝权重自然而然就起来啦,排名靠前,流量也就侧重于手淘搜索啦!如果想要更进一步,我们就用这款带动店里的潜力款,提升店铺权重!

本文版权归口袋网小编所有,独家授权于口袋电商课:www.kodai123.cn,任何形式转载请联系作者。淘宝开网店教程,帮你入职电商运营、提升运营能力!

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